发展规划面谈的意义与流程

发展规划面谈意义

在保险行业中，发展规划面谈是至关重要的环节，它不仅帮助营销员明确职业发展路径，还对团队的稳定和发展起到关键作用。

 

对营销员的意义：

 

强化发展意愿，坚定晋升目标。

订立个人展业及增员计划，明确职业发展方向。

对主管的意义：

 

激发属员组织发展意愿。

树立正确的组织发展观念。

坚定属员的组织发展信心。

发展规划面谈流程

面谈前准备

成功的面谈始于充分的准备，包括信息准备、工具准备和其他准备。

 

信息准备： 了解对方家庭信息、收入提升需求、个人发展动力、近期表现和困难。

工具准备： 准备营销员近3月工资条、对比人的工资条、人员架构图、规划面谈汇总表。

其他准备： 提前约定时间、选择安静环境、熟练掌握基本法、确保双方处于良好状态。

面谈三步曲

激发意愿： 寻找亮点、给予肯定、通过对比发现问题。

达成共识： 协助分析、找出原因、承诺给予技能支持、指导方法、提供方案。

确定方案： 明确标准、化难为易、制定行动计划、签署规划表、获取承诺。

面谈后督促及检视

督促计划执行情况： 主管需依据《月初规划承诺表》的目标和行动计划，每日沟通，每周检视。

检视目标达成进度： 利用营业区每月活动，帮助属员达成承诺书目标。

规划面谈演练

实作一：填写规划面谈准备表

选定团队内一位组员为拟定面谈对象，按项目逐一填写《规划面谈准备表》。

 

实作二：发展规划面谈演练

熟悉发展规划面谈流程及话术，一对一进行演练，而后角色互换再次演练。两人一组上台演示。

 

把爱变成兑现的承诺

为客户规划人生是保险人的职责，为属员规划发展是经理的职责。毫无私心，心无旁骛，爱的释放，就会收到爱的回馈。

 

总结

发展规划面谈是保险行业中一个重要的管理工具，它不仅帮助营销员明确自己的职业发展路径，还有助于团队的稳定和发展。通过有效的面谈，可以激发营销员的潜力，提升团队的整体表现。主管需要掌握面谈的技巧，包括如何准备、如何进行面谈以及面谈后的跟进。通过这样的流程，可以确保每个营销员都能得到个性化的关注和发展支持，从而实现个人和团队目标的双赢。