生命无价，绿通护航：泰康国际版绿通——家庭健康的“终极解决方案”销售逻辑全解析

我们正身处一个前所未有的时代：人均预期寿命延长至78.2岁，但低生育率与深度老龄化并存，全国65岁及以上人口占比已高达15.6%。这意味着，“百岁人生”已非梦想，但“长期带病生存”却成为我们必须面对的现实，中国65岁以上老人平均带病生存时间长达9.1年。

 

与此同时，旨在控费的DRG医保改革全面推行，在利国利民的长远目标下，短期内难免带来“好药难求、治疗方式受限”的就医体验阵痛。一面是日益增长的品质医疗需求，一面是公共医疗资源的日趋紧张，“就医难”已从一个社会热词，变成了无数家庭切肤之痛的现实——网红视频中为做一个CT苦等9天，老人辗转数小时最终无奈放弃治疗……

 

“你可能‘搞定’一个医院，‘搞定’一个城市，但你未必能‘搞定’全国所有城市的权威医院。” 这句断言，戳中了当代中产家庭的焦虑核心。在生命健康面前，人脉与金钱的效力正在变得有限。而正是在这片焦灼的土壤上，泰康国际版绿通，作为一项超越传统保险的“硬核服务权益”，迎来了它的高光时刻。

 

一、 灵魂拷问：当疾病来临，你的家庭防线有多坚固？

让我们从一个真实案例开始。

 

2025年9月，一位L先生执意要为全家都配上带有绿通服务的保险。促使他做出这个决定的，是一场刻骨铭心的对比。他的舅舅在当地身居要职，确诊胃癌后，动用人脉才联系到北京顶尖的肿瘤医院。然而，“关系”并未能换来时间，手术排期长达3个月，舅舅在等待中抱憾离世。

 

而在同一个病房，一位来自湖南的病友，因为是泰康绿通客户，入院2天后便顺利手术，并有一位专业的就医管家全程协办各项繁琐事宜。L先生亲眼见证了这场 “有绿通”与“没绿通”的生死竞速。他深刻地意识到：即便“管理一座城”，在系统性的医疗资源瓶颈面前，也可能无能为力；但一个专业的绿通服务，却能成为关键时刻打通生命通道的“特快专列”。

 

这个故事引出了三个直击人心的拷问，这也是我们寻找目标客户的精准画像：

 

不愿让生命的救治止步国内的人——他们是不轻易放弃生命的奋斗者。

 

愿意多一份活下去希望的人——他们是珍惜生命、积极面对未来的乐观者。

 

不愿看到家人被大病击垮的人——他们是真心爱家、有强烈责任感的守护者。

 

谁最需要绿通加持，谁就是国际版绿通的目标客户。

 

二、 价值重塑：国际版绿通的四大核心升级，解决传统绿通之“痛”

对于已经拥有基础版绿通的老客户，为什么要升级到国际版？这源于四大无法抗拒的升级理由。

 

1. 核心升级一：因“垫付功能”而升级——解决“支付之痛”的“钞”能力

 

四川乐山袁先生的案例，完美诠释了“垫付”二字的价值。2025年5月，他确诊恶性肿瘤伴全身转移，首期治疗费用预估超过10万元。家庭面临资金周转压力时，泰康绿通的垫付功能三次启动，累计垫付10万元，确保了治疗不同断。

 

请设想，如果没有垫付功能，一个家庭需要立刻拿出十万、二十万现金，难度有多大？我们可以问客户几个“灵魂拷问”：

 

“你能马上拿出多少？”

 

“你能立刻借到多少？”

 

“如果后续还需要很多钱，你的亲朋好友还会借给TA吗？”

 

住院治疗的第一步就是交押金。“先垫付再理赔” 的机制，彻底解决了就医初期的筹资困扰。国际版绿通提供的垫付权益，在1500+三甲医院全覆盖，提供3次住院垫付，单次最高20万，累计最高60万，是为家庭经济流动性提供的强力保障。

 

2. 核心升级二：因“家族转让”而升级——解决“覆盖之痛”的“共享”能力

 

传统绿通服务具有“唯一性”，只能保单持有人或被保险人本人使用。这意味着，张先生拥有的绿通，他的妻子、孩子、父母都无法使用。然而，风险面前不分老幼，疾病不请自来。年龄越大、发病率越高的父母，往往因为年龄和健康问题无法再购买保险获得绿通，这成了家庭保障中最急迫的短板。

 

国际版绿通革命性地推出了 “可转让性” 。一张家庭版绿通，持有人可以转让给其直系亲属（父母、配偶、子女）使用。通过“夫妻互保”两单，投保人和被保险人共可获得四张可转让的家庭版绿通，恰好覆盖夫妻双方父母，实现 “一张保单，两个绿通，三代转让” 的完美格局。它不仅是父母的孝心卡、宝贝的关爱卡，更是构建家庭全面健康防护网的基石。

 

3. 核心升级三：因“重复使用”而升级——解决“单一之痛”的“冗余”能力

 

对于已有一份绿通的客户，加保一张1.2万P的保单，即可获得全新的、可转让的国际版绿通。这意味着，客户原有的绿通可以自己保留使用，而新增的国际版绿通则可以转让给家人。这相当于为家庭的健康保障上了“双保险”，增加了服务的冗余度和灵活性，确保在任何一位家庭成员需要时，都能立即启动服务，无需纠结于权益的分配。

 

4. 核心升级四：因“先进治疗”而升级——解决“品质之痛”的“全球”能力

 

这是国际版绿通最核心的价值飞跃——从“国内通”升级为“国际通”。

 

国内升国际：以肝癌为例，日本顺天堂医院五年生存率高达67%，而国内平均水平约为12%。国际版绿通提供国际二次诊疗意见（国际二诊）、博鳌直通乃至梅奥诊所等全球顶级医疗资源的对接，为客户带来的是国际视野的临床经验、先进的治疗手段和国内未知的最新药品。这不仅仅是就医品质的差异，更是“生的机会”的差异。

 

院内升院外：结合“健康心享”、“药无忧”等产品，国际版绿通构建了一个完整的品质就医解决方案，覆盖从国内到国际、从院内治疗到院外康复的全链条。

 

根据测算，一张国际版绿通所包含的“三专四护”、国际二诊、博鳌直通、梅奥直通等服务，累计服务成本最高可达37.1万元。而一单双国际版绿通的服务成本更是高达74.2万元，这还不包括最高120万的垫付服务。如此高额的隐性服务成本，通过特定的保险计划（如年交保费1.2万P）即可解锁，其价值不言而喻。

 

三、 销售逻辑：从“为何需要”到“为何现在行动”

1. 名单整理与精准触达

首先，对客户名单进行系统梳理，特别标注客户是否已有绿通、家庭结构（尤其关注家中老人数量）。国际版绿通的核心卖点是“家族共享”，因此，上有老下有小的“三明治”家庭是最理想的目标客户。

 

2. 电话约访与面谈邀约

使用简洁有力的话术进行信息触达：

 

活动邀约话术：“张姐，泰康30年大庆，推出了最高版本的国际版绿通全省特惠回馈。它不仅能享受国际二诊、梅奥直通，最关键的是有两张‘可转让版’，可以让我们的父母也享受到这个权益，解决了他们年纪大买不了保险的难题。名额非常有限，我特意为您报了名，明天下午的权益报告会，我来接您一起去听听？”

 

面谈邀约话术：“张姐，今天来找您，是因为公司30年大庆发布了重要的客户权益升级，作为我的重要客户，我必须向您汇报。这次的特惠政策，可以让您用非常优惠的条件，升级到原来年交保费20万以上客户才能享受的国际版绿通，而且权益可以转让给家人。”

 

3. 面访三步曲：讲透、讲懂、讲动心

第一步：讲清绿通是什么，尤其是国际版绿通的非凡价值。

结合社会就医难现状和真实案例（如L先生），强调国际版绿通是整合全球顶尖医疗资源的全流程解决方案，其核心是 “全球资源、全程无忧、高端体验、费用保障”。

 

第二步：讲透为什么现在必须拥有。

核心是阐述 “转让”与 “特惠”。

 

问一个问题：“张姐，咱们来梳理一下，您觉得家里谁最不需要绿通？”引导客户思考，点出父母保障的缺失。

 

算一笔账：以“鑫享2026”计划为例，2万/6年交，总保费12万。客户每天仅需付出约2.1元的成本（按利息计算），即可撬动最高74.2万的服务资源和120万的垫付保障。强调这是“用6年的利息，换多代的绿通资源，换一生的确定收益”。

 

做一个对比：市场上，华西医院的类似签约服务，仅限本人、仅限一年、仅限一家医院，费用就高达2万元。而泰康国际版绿通是“全网络、全家庭、全生命周期”的服务，价值立判高下。

 

第三步：高效促成，锁定客户。

 

孝心促成：“父母为我们操劳一辈子，现在是我们回报的时候了。用一张可转让的绿通，给他们一份实实在在的健康保障，是最大的孝心。”

 

特惠/限额促成：“这次是30周年大庆才有的历史级特惠，全省限量2000件，政策说停就停，名额抢完即止。现在行动，就是为家庭锁定这份珍贵的权益。”

 

计划促成：结合产品计划书（如鑫享2026、世家26等），展示“储蓄+保障+服务”的三重价值。强调“一份准备，多种功能”：既能实现资金的保值增值，又能白赚高价值的家族共享绿通，还能获得终身保底的万能账户，是一举多得的人生智慧选择。

 

结语：开启家庭健康管理的新时代

泰康国际版绿通，早已超越了一项简单的保险附加服务。它是泰康“保险+医养”大健康生态战略的集中体现，是应对长寿时代、医疗资源紧张等社会性难题的私人定制解决方案。它销售的不仅是一份权益，更是一种观念：在不确定的未来中，为家庭的健康构建一个确定性的、强大的、可依赖的“守护系统”。

 

最强的产品，遇上最强的资源。在泰康三十而立的特殊时刻，国际版绿通的特惠发布，正是业务伙伴回馈客户、客户升级家庭保障的最佳机遇。帮助每一个家庭拥有这份“关键时刻能救命”的底气，正是我们工作的核心价值所在。