业务员操作步骤
第一步:熟悉“福虎迎春，王者归来” 活动流程和话术,准备相关物品
第二步:出示调查问卷,协助客户填写和小礼物(尝试介绍公司、险种或促成)
第三步:潜质准客户三次拜访,送上抽奖奖品(可自己准备,尝试介绍公司、险种或促成）
第四步:邀约准客户参加创说会或产说会现场抽奖(尝试介绍公司、险种或促成)

话术演练：二次拜访转介绍客户
感谢老客户的转介绍
      张大哥，上次您介绍我认识的李姐，托您的福气，她中奖了; 正好公司要举办一个理财知识讲座，我上次跟她说了邀请她一起过来听听。这个讲座特别好，可以学到很多理财方法。我们活动定于×月×日，地点是：××酒店,您还有其他的朋友吧，带上他们一起参加吧，现场还有精美礼品赠送哦。

如果客户实在没时间，为了感谢客户的转介绍：
      张大哥，为了感谢您对我们工作的支持，我也特意为您准备了一份精美的礼品“虎年挂历” ，我哪天给您送过去吧。

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