三三三训练分红险：开启财富与养老的智慧之旅

在当今复杂多变的经济环境下，如何为自己的未来和家人的幸福做好充分的规划，成为许多人关注的焦点。保险，作为一种重要的金融工具，不仅可以提供风险保障，还能为个人和家庭的财富管理提供有力支持。今天，我们将通过刘向红女士分享的“三三三训练分红险”思维导图，深入探讨如何通过保险规划实现财富的稳健增长和养老生活的无忧保障。

一、三个理念：养老规划的智慧

（一）独生子的故事：养老的现实挑战

在现代社会，独生子女家庭面临着巨大的养老压力。许多独生子女在照顾父母时，不仅要投入大量的时间和精力，还要面对经济上的负担。刘向红女士通过“独生子的故事”提醒我们，父母给孩子最好的爱就是不拖累孩子。养老规划不仅是对自己的负责，也是对孩子的关爱。

（二）奶奶的故事：养老年金的安全感

养老年金是一种重要的养老规划工具。它通过定期支付的方式，为老年人提供稳定的现金流。刘向红女士通过“奶奶的故事”指出，养老年金的特点是拥有与生命等长、源源不断的现金流。这种稳定的现金流可以为老年人提供安全感，让他们在晚年生活中无需为经济问题担忧。

（三）三个馒头的故事：社保与商保的结合

中国的社保制度是现收现付制，这意味着当前的养老金主要依赖于年轻人的缴费。随着人口老龄化的加剧，未来的养老金压力将越来越大。刘向红女士通过“三个馒头的故事”强调，社保+商保的结合是应对养老问题的最佳方案。通过购买商业养老保险，我们可以为自己准备更多的“退休工资”，确保晚年生活的品质。

二、三句话讲降息趋势：锁定利率的智慧

（一）国家政策导向：降息是大趋势

2024年9月26日，国家实施了宽松的货币政策，降息成为大趋势。刘向红女士用三句话概括了这一趋势：

过去习惯了高利率。

现在已习惯低利率。

未来要习惯零利率。

在这种背景下，保险作为一种可以锁定利率的长期理财产品，显得尤为重要。保险通过契约方式约定，以法律法规保障，保证终身刚兑，是一种安全、稳定的投资选择。

三、新华保险的故事：实力与权益的保障

（一）新华保险的实力

新华保险是国内第一家A+H股同步上市的保险公司，具有强大的实力和信誉。2024年，新华保险原保险保费收入达到1705亿元，总资产达1.69万亿元。作为中投直管的国有金融保险企业，新华保险代表国家控股国内重要金融机构，具有极高的安全性和稳定性。

（二）新华保险的投资实力

新华保险的投资实力在行业内名列前茅。2024年，新华资管的投资收益率为8.5%，在行业中排名第一。新华保险通过多元化的投资组合，确保了资金的安全性和收益性。

（三）新华保险的客户权益

新华保险为客户提供了丰富的权益体系，涵盖医疗、康养、财、税、法、商、教、乐、文等多个领域。不同级别的客户可以享受不同的权益，如视频医生、商旅贵宾权益、法律咨询权益等。此外，新华保险还为分红险客户提供了专属的海外医疗服务权益，涵盖德国、日本、英国等国家的国际就医协助服务。

四、三个账户：产品优势的体现

（一）固收账户

固收账户是分红险的基础账户，合同中明确写明了2%的固定利率。现金价值表会清晰地体现每年账户的本金和利息价值。这种稳定的收益为客户提供了一个安全的保底收益。

（二）分红账户

分红账户是分红险的核心优势之一。从第二年起，新华保险每年为客户发放一个分红红包。分红可以进入金账户进行二次增值，进一步提升客户的收益。

（三）万能账户

万能账户是一种灵活的理财账户，现行利率为3.1%，保底利率为1.5%。万能账户每月进行一次结息，即使未来银行没有利息，万能账户至少能提供1.5%的收益，并且以复利计息。这种账户为客户提供了长期稳定的收益保障。

五、三句促成：智慧的销售策略

（一）多份退休工资

刘向红女士通过“多份退休工资”的理念，鼓励客户多办理一份保险，将来就能多领一份退休工资。这种理念不仅简单易懂，还能让客户直观地感受到保险的长期价值。

（二）权益升级促成

刘向红女士通过“权益升级促成”的策略，鼓励客户提升保额，享受更高的权益。例如，客户距离四星还差5万，办理5万10年的保险，就可以享受免费高端体检等权益。这种策略不仅提升了客户的保障水平，还能让客户感受到实实在在的权益提升。

（三）锁定利息促成

刘向红女士通过“锁定利息促成”的策略，强调保险的长期锁定利率优势。一份投入，三个账户，现在办理就是锁息。这种策略让客户明白，保险不仅是一种保障，更是一种长期的理财规划。

六、拒绝处理：智慧的应对策略

（一）拒绝处理——没钱（假没钱）

面对客户“没钱”的拒绝，刘向红女士提出了“挪储”的概念。她指出，现在银行降息、地产降价、理财不保本保息，挪储成了热门话题。挪储就是把现金挪成现金流，把不确定的挪成确定的，把法定的挪成指定的，把交税的挪成免税的，把单利挪成复利。这种策略不仅解决了客户的资金问题，还能让客户感受到保险的长期价值。

（二）拒绝处理——时间太长了，短期没什么收益

面对客户“时间太长”的拒绝，刘向红女士强调，保险规划是一个中长期的目标，未来要用的钱，未来孩子的教育金、婚嫁金、养老的钱都是10年20年后才用的钱。她指出，保险规划只需攒5年到10年，就可以养一辈子。这种策略不仅解决了客户的短期收益问题，还能让客户感受到保险的长期价值。

七、总结：开启财富与养老的智慧之旅

通过刘向红女士的“三三三训练分红险”思维导图，我们可以清晰地看到，保险不仅是一种风险保障工具，更是一种智慧的财富管理和养老规划工具。通过三个理念、三句话讲降息趋势、新华保险的故事、三个账户、三句促成和拒绝处理策略，我们可以更好地理解保险的价值和意义。

在现代社会，养老规划和财富管理是每个人都需要面对的问题。通过购买分红险，我们可以为自己和家人提供稳定的现金流，确保晚年生活的品质。同时，保险还可以锁定利率，避免未来利率下降带来的风险。新华保险作为国内领先的保险公司，不仅具有强大的实力和信誉，还能为客户提供丰富的权益和服务。

让我们一起开启财富与养老的智慧之旅，通过保险规划，实现年轻的自己和年老的自己共同富裕。