近期，家居建材行业三位首富接连遭遇重大变故，引发社会广泛关注：

· 5月，前家居首富车建新被云南方面立案调查；

· 7月24日，现家居首富刘兵被采取留置措施；

· 7月27日，前家居首富汪林朋在解除留置后跳楼身亡。

短短两个月内，三位行业顶级富豪从巅峰跌落，甚至有人失去生命。这一系列事件不仅震惊商界，更给普通人敲响警钟——财富≠安全，高收入人群同样面临巨大风险。

作为保险营销员，我们可以从这一系列事件中提炼出极具说服力的销售逻辑，帮助客户理解保险在风险隔离、财富保全和家庭保障中的核心价值。以下是具体的应用策略：

一、核心销售逻辑：用行业风险案例唤醒客户的风险意识

1. 行业高光与猝死风险并存

三位家居建材行业首富，曾是行业标杆人物，拥有巨额财富和极高社会地位。然而，法律风险、健康风险、经营风险等因素，让他们在短时间内遭遇人生重大变故。

· 车建新（前首富）被立案调查，可能涉及企业合规问题；

· 汪林朋（前首富）解除留置后跳楼，可能与心理压力或债务问题相关；

· 刘兵（现首富）被留置，面临法律调查。

这些案例表明，即使是最成功的企业家，也可能因突发风险失去财富甚至生命。

2. 风险不可预测性

无论是法律风险（立案、留置）、健康风险（跳楼）还是经营风险，都可能瞬间摧毁个人和家庭。

· 法律风险：企业合规问题可能导致资产冻结、债务追偿；

· 健康风险：突发疾病或心理问题可能导致家庭经济支柱倒塌；

· 经营风险：行业波动、政策变化可能让企业陷入困境。

3. 保险的终极价值

保险的核心功能是风险转移和财富保全，帮助客户在危机来临时保护家庭和经济安全。

· 法律风险→ 通过保险实现资产隔离（如年金险、终身寿险）；

· 健康风险→ 通过重疾险、医疗险保障家庭财务安全；

· 经营风险→ 通过保险建立“安全垫”，确保家庭生活不受影响。

二、针对不同客户群体的销售切入点

（1）企业主客户（高净值人群）

核心痛点：

· 企业经营风险（债务、法律纠纷）可能波及家庭资产；

· 健康问题可能导致企业运营中断，影响现金流。

保险解决方案：
资产隔离：年金险/增额终身寿

· 通过保单架构设计（投保人、被保人、受益人分离），实现资产隔离，避免企业债务牵连家庭。

· 例如：用年金险锁定一部分资产，即使企业经营出现问题，这部分资金也不会被冻结。

高端医疗+重疾险

· 覆盖高额医疗费用，避免因健康问题拖累企业。

· 例如：配置百万医疗险+重疾险，确保企业家生病时仍有充足资金治疗。

寿险+保费豁免

· 万一企业家身故或失能，保单继续生效，确保家庭经济安全。

· 例如：定期寿险+保费豁免，即使企业家无法继续缴费，保单仍然有效。

话术示例：

“您作为企业负责人，是否考虑过如果突然被调查或健康出问题，企业的资金链会不会断裂？保险可以帮您建立一个‘安全垫’——比如用年金险锁定一部分资产，即使企业经营出现问题，这部分资金也不会被冻结；同时配置一份高额寿险，确保家人生活不受影响。”

（2）中产家庭客户（普通收入群体）

核心痛点：

· 家庭经济支柱的健康或意外风险可能导致收入中断；

· 对法律风险认知不足（如民间借贷、担保等）。

保险解决方案：
定期寿险+重疾险

· 覆盖房贷、子女教育等刚性支出，防止家庭“因病返贫”。

· 例如：配置定期寿险，确保万一经济支柱身故，家庭仍有资金维持生活。

意外险

· 高杠杆保障意外风险（如交通事故、猝死等）。

· 例如：配置百万意外险，用较低保费获得高额保障。

法律咨询增值服务

· 联合律师提供“保险+法律”组合方案（如保单在债务纠纷中的保全作用）。

话术示例：

“家居行业首富的案例告诉我们，风险不分人群。您作为家庭经济支柱，是否有一份保单能覆盖房贷和孩子的教育费用？如果突然发生意外，家人能否维持现有生活水平？我们最近推出的‘家庭保障计划’可以帮您用小额保费撬动高额保障。”

三、强化信任感的附加策略

1. 数据佐证

引用行业报告（如《中国企业家风险白皮书》），说明企业家群体面临的五大风险：

· 法律风险（债务、合规问题）；

· 健康风险（突发疾病、心理压力）；

· 债务风险（企业资金链断裂）；

· 传承风险（财富分配问题）；

· 婚姻风险（财产分割问题）。

2. 本地化案例

结合本地企业主的真实故事（如某老板因担保破产、某高管猝死无保障），增强代入感。

3. 解决方案可视化

用保险计划书演示“风险发生前后的家庭财务状况对比”，突出保险的杠杆作用。

四、总结

家居建材行业三位首富的变故，是保险销售中的“爆款素材”，但需将其转化为对客户具体痛点的解决方案。核心逻辑是：

“高收入人群尚且无法抵御风险，您是否已为家庭做好准备？”

通过专业分析和个性化建议，将客户的危机感转化为对保险的信任和需求，最终实现保险业务的有效转化。