一、一句话讲产品销售背景

银行利率持续下降，专家预测今年5月份银行开始降准降息（预计降准0.5%，降息0.3%）；30年期国债利率1.88%，20年期国债利率1.98%，长期来看国债利率持续下降；保险预定利率研究值低于当下产品预定利率，预计三季度保险产品预定利率下降；万能账户新规规定未来新报备万能产品，可以调降保底利率；在这样的背景之下，泰康30年大庆特别推出了返还更快，返还更高，领取更活的专供产品，鑫利锁定15/20年，账户锁定一辈子。

二、产品三大亮点：

返还更快：边交边返，第5年开始返钱，自动进入万能账户；返还更高：交多少返多少，交的多返的多，连续返5年保费；领取更活：用钱可按需领取，不用钱复利增值享高收益。

三、鑫利年年四大功能：

1、存下钱：强制储蓄，3年/6年强制自己存下一笔钱

2、钱生钱：生存金快速自动进入万能账户复利生息，财富增值

3、应急钱：短交快返，7年生存总利益超本金，急用钱退保无损失

4、有保障：享绿通-解决医疗资源问题；享医疗-解决医疗费用问题

四、四大促成：

1、产品特惠促：这款产品是泰康人寿30年大庆推出的特供产品，交费短，返还快，交多少返多少，返还的生存金急用钱可领取，不领取自动进入万能账户，日计息月复利，持续增值，解决未来各种问题（财富增值、养老、教育、婚嫁）

2、产品优势促：安全性—定向储备：未来准备的专项/应急资金；收益性—长短皆可：早领早进万能，可随时领取；还可复利增值至终身；灵活性—自主可控。长期-15年满期后自动转入账户，终身复利增值；中期-按需领取，规划孩子教育、婚嫁和自己的养老；短期-生存总利益快速超本金，急用领取不损失。

3、特惠账户促：匹配的低手续费的万能账户，追加手续费仅有1%，账户终身保证1.5%，当前结息3%，鑫利第五年开始返还，自动进入账户进行二次增值，有闲钱也可通过账户追加的进入账户实现长期复利增值，急用也可灵活领取；还享账户扩容，年度最高追加1:6，终身最高追加1:20，是安全、复利、高息的私人银行。

4、绿通服务促：这款产品还能对接绿通服务，直击就医痛点，打通重疾就医核心环节，让看大病不再难。核心服务内容：三专+四护+垫付，不仅资源直通，也实现了费用直通，真正帮助老百姓解决了就医难的问题。而且，覆盖了强大的医疗资源网络，1500+家三甲医院，80000+名医专家，全国百强医院100%覆盖、国家医学中心100%覆盖。绿通是咱老百姓的生命保修卡，宁可终身不用不可一日不备。别犹豫了，咱先占上。

五、四大异议处理

1、看着不错但是算起来满期利益也不高

鑫利年年这款产品利益前置，灵活领取，帮我们强制存下钱、长期钱生钱。这款产品最大的优势就是，返还快、返还高，快速的将钱转入万能账户进行复利增值，还能灵活领取满足不同阶段的人生需求，最大的利益就是大额资金快速进入万能账户终身复利增值。这款产品既有收益，还有更大的灵活性，是一款不得多得的自主可控的产品，更能满足当下客户对于快速，灵活，自主的需求！

2、3.0%是不确定的

张姐，我很诚实的给您说，账户收益是浮动的，当然不光我们，今天市场所有的利率都是浮动的，就像原来银行3%的收益，我们账户6%；银行降到2%，我们账户4%；银行1.5%的收益，我们账户3%；您看张姐，社会整体利益下调，保险行业利率也会下调；但是张总我相信您也发现，无论怎么降，保险行业的利率都要高于传统金融渠道；而且我们还有1.5%的保证。所以张姐，现在YH已经是1.5%了，如果继续下调就低于1.5%了，我们保底都是1.5%，比YH收益高，所以张总您完全不需求担心，咱今天先为自己存10万？

3、领的钱都是我自己的钱

张姐，这款产品要整体来看，最大的优势是返还快、返还高、可灵活运用，能强制我们存下钱，让钱生钱，急用还有应急的钱，咱的钱存在哪会有这种作用，最关键的是，生存金进入账户后复利增值，实现财富的保值增值，终身锁定保底利率，抵御未来利率下行