2023月缴福禄御禧。产品销售王牌训练手册单元一推动背景一、市场有需求我们有责任1. 后疫情时代全民健康意识觉醒新冠快速过峰后遗症长时间影响身体机能同时因病毒频繁变异未来面临多次感染风险相关心肺疾病发生风险概率增加全民深刻感知到疾病对自己和家人健康的威胁并由此引发的家庭财务风险“抢药潮“出现医疗资源挤兑等现象增强了大众风险保障意识2.商业健康保障市场需求仍有巨大空间2021 年医疗卫生费用个人支出合计 2.1 万亿元而商业健康险赔付 0.4 万亿。

仅解决了 20%的个人支出费用 (数据源自国家卫健委)重疾费用 10-80 万 (数据源自《国民防范重大疾病健康读本》) 人均重疾保障为18万元(数据来自太平个险客户经验数据) 两者存在明显的不匹配性难以发挥重疾险独有的康复费用和收入损失补充功能个人健康保障缺口巨大后疫情时代下经济复苏消费信心恢复居民购买力增强重疾险需求将被进一步激发3. 为客户及时构建全面保障是我们的责任坚守太平员工初心为客户创造安全、健康、富裕的美好生活后疫情时代在风险加剧前及时为客户及其家人送去足额保障是我们义不容辞的使命。

二、队伍有需要月缴有优势1.三年来重疾险常态化运作积累大批可销售重疾险客户风险保额折算政策：符合条件的重疾险老客户重疾保单满 3 年后风险保额清零2 年按 25%折算预计惠及 452 万客户可释放出 20835 亿可免体检加保保额2. 月缴产品独具市场竞争力长期销售积累成功经验月缴产品对客户来说缴费压力小成交概率高，这一产品形态领先主要同业公司独具市场竞争力月缴增额终身寿活动人力人均销售10件成功积累月缴型产品销售经验与技术大大提升销售效率三、太平有情怀行动有担当1.后疫情时代践行央企责任敢为人先抢先推动健康险为客户保障与员工收入着想重磅试点运作月缴重疾险及心肺保赠险。

2. 月缴福禄御禧与心肺保赠险资源稀缺产品逆选择风险大且继续率面临挑战公司承压巨大因此只能定时、定人试点推动运作期为 1 个半月入司一年且优秀三级及以上代理人方可销售单元二产品要点特别说明：本文档中提及的福禄御禧指太平福禄御禧终身重大疾病保险；心肺保指太平心肺保特定疾病保险一、产品亮点1. 综合保障强性价比超高百种重疾覆盖广：120 种重疾赔付100%基本保额增加中症精准保：20 种中症额外赔付50%基本保额40 种轻症六次赔：40 种轻症最多赔付 6 次 每次赔付25%基本保额轻症理赔之间无间隔期要求双重权益额外管：轻中症保费豁免权益缴费期内首次罹患轻中症豁免后续未交保费其他保障继续有效给客户选择权。

根据客户需求、经济能力的不同可以按照四种方式组合推荐让客户选择适合自己的可选责任超强：可选定期重疾和重疾多次赔付用十四重保障防御人生重疾风险当月交遇到福禄御禧：2.保障杠杆高市场占先机重疾、中症、轻症、身故保险金：年缴模式至少交1年保费月缴模式因意外导致的疾病确诊或身故最少仅需交1个月保费因意外以外原因的最少仅需交 4 个月保费轻中症豁免保险费。

月缴模式每月有保险费约定给付日从出险次月起即可享受保费豁免举例：如客户投保福禄御禧 20 年缴投保后第 6 个月确诊轻症则其可豁免：年交模式下可豁免19 年保费月缴模式下可豁免19 年+6个月保费3. 交费压力小客户易成交月缴模式化整为零降低客户交费压力小投入撬动大保障缴费方式随心转经济宽裕希望一次投入时可选择年缴希望分期投入，降低缴费压力时可选择月缴。