产品概述

**人保寿险福耀世家（尊享版）**是一款增额终身寿险产品，具有以下特点：

• 预定利率：2.5%的保额年复利。

• 缴费期限：提供趸交、3年交、5年交、10年交、15年交、20年交等多种缴费方式。

• 投保年龄：根据不同缴费期限，投保年龄上限有所不同，最高可达70岁。

• 最低起售保费：根据缴费期限不同，最低起售保费从3000元到210000元不等。

保险责任

1. 身故或全残保险金：

• 未满18岁：已交保费与现金价值较大者。

• 已满18岁：已交保费的1.6/1.4/1.2倍、现金价值、有效保额三者之间较大者。

2. 重大自然灾害意外身故或全残保险金：

• 八种重大自然灾害导致身故，在给付上述身故或全残保险金的基础上，额外给付基本保额。

收益分析

• 案例1：

• 30岁的张先生，投保福耀世家尊享版，10年交，年交10万元，累计交100万。

• 第30个保单年度，现价可达1,690,049元。

• 相较总保费100万，净增值690,049元。

• 每笔保费折算年单利约2.71%。

• 案例2：

• 同样条件下，第40个保单年度，现价可达2,163,377元。

• 相较总保费100万，净增值1,163,377元。

• 每笔保费折算年单利约3.28%。

市场定位

• 目标客群：

• 40-50岁的个体户或上班族。

• 五六十岁离退休人员。

• 主要职业：

• 农夫、离退休人员、内勤、教师、杂货商个体户等。

销售话术

• 投资市场现状：

• 利率下行，实体投资赚钱难。

• 金融房产概念：

• 将福耀世家（尊享版）比作“金融房产”，强调其安全性、收益性和流动性。

• 与实体房产相比，金融房产无需装修，分期投入，且收益稳定增长。

• 收益对比：

• 与银行存款、国债等传统投资工具相比，福耀世家（尊享版）的收益更高、更持久。

• 异议处理：

• 客户提出异议是正常的，这表明他们对产品感兴趣。

• 解决异议的同时，能提升销售信心和专业技能。

总结

**人保寿险福耀世家（尊享版）**是一款适合中年和离退休人员的增额终身寿险产品，具有以下优势：

• 高收益：2.5%的保额年复利，长期收益可观。

• 安全性：保额和现金价值逐年增长，提供稳定的保障。

• 灵活性：多种缴费期限和投保年龄选择，满足不同客户的需求。

• 税收优惠：作为个人养老金产品，享受税收优惠政策。