渠道网点“沉睡”的原因，如何“唤醒沉睡”的网点成功“唤醒”网点案例解析，加强关系维护转换核心网点渠道网点“沉睡”的原因，银行保险行稳·致远，银行保险，网点“沉睡”的原因，网点支行长/主任不重视，理财经理技能弱，不认可保险产品，费用案无优势，对服务人员不认可理财人员快退休，关系维护不到位，管理层级的有效沟通，业务人员层级的有效沟通

产品形态卖点的有效传达沟通，在诚信的前提下甲乙双方平等的沟通，良好的沟通才能顺利的进行资源传导，让网点不在“沉睡”！关于沟通，保险公司相关方案支持行方对保险业务的推动支持（中收、加成），网沙活动有无专业人员进行运作，服务人员的技能扎实程度促单能力如何“唤醒沉睡”的网点银行保险，行稳·致远（1）与上一层级政策有冲突（2）考核力度不大（3）保险意识淡薄（4）担心影响主营业务、影响个人声誉（5）存款和其他产品销售任务压力大（6）手续费等利益因素影响，网点管理者的态度很关键！

解决措施：主动进攻策略 、不断沟通，主要解决：1、保险意识淡薄 2、手续费利益因素，借助关系人和上层领导帮助，主要解决： 1、与上一层级政策有冲突 2、考核力度不大

明星网点经验介绍,协助银行完成任务，主要解决： 1、担心影响主营业务,影响声誉  2、存款任务未完成等，适时推保险产品,任何时候不能停止服务与沟通银行保险。

“唤醒沉睡”的网点，行稳·致远三、针对“网点沉睡”的原因制定“唤醒”计划，理财经理技能弱（1）不懂何销售保险产品（2）缺乏自信觉得自己卖不出去（3）保险知识缺少，不会讲解（4）个人觉得出单麻烦费事（双录）（5）保险产品太复杂记不住（6）就怕客户问问题，不知如何解决重要销售者技能弱，网点必然沉睡下去！银行保险，“唤醒沉睡”的网点行稳·致远，解决措施：增加培训、辅导技能主要解决：1、不懂销售 2、保险知识缺少，多做演练 增加信心主要解决： 1、不会卖不会讲 2、对自己不自信，实操出单 梳理流程，主要解决： 1、嫌弃出单麻烦双录费事  2、保险产品复杂，闲暇时间练习异议处理话术，熟能生巧后游刃有余银行保险“唤醒沉睡”的网点行稳·致远。

三、针对“网点沉睡”的原因制定“唤醒”计划不认可保险产品（1）对保险认知上存在误区和偏见（2）总觉得收益太低时间太长（3）历史客户投诉带来不好的影响（4）培训时过于重技巧轻视观念（5）保险基础知识缺乏，不热爱，怎能热卖！银行保险“唤醒沉睡”的网点行稳·致远，解决措施：加强保险知识的培训和理念的灌输主要解决：1、认知误区和偏见 2、保险知识缺少 3、观念问题更细致做好保单的后续服务工作，主要解决： 1、历史服务问题 2、改善合作体验不能操之过急 强迫接受，主要解决： 防止反感，适得其反带来更大的问题银行保险“唤醒沉睡”的网点行稳·致远，三、针对“网点沉睡”的原因制定“唤醒”计划费用方案无优势（1）签约手续费（2）各项激励方案（3）日常激励政策（4）同业抢占市场恶性竞争如何解决钱带来的问题呢？