销售复盘，成交的核心在于势+匹配所有的意向客户为什么没有成交真正的破局都是在自己身上找到答案孟子：行有不得 反求诸几 从自身找答案为了签这个客户你愿意付出什么价？被拒绝10次再鼓起勇气见2次成交背后不仅仅是收入还有你的成长和突破为了成交，你愿意付出什么代价？关于销售中“一”是什么？道生一：一是成交成交=匹配100分成交=情绪价值+情感价值+专业价值成交业务员客户方案关于销售中两种路径一生二：两种成交路径路径一①确定的客户②诊断分析锁定需求③匹配方案与产品成交业务员客户方案客户量不多，选择路径一客户量很大，选择路径二路径二①确定的产品方案②分析寻找目标客户画像③合适的销售逻辑切入④成交方案，产品关于销售中成交三部曲二生三：成交三部曲天下武功唯快不破，建立你的成交势能热点话题。

1：聚焦理财+养老1、人的年龄会一年一年增加,直到变老,对吗?2、当人年老的时候还是要花钱的,对吗?3、正常来说,当人年老时挣钱力是下降的,对吗?4、安享晚年是每个人的共同心愿,对吗?5、社保对养老承担越来越少了,对吗?6、养儿防老的观念已经过时了,对吗?7、又老又穷是人生最大风险,对吗?8、养老要趁年轻时准备,对吗?热点话题2：银行定期存款利率呈现断崖式下降下降的利率，减少的收益！短短2年，存100万就会少1.75万2020年6月20这是眼睁睁地看着自己财富收益在不断地缩水而我们毫无还手之力一年降几次？降到何时？降多久？ 利率下行的趋势明显在加速……近5年银行理财收益率，获取高收益同时需要承担高风险5.60%5.20%5.30%数据来源：新浪财经2022年平均收益：2.90%热点话题3：2000只理财产品被强行中止热点话题。

4：中植申请破产庞氏骗局彻底破灭法定继承人第一顺序配偶、子女、父母子女在婚姻关系存续期间法定继承所得，属于夫妻共同财产2000万1000万 + 1000万500万 + 500万本案例是“继承后离婚”的简化模型，实际需以继承人数量和各继承人婚姻状态而具体区别儿子儿媳孙子孙媳，法定继承遇上后代婚变从2000万到500万越传越少热点话题5：上海2亿财产分割被离婚2023年12月29日，十四届全国人大常委会第七次会议修订通过《中华人民共和国公司法》，于2024年7月1日起施行。此次新公司法删除了原《公司法》中16个条文，新增和修改了228个条文，实质性修改112个条文，是历史上规模最大的一次修订，对于我国现有的4300多万家公司将产生重大的系统性影响。热点话题6：新公司法修订，对财富管理有影响短期来看报行合一产品佣金调整会带来一大波销售额100元保费20元运营销售成本80元实际投资客户眼中的好产品：100元-10元，剩下90元去投资，多多赚钱给我高收益销售眼中的好产品：每销售出去100元，你给我30元的佣金，剩下70元去投资收益不高，客户不想买佣金不高。

业务员不想卖为什么会“报行不合一”什么叫“报行合一”为什么要执行报行合一24年的3.0%一定会比，过去的3.5%还要抢手今天的3%也可能很快没有近五年定期利率下降了50%， 几乎腰斩3.0%是抵御利率波动最好武器2023年12月锁定3.0%的意义就在于：你持续下降时，我始终是“3”2%2018年5月5日4.2%五年定期利率趋势锁定3.0就是锁定美好未来 利率对比7.31之前我们比银行高32%7.31之后我们比银行高33.3%，优势更明显。五年后，将比银行高148%锁定3.0%的意义就在于：你是“0”时，我依然是“3”。