从字面上理解，你觉得驻村业务员              应该是一群什么样的人？
营销十年看农村
农村居民的保险需求很大，但保险意识不强
农村地广人稀，保源分散
农民社区性强；人情味浓，收入不稳定
农民重视的对象依次是孩子、健康、养老
营销十年看农村

公司的知名度对农民的购买行为影响很大
农民文化水平低，信息来源少，看问题讲实在
农民信用观念脆弱

对症下药 量体裁衣
让农民安心、放心、有信心
让农民享受就在身边的服务
通过个人服务品牌，来建立公司服务品牌
小保单，广覆盖，从入户率抓起

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