推动绩优建设夯实队伍基础实现长效发展——实践操作篇对发展要充满信心全流程培育体系注重同业引进社会需求的变化市场变化导致老路行不通建立完整KASH培育体系绩优画像对方需求我们的作为回顾：绩优推进的方向和路径落实两个关键动作实现绩优队伍建设关键动作一：育成四级机构职场：构建第一的文化关注：舒缓压力、助其成功使用：每一场战役的引领作用三级机构搭建体系营造氛围压实训练关键动作一：育成——三级机构建体系关键动作一：育成——三级机构 |搭建体系依托周单元经营平台，根据机构的实际情况和队伍体能，建立完善的培训管理体系、追踪督导体系、基础管理体系及绩优管理体系，年度、季度、月度、周单元进行有序经营。关键动作一：育成——三级机构 | 营造氛围学习氛围目标坚定追逐荣誉作风优良关键动作一：育成——三级机构 | 训练明确阶段训练目标，并严格督导落地。

借助公司一切活动平台机会进行内外勤大练兵制定详细的学习计划，刻意练习TOP精品16课，实现观念突破和技能突破，并实时检验训练结果对每一次训练结果实时检验，并对结果负责关键动作一：育成——四级机构职场：构建第一的文化盘清家底，对标优秀机构，设定自身阶段目标，从保费平台、队伍建设人力新增情况、架构情况、绩优占比乃至机构排名，有节奏地推进提升让自己成为机构的愿景设计师，把对未来的目标诉求铺设成美好蓝图，将个人或机构”勇争第一“的目标刻画成全员的共同目标通过职场布置、座次设计、办公区域区分、早会排名文化、荣誉表彰等多种感观刺激以及核心人员恳谈，引导全员“勇争第一”。

关键动作一：育成——四级机构关注：舒缓压力、助其成功与团队水乳交融，吃住行经常在一起，随时掌握团队动态；分层经营，找到团队中的重点培养对象；关键人员关键时刻关键沟通。关键动作一：育成——四级机构使用：每一场战役的引领作用协助确定阶段目标；帮助梳理准客户画像及具体名单；精准定位准客户人物特征及沟通策略，在每个阶段都能给外勤提供解决方案根据客户分类，提交共性方案及个性方案，尤其是高净值客户，私人定制计划书必不可少让外勤感觉到你随时都在他身边关键动作二：引进。

是改变团队基因的必由选择是机构弱改的高效方法是机构增量的突破路径引进三个步骤获取信息面谈沟通过渡适应关键动作二：引进步骤1—— 获取信息是专业技能的积累是优秀人才数量与优秀人才关系的积累要像谈客户一样形成常态习惯人才引进——同业职场基础监管获取人才信息的两大途径关键动作二：引进步骤1—— 获取信息荣誉榜、个人展架、公众号、视频号（微信、小红书、抖音）监管会议、同业交流会、社会活动关键动作二：引进步骤2 —— 面谈沟通1、基本法2、万C先锋/TOP5003、同业绩优引进4、钻石会员5、金、银直辖部组关键动作二：引进步骤2 —— 面谈沟通手握一手好牌不一定能获得预期的胜利怎么讲比讲什么更重要！关键动作二：引进步骤2 —— 面谈沟通1、先谈【基本法】，展现**“**保险 服务**”理念。

寻求价值观的认同；2、次谈【钻石会员】，重点介绍“三节一生”方案，体现公司对绩优的支持和对客户真正关切，引发经营理念的认同；3、再谈【同业绩优引进】，针对筹备的步骤，逐步释放对应的支持，观察对方是否有组织发展意愿和经验；基本法钻石会员同业绩优引进关键动作二：引进步骤2 —— 面谈沟通4、如果对方有组织发展意愿，可以接着谈【金、银直辖部组】，沟通组织发展的荣誉体系，观察队伍管理的理念和经验；5、最后谈【万C先锋/TOP500】，侧面了解对方绩优成色；引入持续率获奖标准，观察对方业务质量；临门一脚，强力促成。