泰康幸福有约庆典礼遇版：开启养老生活的新篇章

在当今社会，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养老规划已成为众多家庭的重要议题。泰康幸福有约庆典礼遇版凭借其独特的五步成交法和卓越的产品特性，为客户提供了一种全新的养老规划选择。

一、产品概述：泰康幸福有约庆典礼遇版

泰康幸福有约庆典礼遇版是泰康人寿为庆祝公司成立30周年推出的特别产品。它不仅是一款分红型保险产品，更是一种全新的养老规划方案，通过保险与养老社区的结合，为客户提供了一种高品质、有保障的养老生活选择。

（一）产品特点

极致让利：为庆祝公司成立30周年，泰康特别推出幸福有约庆典礼遇版，社区对接标准打五折，限量销售，仅此一次。

高收益：产品预期收益3%以上，结合分红机制，客户可以分享保险公司的经营成果，实现财富的稳健增值。

养老社区对接：购买幸福有约庆典礼遇版的客户可以享受泰康养老社区的优先入住权，体验高品质的养老生活。

健康服务：客户还可以享受泰康提供的高端健康服务，包括心脑同康和泰心安产品，以及国际版绿通服务。

（二）适用人群

幸福有约庆典礼遇版特别适合以下几类客户群体：

幸福有约老客户：已经购买过泰康幸福有约产品的客户，希望进一步优化养老规划。

非有约钻石客户：年收入较高，对养老生活有高品质要求的客户。

高端新客户：希望通过保险规划实现财富增值和养老保障的高净值客户。

二、五步成交法：系统化的销售流程

泰康幸福有约庆典礼遇版的销售流程采用了“五步成交法”，这一模式贯穿整个销售流程，确保客户在购买过程中能够充分了解产品特点，做出明智的决策。

（一）第一步：梳理名单

梳理客户名单是销售流程的第一步。我们需要明确哪些客户群体适合购买幸福有约庆典礼遇版。通过客户画像和需求分析，可以列出以下几类目标客户：

幸福有约老客户：已经购买过泰康幸福有约产品的客户，希望进一步优化养老规划。

非有约钻石客户：年收入较高，对养老生活有高品质要求的客户。

高端新客户：希望通过保险规划实现财富增值和养老保障的高净值客户。

（二）第二步：极速告知

通过短信和电话的方式，向目标客户介绍幸福有约庆典礼遇版的特点和优势，邀请客户参加产品发布会或进行一对一的详细讲解。

（三）第三步：对接计划

根据客户的经济状况和需求，为客户定制专属的保险计划。例如：

350计划：50万6年交

256计划：25万6年交

100计划：10万10年交

（四）第四步：特惠促成

通过多种方式促成客户签约，包括产品利益促、健康服务促、特供限时限量促和高客权益促等。

（五）第五步：异议处理

针对客户的异议，提供专业的解答和建议，帮助客户消除顾虑，做出购买决定。

三、产品优势：幸福有约庆典礼遇版的独特价值

（一）极致让利

幸福有约庆典礼遇版是泰康30年大庆的特别产品，社区对接标准打五折，限量销售，仅此一次。这一政策为客户提供了前所未有的优惠，确保客户在购买时能够享受到最大的让利。

（二）高收益

幸福有约庆典礼遇版是一款分红型保险产品，预期收益3%以上。结合分红机制，客户可以分享保险公司的经营成果，实现财富的稳健增值。例如，一位60岁的男性客户，选择3年交，每年50万元，保单年度末的现金价值和分红收益如下表所示：

表格

保单年度 年末年龄 年交保费 累计保费 基本保额部分对应现金价值 交清增额部分对应现金价值 退保总利益

1 61 500,000 500,000 182,050 0 186,900

2 62 500,000 1,000,000 483,000 3,249 497,183

3 63 500,000 1,500,000 925,950 10,827 954,948

4 64 0 1,500,000 954,950 23,766 998,390

5 65 0 1,500,000 984,600 38,404 1,044,260

6 66 0 1,500,000 1,432,800 78,190 1,533,914

（三）养老社区对接

购买幸福有约庆典礼遇版的客户可以享受泰康养老社区的优先入住权。泰康养老社区提供高品质的养老服务，包括专业护理、多样娱乐、医疗保健等，帮助客户实现健康、快乐的养老生活。

（四）健康服务

客户还可以享受泰康提供的高端健康服务，包括心脑同康和泰心安产品，以及国际版绿通服务。这些服务为客户的健康提供了全方位的保障。

四、异议处理：答疑解惑和消除顾虑

在销售过程中，客户可能会提出一些异议。以下是一些常见的异议及其处理方法：

（一）异议一：5万现货就可以入住，为什么要通过保险提前锁定？

泰康之家现在处于建设过程中，很多新的园区陆续落地。但随着社区的成熟，入住率已经接近98%，想要入住已经是一房难求。通过保险不仅是锁定社区资格，更是为未来的自己准备养老现金流，一举多得。

（二）异议二：社区的费用会不会不停的涨？到时候我住不起怎么办？

费用根据当地经济水平和消费指数进行调整，但同等条件下，泰康的服务会更有保证、收费会更有优势。通过保险帮助客户做养老金准备，通过分红和万能的复利效应让养老金更好地保值增值，满足养老金的准备和需要。

（三）异议三：社区月费到底贵不贵？

居家费用：家政费用7000元/月，娱乐健身4000元/月，合计开支11000元/月。水电供暖、物业费、餐饮费用等额外开支。养老社区费用16000元/月（含餐费），但房子可以出租12000元/月，实际开支4000元/月。社区提供专业护理、多样娱乐、水电物业、医疗保健等服务，性价比更高。

（四）异议四：还是喜欢住家里，不想住在养老院！

泰康养老社区更像是一个高品质的小区，生活习惯照常，家务有人处理，三餐有人打理，健身游泳更方便，看病医疗更便捷。客户可以更专注于自己喜欢的事情，享受更潇洒的养老生活。

（五）异议五：之前买的为什么不对接？

这是30年大庆极致让利政策，限时限量销售。之前购买的产品预定利率更高，早买早受益。未来的产品预定利率只会更低，所以之前的决定是非常明智的。这次新产品可以对接社区，是因为30大庆特别让利，错过再无。

五、总结：幸福有约庆典礼遇版——开启养老生活的新篇章

泰康幸福有约庆典礼遇版凭借其极致让利、高收益、养老社区对接和健康服务等独特优势，为客户提供了一种全新的养老规划选择。通过五步成交法，销售人员可以系统地引导客户了解产品特点，消除顾虑，做出明智的决策。

选择泰康幸福有约庆典礼遇版，就是选择一种高品质、有保障的养老生活。它不仅能够帮助客户实现财富的稳健增值，还能为客户提供全方位的健康和养老服务，确保客户在未来的生活中能够享受无忧的养老生活。