健财体增员标准化作业流程：开启保险事业新旅程

在保险行业竞争日益激烈的今天，如何吸引并留住优秀的人才成为各保险公司关注的焦点。泰康人寿通过其独特的健财体增员标准化作业流程，为有志于从事保险行业的人员提供了一个全新的职业选择和发展平台。 

一、邀约全能接近法：开启增员的第一步

邀约是增员过程中的关键环节，能否成功吸引潜在的团队成员，很大程度上取决于邀约的方式和技巧。泰康人寿的邀约全能接近法，通过一系列精心设计的步骤，确保邀约的成功率。

（一）介绍与目的

在邀约过程中，首先需要介绍自己和公司，这是建立信任和好感的基础。紧接着，明确说明邀约的目的，让对方清楚了解此次邀约的意图，避免不必要的误解。

（二）影响与决定

利用第三者的影响力，如提及介绍人的姓名，可以增加邀约的可信度。同时，给予对方自行判断的价值，让其有拒绝的权利，这不仅体现了对对方的尊重，也有助于建立良好的沟通基础。

（三）完成邀约

在邀约的最后阶段，要明确获得约会，使用二择一的策略，保有主导权。在获得对方同意后，还需再次确认见面地点等细节，确保邀约的顺利进行。

二、分类人群邀约话术：精准沟通的艺术

针对不同的人群，泰康人寿设计了多种邀约话术，以实现精准沟通。

（一）热门话题拉近距离

通过热门话题，如电视剧《蛮好的人生》中的经典台词，拉近与潜在团队成员的距离，引发对方的兴趣。

（二）行业前景吸引

强调保险行业的广阔前景，以及泰康在行业内的领先地位，吸引有志之士加入。

（三）突破瓶颈邀约

针对已经在保险行业工作的人员，提出突破业绩增长瓶颈的解决方案，吸引他们加入泰康，共同探索新的职业发展机遇。

三、标准化招募流程：系统化的增员体系

泰康人寿的标准化招募流程，涵盖了从吸引面谈到最终参训的全过程，确保每一位潜在的团队成员都能得到充分的关注和支持。

（一）明确人才画像

在招募过程中，首先需要明确所需人才的画像，即明确所需人才的特质和能力，以便更精准地进行招募。

（二）持续充实人才库

通过多种渠道，如网络招聘、缘故转介绍等，持续充实人才库，为公司的发展储备充足的人才。

（三）有效面谈与活动

通过有效的面谈和各种活动，如创说会、部组活动等，深入了解潜在团队成员的需求和期望，同时展示公司的优势和发展机会。

四、健财体活动技术要点：全方位体验泰康模式

健财体活动是泰康人寿增员流程中的重要环节，通过一系列的体验活动，让潜在的团队成员全方位了解泰康的作业模式。

（一）泰印象

通过介绍泰康的企业文化、发展历程以及行业地位，让潜在的团队成员对泰康有一个初步的了解。

（二）泰长寿

通过讲解泰康的长寿解决方案，如“保险产品 + 实体养老社区”模式，让潜在的团队成员了解泰康在养老领域的创新和优势。

（三）泰健康

通过互动游戏和线上绿通的体验，让潜在的团队成员了解泰康在健康领域的服务和优势。

（四）泰富足

通过讲解泰康的富足解决方案，如复利之花等，让潜在的团队成员了解泰康在财富管理方面的专业和优势。

（五）泰风采

通过展示泰康的团队文化和职业发展路径，让潜在的团队成员了解在泰康工作的优势和发展机会。

五、促成与异议处理：确保增员的成功

在增员过程中，促成是关键的一步。泰康人寿通过多种促成方式，如促活动、促评测/面谈、促交友会等，确保潜在的团队成员能够顺利加入。

同时，对于潜在团队成员可能提出的异议，如“我没有人脉关系”“性格内向”“收入不稳定”等，泰康人寿也准备了详细的异议处理话术，帮助他们克服顾虑，加入泰康。

六、结语

泰康人寿的健财体增员标准化作业流程，为有志于从事保险行业的人员提供了一个全面、系统的加入途径。通过精准的邀约、系统的招募流程以及全方位的体验活动，泰康人寿不仅能够吸引优秀的人才，还能为他们提供一个广阔的发展平台。如果您对保险行业感兴趣，希望实现自我价值和财富增长，泰康人寿将是您理想的选择。