1. 产品信息

• 产品名称：鑫享世家2025

• 预定利率：2.0%的预定利率，1.5%的万能账户保底利率。

• 产品特点：

• 保本保息：承诺保本保息，适合风险偏好较低的客户。

• 资金灵活：可减保取、可全部取，无手续费。

• 分红优势：每年额外享受公司分红，2024年分红实现率较高。

• 法律属性：具有专属、私密、指定、传承等法律属性，适合财富传承。

• 增值服务：赠送绿服务通（重疾绿色通道）。

2. 销售策略

• 限时促销：强调产品将于2025年6月30日停售，制造紧迫感。

• 利益最大化：通过对比停售前后的利益差异，强调早买早受益。

• 客户沟通逻辑：

• 精准筛选：通过数据分析筛选潜在客户。

• 温情交流：拉近与客户的距离，挖掘需求。

• 专业定制：根据客户需求提供解决方案。

• 专属优惠：推出限时特惠活动，突出价格和权益优势。

• 真诚致谢：签单后维护客户关系，促进口碑传播。

3. 异议处理

• 针对客户可能的疑虑（如已有万能账户、想等一等、没钱等），文案提供了解释和应对策略，例如强调产品的稀缺性和限时优惠，以及将购买保险视为一种强制储蓄的方式。

4. 营销口号

• 文案中多次出现“利率调整，时代机遇”“极速抢T，巅峰收入”等口号，旨在激发销售人员的积极性，推动销售业绩。

5. 潜在问题

• 利率调整背景：文中提到保险行业预定利率调降，这可能是由于宏观经济环境变化或监管要求。但文案中没有详细说明利率调整的具体原因和影响。

• 分红不确定性：虽然文案强调了分红实现率较高，但分红本质上是不确定的，取决于保险公司的经营状况。

• 产品复杂性：保险产品通常涉及复杂的条款和计算，客户可能需要深入了解才能做出明智决策。