课程大纲
出台背景
产品介绍
卖点分析
核保规则
抢抓市场机遇
新保险法出台，带来新的一轮市场机遇
经济拐点出现，市场复苏反弹得到确认
年终岁初来临，开门大发效应不容错过

应对同业竞争

主要竞争对手加快推出分红产品
大中城市高端客户市场竞争加剧

单一分红险打天下，未细分市场
缺乏附加重疾类产品，不能满足中高端客户重疾保障需求

需积极打造国寿品牌的多元化产品体系，扩大品牌产品群
满足伙伴需求

课程大纲
出台背景
产品介绍
卖点分析
核保规则
“福禄双喜”设计思路
  －生存保险金
高额返还
将返还形式集中在2年定期返还
补充现有产品生存金返还频率（两年一次），丰富生存返还类产品群
身故保险金
减少身故保障，降低核保门槛，迅速提升件均保费
为其他保障类险种提供加保机会，增加销售人员拜访机会
满期保险金
75岁满期返本，满足客户保本心理
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