鑫享速达 "颐"路生花——利安鑫享颐生年金保险：破解开单难题的"安心之选"

在保险行业摸爬滚打的从业者，最近几年大概都有同感：曾经靠"高佣金+产品热销"就能轻松开单的时代，早已一去不复返。佣金断崖式下跌、利率下行压缩利润、客户专业度提升"货比三家"、消费降级导致保险预算收缩……当"开单难"成为行业共性问题，当"卖什么、怎么卖"成了每日纠结的课题，或许我们该换个思路——客户要的从来不是"推销"，而是"解决方案"。

 

一、开单难？难在市场变了，客户醒了

如今的保险市场，早已不是"闭眼卖、躺着赚"的野蛮生长阶段。

 

从外部环境看，利率下行像一把"悬顶之剑"：2024年我国住户人民币存款暴增14.26万亿元，总额突破151万亿；2025年前两月，住户存款再增6.13万亿。钱存银行看似安全，却躲不过"利率缩水"的尴尬——银行理财打破刚兑、基金收益波动加剧、大额存单利率跌破2.5%，曾经"闭着眼买都赚钱"的固收类产品，如今连"保本"都成了奢侈。

 

从客户需求看，"精明"成了关键词。现在的客户不再是被"高佣金"牵着走，而是带着产品资料主动咨询；不再满足"听起来不错"，而是追问"收益写进合同吗？""本金安全吗？""急用钱能取吗？"。更现实的是，医疗支出攀升、养老压力前置，客户对"终身现金流"的需求比任何时候都迫切——他们要的不是"短期高收益"，而是"活到老、领到老"的确定性。

 

当市场从"卖方主导"转向"买方主导"，当客户从"被动接受"变为"主动筛选"，开单的核心逻辑早已改变：不是"我能卖什么"，而是"客户需要什么"。

 

二、鑫享颐生：破解开单难题的"安心钥匙"

在"存款热""理财冷""保险难"的三重夹击下，利安鑫享颐生年金保险的出现，像一把精准打开客户心门的钥匙。它用"短交快领、终身确定、灵活安全"三大核心优势，重新定义了"挪储"的新标杆。

 

第一重优势：固定收益，终身锁定，给客户"稳稳的幸福"。

在利率下行的大背景下，"收益写进合同"成了最稀缺的承诺。鑫享颐生年金保险明确约定：年领100%基本保额，月领8.5%基本保额，且领取比例终身不变。以40岁男士为例，选择5年交费，年交10万，总保费50万——第6年现金价值就超过本金（50.3万），第7年即可开始领取，每年领12510元（月领1063元），相当于终身锁定2.5%的复利收益。更关键的是，这份收益白纸黑字写入合同，不受市场利率波动影响，活多久领多久，真正实现"对抗长寿风险"。

 

第二重优势：短交快领，灵活安全，满足客户"用钱自由"。

传统年金险往往需要长期缴费（10年以上），且领取时间靠后（如60岁后），但鑫享颐生打破了这一限制：交费期可选5年、7年、10年，最快7年（5年交）、8年（7年交）、10年（10年交）即可开始领取。更贴心的是，它支持"减保无20%限制"——急需用钱时，可随时部分领取现金价值（最高可取80%），剩余部分继续按合同领取；若有大额资金需求，还能通过保单贷款快速周转。这种"进可攻、退可守"的灵活性，完美匹配客户"储蓄习惯+应急需求"的双重诉求。

 

第三重优势：养老传承，双场景覆盖，解决客户"后顾之忧"。

对客户而言，保险不仅是"存钱"，更是"规划未来"。鑫享颐生的设计巧妙覆盖了两大核心场景：

 

养老场景：40岁女士选择10年交费，年交10万，总保费100万——交完当年（第10年）即可开始领取，每年领25040元（月领2128元），活到老领到老。若中途需要看病或应急，可随时取出本金；若用不上，百年后本金全额留给子女，实现"自己养老+财富传承"双重目标。

储蓄场景：对追求"安全增值"的客户，鑫享颐生相当于"一张终身的保本存单"。它没有复杂的条款，没有波动的风险，只有确定的收益和灵活的使用方式，完美承接客户"从银行挪储"的需求。

三、开单不难：找到对的客户，讲清对的逻辑

产品再好，也要找到"对的人"。鑫享颐生的目标客户画像清晰而精准：

 

有储蓄习惯的客户：这类客户"存钱"是刻在骨子里的需求，但传统银行存款利率低、理财风险高，鑫享颐生正好填补了"安全+收益"的空白；

有到期资金的客户：银行理财到期、定期存款到期、理财赎回……这些"闲置资金"需要一个"安全港湾"，鑫享颐生的"短交快领+终身收益"，是这类资金的理想归宿；

有养老规划的客户：30-50岁的"新中年"，既要应对子女教育，又要储备养老钱，鑫享颐生的"终身现金流"能帮他们实现"现在存、未来领"的平滑过渡；

有传承需求的客户：希望"留爱不留债"的高净值客户，鑫享颐生的"现金价值传承"功能，能确保财富精准传递给下一代。

四、连客优服务：用温度，让开单更简单

除了产品本身的硬实力，利安的"连客优分级服务体系"更给开单上了"双保险"。通过年化标准保费划分七级会员（从白银到黑钻），匹配差异化服务权益——从基础保单服务到高端医疗绿通、子女教育沙龙，客户能享受到的不仅是产品，更是"有温度、有价值"的服务体验。对代理人而言，这种分级服务降低了沟通成本，提升了客户信任度，让"开单"从"推销"变成"分享"。

 

结语：开单的本质，是解决客户的问题

当市场回归理性，当客户变得清醒，开单的逻辑早已从"卖产品"转向"解决问题"。鑫享颐生年金保险之所以能成为"开单利器"，正是因为它精准切中了客户的三大痛点：怕利率下行、怕钱不安全、怕养老没钱。它用"终身确定的2.5%收益"对冲利率风险，用"灵活减保+保单贷款"解决资金使用需求，用"终身现金流+财富传承"覆盖养老与传承场景。

 

对代理人而言，鑫享颐生不仅是一张保单，更是与客户建立长期信任的桥梁；对客户而言，它不仅是一份保险，更是"安心存钱、放心养老、稳稳传承"的保障。

 

2025年，当"开单难"成为常态，或许我们该换个思路——找到对的客户，讲清对的逻辑，用对的产品。而鑫享颐生，正是那个能让开单变简单、让客户变信任、让自己变从容的"安心之选"。