绩优分享分红险销售逻辑大众版——海港稳盈金生典藏版2026年实战解析

在保险产品日益多元化的当下，分红型养老年金凭借“保证利益打底+浮动红利增值”的独特属性，成为中高端客户进行养老储备与资产传承的热门选择。

一、数据展示：用实绩说话，建立专业信任

销售的第一步是建立信任，而数据是最直观的信任背书。根据分享内容，2025年个人销售业绩表现亮眼：

期交保费：224万元，共计43件；

分红险保费：23.6万元，3件；

排名：个人保费全系统第一。

这组数据的核心价值在于传递两个信号：其一，从业者具备强大的客户经营能力与市场开拓能力；其二，分红险虽件数不多，但单件保费贡献突出（23.6万/3件≈7.87万/件），说明其主攻中高端客户群体，且产品与客户需求高度匹配。在销售沟通中，适时展示此类绩优数据，能快速强化客户对“专业度”与“产品有效性”的认知，为后续理念渗透奠定基础。

二、开局认知：锚定三大核心，唤醒客户需求

销售的本质是“发现需求、满足需求”。面对分红险这一相对复杂的产品，需先通过“开局认知”唤醒客户对养老问题的紧迫感，并传递产品的核心优势。分享中提出“好赚钱、好产品、政策优”三大认知锚点：

1. 好赚钱：绩优背后的市场机遇

结合全系统第一的业绩，暗示当前分红险市场需求旺盛，客户对“稳健增值+长期保障”的产品接受度高，从业者通过专业经营可实现可观收入，间接增强客户对产品前景的信心。

2. 好产品：海港稳盈金生典藏版的差异化优势

产品层面，强调其“保证现金价值+分红增值”的双层设计，既能锁定基础收益，又能分享保险公司经营红利；同时配套“海港家园权益”“海贝集市”“重疾协助服务”等增值服务，形成“保险+服务”的综合解决方案，区别于普通理财工具。

3. 政策优：养老国家战略下的时代红利

结合“长寿少子”“9073养老格局”等宏观趋势，指出国家在推动商业养老保险发展（如个人养老金制度、税优政策），分红险作为第三支柱的重要组成，契合政策导向，是“顺势而为”的明智选择。

三、销售逻辑：从痛点切入，用方案破局

销售逻辑的核心是“以客户为中心”，围绕“养老三大痛点”（没钱、有病、独居），层层递进拆解问题，再用产品与服务给出解决方案。

（一）痛点1：没钱——用数据与案例量化养老缺口

1. 中国人口现状：长寿少子加剧养老压力

当前，50后多子多女尚有人照顾，但60-80后多为独生子女，面临“1个老人≈2个子女照顾”甚至“2对夫妻照顾4位老人+8位祖辈”的倒金字塔结构。子女赡养压力剧增，“没钱养老”成为首要焦虑。

2. 社保养老金的局限性：替代率低，难以覆盖品质生活

通过“养老金测评”工具直观展示缺口：以40岁女性客户为例，预估社保缴费29年，退休前工资8000元，退休后仅能领取3796.69元，替代率不足50%。若想过上“医疗无忧、旅行自由、兴趣发展”的品质养老生活，社保远不足以支撑。

3. 海港稳盈金生典藏版：用“会长大的保单”填补缺口

以“40岁女性，3年交，年交10万”方案为例，利益演示表清晰呈现现金价值增长轨迹：

保证利益：第6年现金价值30.17万（超总保费30万），60岁38.19万，70岁45.40万，80岁54.01万，100岁76.40万；

分红后利益：第6年32.01万，60岁47.95万，70岁64.27万，80岁86.16万，100岁154.84万。

“时间越长，增速越快”的特性，让客户在不同人生阶段（60岁补充养老金、80岁品质养老、100岁定向传承）均能获得对应资金支持，彻底解决“没钱”痛点。

（二）痛点2：有病——用“全流程服务”化解健康焦虑

老年人最怕“因病致贫、因病拖累子女”，分享中从“癌症、慢病、日常疾病”三大场景切入，展示海港人寿的配套服务体系：

1. 癌症应对：重疾协助服务“一站式”兜底

早筛与诊断：AI防癌早筛、名医预约协助、多学科会诊（含博鳌二诊），解决“找专家难、确诊慢”问题；

治疗与康复：全球找药、肿瘤精准营养指导、住院手术加急，提升治疗效果并降低复发概率；

就医便利：专人陪诊、出院交通协助（轮椅/担架车型），减少患者奔波之苦。

2. 慢病管理：家庭医生+门诊协助“防患未然”

专属医生微信服务群（全年在线）、3天心电监测，实时跟踪健康状况；

1000家三甲医院门诊协助，解决“挂号难、排队久”痛点。

3. 日常疾病：24小时视频医生“随时响应”

针对孩子发烧、成人过敏、出差不适等突发情况，视频医生提供专业指导与情绪安抚，成为家庭“定心丸”，尤其契合90%选择居家养老人群的即时健康需求。

（三）痛点3：独居——用“适老改造+海贝集市”守护安全

我国90%老年人选择居家养老，但独居面临跌倒、火灾、健忘等风险（如65岁以上老人每3人1人跌倒，卫生间事故占62.3%）。分享中提出“适老评估+海贝集市”的解决方案：

1. 适老评估：精准识别隐患，因人适配改造

通过专业评估入口，分析居住环境（如灯光、扶手、防滑设施）的风险点，生成报告并制定改造方案，用“一盏灯、一个扶手”消除85%的跌倒隐患。

2. 海贝集市：一站式购齐适老用品

覆盖家居用品、智能设备、康复辅具、安全辅助、适老卫浴等八大类目，从“床边护理餐桌、感应小夜灯”到“智能马桶、助浴椅”，满足“想到与想不到”的需求，让居家环境更安全、更便利。

（四）促成：用“股东实力+投资能力+稀缺性”强化信心

1. 股东实力：国有资本背书，安全可靠

海港人寿由深圳市国资委（51%）、中国保险保障基金（25%）、广东省财政厅（8%）等中央及地方国企联合设立，注册资本150亿，2024年末总资产2400亿，抗风险能力突出，让客户“买得放心”。

2. 投资能力：聚焦国家战略，收益稳健

投资方向紧扣“环保能源（国家电网）、消费基础设施（中金印力REIT）、科技强国（国产大飞机）”，服务国家大战略的同时，获取长期稳定收益，为分红险的红利分配提供底层支撑。

3. 稀缺性：“三问”激发行动

好不好：产品收益稳健+免费海港家园权益，性价比高；

要不要：组合权益外部难寻，错过无机会；

够不够：马年定制款全国仅2026名，单件保费≥30万可享智评、医养、海贝集市服务，制造紧迫感。

四、目标规划：从“想”到“做”，落地行动方案

绩优的背后是清晰的规划与高效的执行。分享中明确了2026年的开局目标与行动路径：

1. 开局目标

个人保费：120万；

个人件数：10件。

2. 行动规划

盘名单：聚焦老客户（补充家庭成员养老金）、缘故客户（有经济实力、认可保险），精准筛选高潜力对象；

加温度：通过个性化礼品、年底答谢会增强客户粘性，创造见面沟通机会；

平台促：借助个人答谢会、职场活动、高客活动批量触达客户，营造销售氛围；

转介绍：设立转介绍权益（如邀请老客户带新客户参加活动），扩大客户基数，实现“以老带新”裂变。

结语：用专业与温度，做客户的“养老规划师”

海港稳盈金生典藏版的销售逻辑，本质是“以数据为基、以痛点为引、以方案为核、以行动为翼”。从业者需跳出“卖产品”的思维，转而扮演“养老规划师”的角色——通过量化养老缺口唤醒需求，用“保险+服务”的综合方案解决问题，最终帮助客户实现“有钱、有病不怕、独居安心”的幸福晚年。2026年，唯有将这套逻辑内化于心、外化于行，方能在分红险市场中持续领跑，收获业绩与口碑的双丰收。