利用“收入模型”规划营业部组织架构
某地人力成长展示

“收入模型”的基本原理和达成效果
以提升收入为激发点
以明确发展目标为诉求点
以确定行动方案为落脚点

高级经理A，截至6月末，下辖业务经理5人，直辖部25人
部月均标保13.5万，人均标保5410元
A和D的增员数量和质量都较高
B和F的个人业绩都较好，增员质量也都较高；B有强烈的晋升欲望
C和E的个人业绩和增员都较弱；其中C在新育成D后自身组织稳固性不足

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