太平惠鑫保护理保险，销售逻辑<适用个人所得税优惠政策的商业健康保险>我们为什么卖惠鑫保？就能得到的是什么？不必费力世界上唯一，中国预期寿命将达到2030，年预期寿命将达到男性“三人行，必有一老”将成为普遍形态。2021年60岁以上人口2.67亿

占总人口18.9%2035年，60岁以上人口超4亿占总人口超30%，社会结构变化下，失能群体持续增长，长护需求即将成为必然社会结构变化加剧了失能群体的增长，失能失智带来的护理问题，是对家庭冲击最大的“隐性”因素！《第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查结果》预测：我国失能老年人未来预估持续增长。2050年，中国失能老人数量将达到9750万，与现在相比，翻了一倍多。杨女士，56岁，在家照顾87岁的母亲5年，母亲患有阿尔茨海默病，生活半自理状态，最近母亲常常大便后将粪便蹭到床上、被褥上，杨女士怕再出现这种状况，一小时看一次母亲在床上是否排便，导致夜间睡眠差，日间精神紧张，乏力，自诉已体力不支，想哭泣。

12000元/月×88个月 =105万未来，平均每个家庭至少有1个失能失智人员，护理时间平均为7.4年。专业版、品质版、普通版? 住院治疗的结束不代表治疗的结束，许多疾病或伤残需要院后的康复治疗及长期护理，而康复和护理不在社保、百万医疗保障范围内。?目前客户购买的重疾险保额平均在10万元左右，因此一般情况下重疾保额难以兼顾治疗、康复、护理、收入损伤补偿多项重担。三、符合以下条件的人身保险公司可开展适用个人所得税优惠政策的商业健康保险业务：（一）上年度末所有者权益不低于30亿元；（二）上年度末综合偿付能力充足率不低于120%、核心偿付能力充足率不低于60%；（三）上年度末责任准备金覆盖率不低于100%;（四）具备符合要求的业务管理系统，并与商业健康保险信息平台完成系统对接。

只有同时具备相应资质的保险公司才销售税优健康险。人生会面临各种风险，而变老是一定会发生的风险，所以护老是当下重要而紧急需要解决的问题，提前准备护理金，提升护理品质，能让养老更有尊严。中国太平响应国家号召、承担央企责任，特推出一款适用税优政策的商业护理保险，解决客户的护理保障需求，拿走客户的担忧。人人都需要护理保险惠鑫保销售逻辑年金险、终身寿、重疾险等老客户部分无法购买健康险的客户险客户转化长险客户客户特征老客户客户画像——谁来买（1/2）护理保障有缺口：当前公司老客户保障体系不完整突破保额和核保限制：很多老客户因保额或疾病问题无法加保多重权益：个税抵扣+现价增长+护理保障需求点老客户。

客户画像——谁来买（1/2）普通工薪阶层：年收入20万以下中产阶级：年收入20万-50万高收入人群：50万以上客户特征客户画像——谁来买（2/2）新客户个税减免/降档：3%-45%税率综合利益高：前期有税优，后期有现价，全程有保障建立保障：双重护理保障看得见，一次性护理金+长期护理金需求点客户画像——谁来买（2/2）新客户，护理保障综合利益个税优惠老龄护理疾病护理，意外护理双重护理保障国家政策支持，首年就可免税。

持续享受税优既能省钱又能赚钱还能增值前期有税优、后期有现价、全程有保障护理保障缺口切入——张哥，一个完整的健康保障体系，应该包含重疾、医疗和长期护理保障，对您现在拥有的家庭保障而言，重疾保障和医疗保障已经做了提前规划，唯独还缺少护理保障我们公司正是考虑到当前市场的护理保障缺口，专门开发一款长期护理保险产品，为客户提供长期护理保障，一年仅需2400元，同时还能享受个税优惠政策，这么好的产品我来给您介绍一下吧。个税优惠政策切入——王姐，今年的个人所得税已经开始申报，您退税了吗？现在商业保险和其他个税专项附加扣除项一样也可以抵税了，我们公司近期推出一款享受个税优惠政策的长期护理保险，每年仅需2400元，就能享受个税减免，此外还有长护保障。这么好的产品我来给您介绍一下吧。