一、销售动员与目标

1. 紧迫感营造：

• 鑫享世家2025将于2025年6月30日停售，万能账户取消终身保底，保险行业预定利率下调已成定局。

• 强调“六天六夜，绝别世家”，动员销售人员抓住最后的机会，实现销售爆发。

2. 销售目标：

• 人人两件：要求每位销售人员至少完成两单销售。

• 多做单，做大单：鼓励销售人员挑战更高保额的单子，争取完成100万以上的大单。

• 多挪储，挪大储：引导客户将资金从银行存款等低收益产品转移到保险产品中。

二、产品优势与销售亮点

1. 预定利率优势：

• 2.0%预定利率：远高于当前市场1年期存款利率（0.95%）和30年期国债收益率（1.88%）。

• 分红优势：每年额外享受公司分红，2024年普客分红实现率100%，高客105%。

• 复利优势：终身预期3%+复利，远高于国债单利。

2. 灵活性与保障性：

• 资金灵活：可减保取、可全部取，无手续费。

• 保障功能：锁定身价终身年年3.0%复利递增，提供额外保障。

• 法律属性：专属、私密、指定、传承，具有法律保障。

3. 服务与附加值：

• 绿通服务：享受重疾绿通服务，包括三专四护+垫付功能。

• 王牌账户：福泰优选账户，终身1.5%保底，支持高追加。

4. 剪刀差优势：

• 当前剪刀差：2.0%预定利率分红险是1年期利率（0.95%）的211%，剪刀差史上最大。

• 未来展望：未来保险产品利率可能降至1.5%、1.0%甚至更低，当前产品是锁定高收益的最后机会。

三、客户沟通与促成技巧

1. 客户名单整理：

• 每位销售人员整理50个客户名单，确保全面触达。

• 对重点客户进行电话或面访触达，尤其是有过追加保费或社区客户的客户。

2. 销售话术：

• 开场白：利用银行降息的新闻吸引客户注意力，例如：“5.20号银行降息后，一年定存已经不足1%了，我这儿有个3%的储蓄方式，你一定要了解一下！”

• 产品讲解：强调6年交费、7年回本、第8年开始每年领取总保费的3%，剩余现金价值始终超本金，随时可动用。

• 促成：强调产品停售的紧迫性，例如：“银行降了，保险马上也会降。这个产品最多卖到6.30号，以后就再也不会有3%的储蓄产品了，不用纠结，赶快投保！”

3. 异议处理：

• 价格高：强调产品的长期收益和安全性，对比银行存款和国债。

• 担心分红不确定：提供历史分红数据，强调泰康的分红实现率和品牌实力。

• 资金流动性：说明产品的灵活性，如可减保取、可全部取，无手续费。

四、销售策略与执行

1. 全员参与：

• 营业部大早集中学习宣讲：统一思想，明确销售目标和策略。

• 营业组二早集中训练演练：确保每位销售人员都能熟练讲解产品，掌握沟通技巧。

2. 重点客户突破：

• 对3.5%/3.0%/稳利/稳赢/共享等不同客户群体进行重点突破，提供定制化的销售方案。

3. 销售激励：

• 通过竞赛、奖励等方式激励销售人员达成目标，例如“敢做10件以上，敢讲100万大单”。

五、总结与展望

1. 产品价值：

• 鑫享世家2025是当前市场中最后一批锁定高收益的保险产品，具有显著的预定利率优势、分红优势和灵活性。

2. 销售机会：

• 利用银行降息和市场利率下行的背景，强调产品的稀缺性和紧迫性，抓住最后的销售窗口期。

3. 未来趋势：

• 预计未来保险产品利率将持续下降，当前产品是锁定高收益的最后机会。

六、行动指南

1. 立即行动：

• 锁定目标客户，利用最后的时间完成销售任务。

2. 强化沟通：

• 熟练掌握销售话术和异议处理技巧，确保与客户的沟通顺畅。

3. 团队协作：

• 全员参与，互相支持，共同完成销售目标。