空白演示在此输入您的封面副标题高端人才增员模式中山港营业区胡继清总如何做好团队的规划和面谈空白演示在此输入您的封面副标题高端人才增员模式中山港营业区胡继清总如何找——高端增员的画像如何谈——四大面谈逻辑如何育——借力使力为什么要面谈-（WHY）面谈规划的要点？（WHAT）面谈逻辑？-（HOW）实操、演练、点评PART1

为什么面谈（定位、意义）1清晰定位七嘴八舌：-5分钟在公司层面来讲，我是谁？

在团队面前来讲，我是谁？我是谁？于公司——桥梁、好的翻译官于团队——服务引导型的管理者敏感于公司立场，独立于团队的担当无言的制度，需要的是善言的人，有爱的执行者共识一：我们和伙伴的关系共识二：合作：互信、共赢换位思考（同理心的建立）切忌：完成指标的工具只有工作，除外无任何联系对伙伴学会共情伙伴——客户有共情才会共识才会共行如何共情尊重理解包容原则底线下更应该是情感个人的成长——相比过往你的成长改变团队现状——团队状态？

互信？我为何而来？共识三：共勉：多些正面思考，少些负面思考；事事有回应；自律，从提早20分钟到办公室开始；正能量学会积累感情账户有担当、有责任心的人当哪天离开团队时，伙伴是拍手称快，还是泪眼婆娑？意义七嘴八舌：-5分钟为什么要面谈？转化考核、资源、政策的软实力不足（愿景、战略、规划、认知管理等）。

管理转化经营的硬实力不足（知识传承、基础管理、平台搭建等）为教而学、学以致用的化力有待提升（我们需要什么，伙伴需要什么，体系需要什么，营业区需要什么不明确）规划面谈用柔性措施来软化减轻摩擦2.1解决当下遇到的问题：队伍会告诉我们——我们需要什么；队伍会告诉我们——我们要怎么干从群众中来，到群众中去规划面谈用思想带队伍才能插上梦想的翅膀解决晋升过程中所有问题的关键手段组织发展和晋升的核心在意愿，意愿启动的关键手段就是面谈。管理者“付出不亚于任何人的努力”的重要体现。你的激励和期许任何人都无法回避和忽视。

面谈是辛苦的，但也是最能够体现“努力”的重要工作。意愿启动不只是开启动会——更要透过面谈激发意愿工作不仅仅只是增员业务——面谈是管理的重要环节2.2我们需要解决的问题专业性的认知——勤问专业性的意愿——引导专业性的行动——专业专业性的成果——追踪专业性的成长——总结规划面谈是自我成长的基石之一2.3于内勤：是我们要走的成长之路为什么要面谈？

我们的诉求是：谈出先进理念，谈出先进方法三项共识共识一共识二共识三天下是谈出来的，通过面谈能够达成共识！面谈是将内勤考核目标转化为外勤收入目标！面谈是将主管自己的发展目标转化为团队共同目标！2.4面谈最终达成共识那为什么要面谈呢？对于制度经营而言，面谈是核心，面谈是需要我们持续坚持的。天下是谈出来的，通过面谈能够达成共识；把我们的考核目标转化为外勤的收入目标，通过面谈主管把自己的发展目标转化团队共同目标。小结：因为队伍是我们真正的资产一、用思想带队伍，我们必须学会面谈；二、要想解决问题，我们必须学会面谈；三、要想创造价值，我们必须学会面谈；四、要想提升能力，我们必须学会面谈。