个险渠道三月工作规划报告一、分公司系统排名-新单保费1.1-2.22总公司承保数据，**分公司1-2月累计新单保费达成20860万，年度达成率24.5%，位列全国第25名。分公司二、一季度各中支任务差额-新单，截至目前，分公司累计新单保费18992万，季度达成率61.6%，差额-11832万。其中xx中支超额达成季度新单保费任务，达成率117.8%。前三：**117.8% ***98.3% ****80.2%  后三：xx45.5% xx39.9% xx区38%分公司，均值61.6%

不含自动续保附加险，第一部分数据播报，业绩播报人力分析，一、有效新增稳队伍，架构裂变促留存，2014至2017年团队逐渐发展壮大，2017是2014至2020年队伍发展的峰值。有效新增改善队伍结构：有效新增的提升促进合格人力和绩优人力的提升，队伍结构得到改善和优化。队伍结构优化促进架构裂变：合格人力和绩优人力的提升促进了架构裂变。

架构裂变才能带来队伍留存：架构裂变带来队伍留存，实现了客经及以上核心人力占比的提升。二月工作提示内勤绩效考核指标说明2022年营销员档案检查整改行事历3月 2020年起签约及解约人员营销员签约、履约及解约纸质资料及电子资料的真实性、完整性、准确性；电子资料上传的规范性。一、三月工作目标分公司，新单保费季度达成35%价值保费季度达成35%，价值保费5000万，合格6000人，绩优3000人，围绕产品运作，年金险+新健康险全面上线组合销售，点面结合打好组合拳，步步为营获客转换，紧跟节奏，全面收官，拿下价值5000万烎爆首销，全员参战借助赠险活动有效转化xx跑起来客户，人人目标100份，全面做好客户积累。借助总分公司利好政策、绩优专属活动、绩优季度表彰恳谈启动

3个月内新人实现100%开单一年内新人30%开单工作举措（三）标杆引领强带动（2/3）

新人绩优靠选择；主管绩优靠管理，持续绩优靠追踪；超级绩优靠经营绩优人力，落地执行100%，每周绩优专属会、每月营业区绩优专属活动、一季度中支绩优论坛入围预警和启动。

督导追踪100%借助总公司绩优政策和分公司绩优政策，引导绩优首销平移1000人，强化全月平移追踪，奠定全年绩优平台。三）标杆引领强带动（3/3）工作举措更高荣誉专属高端绩优培训，卓越5000、总公司精英俱乐部、高峰会：获取行业佼佼者带来的前瞻性信息，训练绩优技能，打开绩优人员的成长空间，外部荣誉IDA：2021年**分公司重点围绕IDA荣誉的申报和引领进行，提升绩优的获得感和荣誉感营业区机构月度专项推动、中支季度绩优论坛、分公司半年峰会、绩优专属资源长效支持。（四）活动推动聚人心1、女神节主题活动活动目的：围绕3月女神节为主线，3月设置为感恩月，组织团队和客户观看票房突破40亿元热播电影《你好，李焕英》，产生共鸣和同理心。围绕女性的多重角色和对母亲的感恩思念为话题进行切入，倡导为家人，为自己赢取感恩奖励。活动主题：最好的爱给最爱的你活动运作：“妈妈，我想对你说”话题大放送，启动跑圈客户、赠险客户进行真情文字和视频分享，统一问卷星或者易企秀进行分享收集。围绕感恩话题，大早会、绩优专属会、职场家属联谊会等进行全方位的氛围启动。2、赠险有效推动2月24日-25日：赠险活动宣导，操作步骤及赠险逻辑学习与训练，完成客户清分。2月26日8点起：每人100个赠险客户目标，第一时间与客户沟通达成共识，第一时间完成注册回访，第一时间产品责任讲解和促成，全面抢占全国500万份赠险名额。