惠鑫保销售逻辑，惠鑫保销售逻辑讲解流程客户画像客户群体：老客户（好邀约，易接触）中老年人：30-70岁之间职业稳定：如工薪阶层、个体、机关单位……购买需求：兼顾储蓄+护理（高收入节税）姐，我们太平成立95周年，给老客户权益升级，公司要求必须面见告知所有老客户，而且是央企福利产品，既拥有保障，又拥有储蓄功能，还可以帮您节税，非常不错，您看周六还是周天方便，我过去跟您讲讲。邀约拜访理由广告知，频邀约，100%触达一句话切入主题姐，中国太平成立95周年，特推出庆典版福利保险，是一款国家政策下，惠民的保险产品，太平人寿作为央企，成为首家试点保险公司，现在购买不仅可以享受个人所得税优惠减免，又具有储蓄功能，同时还拥有护理保障，非常不错，我给您详细讲讲。

 姐，您也知道，中国已经进入老龄化社会，失能来人的比例越来越多，24小时不离人的看守、巨大的精神压力、高昂的护理费用……失能老人的照护已成为亟待解决的社会痛点，然而长寿时代来临，老人失能失智成为了必然，所谓“一人失能，全家失衡”成了越来越多家庭面临的难题。一句话讲理念背景截至2022年末，我国60岁及以上老年人达2.8亿，其中失能老年人数大约有4400万。每6位超过60岁的老年人中，就可能有一位无法自理，80岁以上的高龄老人中，失能、半失能率达40％左右，随着长寿时代的来临，这个比例还在不断攀升。所以国家大力推动养老护理险，首先落地央企保险公司。

一句话讲现状惠鑫保三大产品亮点攒钱储蓄个税优惠亮点一亮点二亮点三一句话总结产品亮点姐，您看我们这款产品有三大亮点：第一：拥有长短结合保障的护理金第二：是一种储蓄性质的保险，可以取出来第三：可以享受个人所得税政策优惠也就是说，我们这款产品，既可以帮您省钱，又可以为您提供护理保障，同时省的钱到期后，可以一次性取出来，相当于免费赠送了您一款护理保险129,398累计已交保险费，护理保险金年满60周岁后的首个保单周年日，年满70周岁后的首个保单周年日，年满80周岁后的首个保单周年日单位：元，一旦发生风险，则赔付一次性护理金+36个月长期护理金举个例子您看：40岁的王先生20年交，年交2400元，基本保险金额1994.4元60岁不幸需要护理，则赔付一次性护理金4.8x1.4+1994*36（分期）=累计约13.9万护理金，70岁或者80岁不幸需要护理，则理赔累计约13万护理金，是已交钱的3倍若真的不幸第二年就需要护理。

理赔累计约7.5万护理金，是所交保费的31倍被保险人年龄注2累计保险费注2(元)，现金价值注2(元)，被保险人年满60周岁后的首个保单周年日现金价值超5.8万元！！姐，刚才那是假设，如果王先生健健康康，这些钱可以一次性取出来养老60岁就有5.8万，多了一万利息，70岁有7万多，80岁有8万多相当于给自己攒钱了，而且还有不错的收益，同时享受了护理保障，非常划算，全年应纳税所得额注3（元）适用税率注3实际支出=累计已交保费累计免税金额注2（万元）未享受税前扣除除此之外，我们这款产品还享受个人所得税的减免，随着大家收入的提升，每年交钱对应的累计免税金额稳步提升！

也就是国家给你的福利，把你交的税退给你，免费送你了一份保障。国家出台养老护理保险让生命享有最后的尊严一句话讲促成姐，您看，我们这款产品既可以享受个人所得税政策优惠，又可以帮助您进行储蓄，还可以拥有养老护理保障，其实就是国家为了老百姓，把退税转化成了一种社会福利，送给大家，每月200，基本是白菜价，解决大家的后顾之忧，到时你还能拿一笔钱。非常有性价比，我现在帮您办理下。异议处理一：这点钱，节不了多少税姐，这也是国家真金白银的补贴呀，这钱，本来就是个人所得税，就得上交国家；买了的话相当于保费打了折扣，每年都有返还，二十年下来，也是一笔不少的钱；而且二十年后，连本带利全部给你，非常划算。