“幸福有约”庆典礼遇版：泰康三十载的寿险革命与养老新生态

引言：从保险保障到幸福生活的战略升维

在中国保险业发展史上，泰康人寿“幸福有约”计划的推出具有里程碑意义。2012年，当传统保险公司仍聚焦于保险产品本身时，泰康率先打破行业边界，创新性地将虚拟保险与实体养老社区相衔接，开启了“保险+医养”的全新模式。历经十三载砥砺前行，“幸福有约”已从单一产品演进为涵盖全生命周期的幸福生活解决方案。值此泰康成立三十周年之际，“幸福有约庆典礼遇版”的推出，不仅是对过往成就的总结，更是对未来发展的战略布局，彰显了泰康引领寿险行业变革的坚定决心。

 

一、十三年历程：从开创者到引领者的进化之路

1. 奠基期（2012-2015）：模式破局与实体落地

2012年，“幸福有约”横空出世，彻底改变了传统保险公司仅提供保险产品的局面。这一创新将保险从事后补偿延伸至事前规划，为客户提供涵盖养老、医疗、理财的综合解决方案。2015年，泰康首个CCRC养老社区——泰康之家·燕园盛大开园，同时泰康首个大型综合医院泰康仙林鼓楼医院成立，标志着“保险+医养”模式从概念走向实体，完成了商业模式的闭环验证。

 

2. 拓展期（2018-2022）：品牌升级与体系完善

2018年，“幸福有约”召开全球品牌升级发布会，正式升级为蕴含“长寿、健康、富足”三位一体商业模式的品牌。随后数年，幸福有约2.0版本、青少版、青年版、城市版相继上市，产品体系不断丰富。2022年，泰康发布全新幸福有约私享服务体系和产品体系，同时泰康家族办公室亮相，标志着服务内涵从基础保障向财富传承、品质生活深度拓展。

 

3. 成熟期（2023至今）：规模效应与生态构建

截至2023年，泰康幸福有约客户突破20万，泰康之家开业达20园，规模效应显著。2025年“长寿有约版本再调整”进一步优化了产品结构。十三年的持续创新，“幸福有约”已谱写出一曲寿险新时代的“幸福进行曲”，实现了从产品提供商向生活方式缔造者的华丽转身。

 

二、实力背书：全球医养行业的中国标杆

1. 国际视野下的行业地位

根据2025年3月31日数据，泰康以7.6万张布局床位位列全球养老企业第三位，仅次于法国的Emeis（9.4万张）和Clariane（9.1万张），成为跻身全球养老行业第一梯队的中国企业。这一成就意味着泰康不仅在国内领先，更在国际舞台展现了中国特色养老模式的生命力。

 

2. 国内市场的绝对领先

在国内市场，泰康展现出压倒性优势：

 

规模领先：以7.6万张布局床位稳居行业首位，远超第二名九如城的6万张

 

品质领先：定位高端市场，入住率高达80%，大幅高于行业平均水平

 

布局领先：覆盖37个城市、45个项目，其中3家布局超10城、3家布局超万床

 

3. 运营效率的卓越表现

泰康在运营床位2.3万张的情况下，实现在住人数18471人，入住率高达80%，这一数据不仅远超国内同业（太平洋保险15%、太平保险23%），甚至优于部分国际知名养老企业，体现了其卓越的运营管理和服务品质。

 

三、生态构建：从单一养老到全生命周期覆盖

1. 医养融合的深度实践

泰康创新性提出“一家社区一家医院”模式，确保每位居民都能享受到便捷、专业的医疗服务。五大医学中心——泰康仙林鼓楼医院、泰康同济（武汉）医院、四川泰康医院、宁波泰康脑科医院、深圳前海泰康医院的布局，构建了覆盖全国的优质医疗网络。

 

2. 城市养联体的战略布局

围绕八大核心城市（北京、上海、深圳、广州、南京、杭州、成都、武汉）加速落地养联体，构建“旗舰CCRC+城中护理公寓+居家/社区”的医养网络体系。预计2025～2029年新增33个项目2万张床位，截至2029年八大城市床位将超4万张，其中北京、上海分别布局11个项目，坚定实现过万床目标。

 

3. 全国网络的持续扩张

目前泰康之家已实现全国重点区域全覆盖：

 

北京一市四园（燕园、和平府、西北旺、北清路）

 

上海一市三园（申园、锦绣府、静安府）

 

江苏一省四园（吴园、苏园、锡园、通园）

 

广东一省三园（粤园、鹏园、市撒园）

这种密集布局策略极大增强了服务的可及性和便捷性。

 

四、庆典巨献：三十周年特惠政策深度解读

1. 庆典礼遇双版并行的创新设计

值此三十大庆，泰康推出“庆典版”与“礼遇版”双重特惠政策，面向25万高客限时特惠让利：

 

庆典版特点：

 

对接标准显著降低，如300万标准版降至200万，减少100万

 

覆盖全量客户，提供普惠性优惠

 

礼遇版特点：

 

优惠力度空前，300万标准版仅需150万即可对接

 

专为幸福有约客户设计，体现忠诚度回馈

 

2. 权益升级的三重惊喜

 

医疗权益升级：新增“百万医疗+百万药无忧”保障

 

就医权益升级：国际版绿通从高客专属扩展到全民守护

 

有约权益升级：为有约老客户提供限时权益抢配机会

 

3. “鑫享26对接社区”限时限额投放

这一重磅政策打破了传统保险产品的局限，实现了保险产品与养老社区的无缝对接，为客户提供了“当下理财规划+未来养老安排”的一站式解决方案。

 

五、销售新策略：客户价值最大化的实现路径

1. 分层客群的精准触达

泰康创新性地将幸福有约客户细分为六个层级：

 

黑钻（200万及以上）、私钻（100-200万）、尊钻（50-100万）

 

钻石（20-50万）、铂金（10-20万）、白金（5-10万）

这种精细分层为差异化服务提供了基础，也为销售人员的精准营销提供了指南。

 

2. 场景化销售解决方案

 

针对已拥有确认函客户：

 

为家人获取有约：泰先生已有300万标准版确认函，通过礼遇版仅需5万10年交即可为孩子获得青少版确认函

 

升级优化策略：从120万城市版升级，通过礼遇版仅需15万10年交即可新增标准版确认函，立省30万总保费

 

针对未拥有确认函客户：

 

分步实现策略：先购买520青少版成为幸福有约客户，再享受礼遇版政策为自己配置确认函

 

拼单激活策略：通过符合计件规则的多单组合，先获得客户身份再享受权益

 

3. 计件规则的灵活运用

明确计件标准（单件标准保费≥12万或符合青少版/青年版条件），确保销售规范的同时，为客户提供了多种达成路径。符合计件规则的可享受长寿账户分红及各类荣誉方案，形成正向激励循环。

 

六、时代意义：中国寿险业的范式革命

1. 从风险补偿到生活筹划的转变

“幸福有约”从根本上重构了保险的价值主张——保险不再仅仅是意外发生后的经济补偿，而是成为美好生活的筹划工具。这种转变顺应了中国社会从生存型需求向发展型需求升级的大趋势。

 

2. 生态竞争时代的开启

泰康通过“幸福有约”构建了难以复制的竞争壁垒。竞争对手可以模仿单个产品，但很难在短时间内复制完整的医养生态。这种生态竞争力确保了泰康在行业中的长期领先地位。

 

3. 老龄化社会的泰康方案

面对中国加速到来的人口老龄化，“幸福有约”提供了“为高品质生活筹资”的解决方案。通过将保险、医疗、养老深度融合，泰康不仅创造了商业价值，更承担了社会责任，为破解中国养老难题提供了可行路径。

 

结语：三十而立，向善而新

泰康“幸福有约”十三年的发展历程，是中国保险业创新突破的缩影。从产品创新到模式革命，从单一保障到生态构建，泰康始终走在行业变革的前沿。“幸福有约庆典礼遇版”的推出，既是献给泰康三十周年的厚礼，也是面向未来的新起点。

 

“从来没有过，以后不会有”——这不仅是对本次特惠政策的描述，更是对这个伟大时代的注解。在中国寿险业转型升级的关键时期，泰康以其前瞻性的战略布局和坚定的执行能力，成功开辟了“保险+医养”的黄金赛道。随着“幸福有约”模式的持续深化和优化，泰康正在为中国家庭编织一张覆盖全生命周期的幸福保障网，让长寿时代不再是挑战，而是充满希望的人生礼物。

 

站在三十周年的新起点上，泰康继续秉持“向善而新”的价值理念，以“让每个泰康人拥有国际版绿通，让每个泰康客户拥有幸福特惠”为使命，在打造全球领先保险医养集团的道路上坚定前行，为中国乃至世界的寿险行业描绘更加美好的未来图景。