FABE面谈法增员五类人群FABE逻辑需求切入点及要点面谈逻辑医康养促成“它是什么样的行业”因为（F—特征）···“它有什么样的优势”“它能带来什么收获”“证明你讲的好处”列出行业特点说出行业优势解析带来的收获提出证据从而有（A—优点）··对您而言（B—利益）```你看（E—证据）··使用FABE方法面谈逻辑，通过不同角度列出保险行业的特点，有效说明保险行业的优势，站在准增员的角度解析行业带来的好处和收获，巧妙处理准增员关心的问题，感受行业的魅力，增加加盟**医康养经理人的意愿和决心。

根据FABE逻辑，构成增员面谈句式五类人群：家庭主妇刚参加工作的年轻人中小企业主专业销售人员普通上班族需求点1.充实生活 2.融入社会 3.独立经济 4.提升家庭地位5.自我提升 6.兼顾家庭切入点1.自主的工作模式 2.开心的工作环境 3.收入机制 4.培育体系5.医康养经理人计划面要点1.早上8:30－10:30为学习时间，其他时间都由自己安排2.同事之间相互鼓励，经常有团队活动、公司旅游等 3.多劳多得，上不封顶，收入多少由自己规划 4.口才类、形象类、管理类各类培训都有5.医康养经理人的收入待遇、福利政策、专业培训1. 家庭主妇需求切入点及面谈要点谈逻辑F：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！A：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。 B：对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾家庭、享受生活。 E：拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数时间可以由我们自己来安排。

我上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一到周五我可以参加公司的培训充电学习，周末可以参加公司活动外出游玩，真正的实现快乐工作生活！而且现在公司推出“医康养经理人”计划，打造“保险+大健康”、“保险+大养老”的专业人才，可以享受经理人津贴，无压力的学习成长的同时，也能给自己和家庭带来一点收入。需求点1.个人成长 2.未来规划 3.积累经验 4.收入切入点1.创业平台 2.培育体系 3.销售特性 4.收入机制5.医康养经理人计划面谈要点1. 寿险企业家成长之路、公司各类平台支持 2. 培训体系、功能组运作  3. 最短时间接触最多的人，最快积累工作经验和社会阅历 4. 新人工作模式引导的年度收入模式、寿险企业家高收入模式5.医康养经理人的待遇让年轻人能享受公司的高关注、高重视，未来职业生涯更多机会。

1. 刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈要点面谈逻辑F：保险是让你收获金融知识、提升销售技能、锻炼心理素质、培养人格魅力、不断有晋升机会的一份工作，而医康养经理计划会培养你成为客户身边的“医疗资源专家”、“康养资源专家”、“养老推荐官”，成为以保险服务为核心的复合型金融人才。A：**人寿有非常专业的培训，正如保险行业内有句话说的：“一流培训在**”，**的培训拥有行业内优秀的课程体系、强大的师资力量、先进的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获得成功。 医康养经理人入司后将接受为期12个月的专属培训，2000余门线上课程，让每一个懵懂小白逐步成长为精通风险管理、财富管理等综合专业技能的医康养经理人。B：对你而言，可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际关系就会像几何级数一样扩张。

通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。 加入**医康养经理人计划，《基本法》提供了公平和透明的制度给我们晋升。凭自己的业绩和能力就能获得自动晋升到管理层的机会，不用靠关系。 E：加入**人寿前，我从事技术工作，日子过得单调而无自由，渴望从事一份自由且能带来高收入预期的工作。一个机缘巧合的机会，接触到保险并最终选择加入**。在公司及主管的悉心栽培下，我专业加专注，从一位对保险没有丝毫了解的人，成长为一位专业的保险营销精英。“现在的自己相比过往，无论是从能力、收入、见识等多方面都提升了很多。”感恩自己能在年轻的时候选择了这个行业和这家公司，获得个人能力提升及人脉积累的宝贵财富。