卖您想卖的
不如  给他想要的

思考：福禄双喜究竟是什么？
一款分红产品呗！
一份家庭理财规划？
一份存款？
……..
站在客户的角度
四个步骤：
第一，弄清楚客户在担心或缺少什么（潜在需求）
第二，让其坚信这些担心不是多余的（放大）
第三，其实这一切都有办法进行解决（欲望）
第四，我这儿有一套很好的解决方案（满足）
其实这个图要会谈
画图谈福禄
0岁
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