教师的责任是育人，通过教育去传授处事之道。因此教师的讲话一般都有说服力强、有条理性等特点。又由于教育是学生是一个较慢见效的过程，所以教师基本上都是有耐心的人。当教师转为保险经纪时，她既能够有条理有根据地去说服客户，又能够耐心聆听客户的问题或需求，所以是很适合做保险的一类人。选择做个体经营者的人，就是不甘平凡，想通过自己的努力去拼搏出一番成就的。一般有着抗压能力强、应变能力强、吃苦耐劳、注重对客户服务、有抱负的性格特点。而这恰恰就是一个优秀保险经纪所需要的性格特点。并且个体经营者有着经营生意的经验，在从事保险业后将会用上经营生意过程得到的人脉资源或经营经验，这会让他们的发展变得更快更好。3、服务人员诸如居委会主任、教育机构的客户经理、汽车的推销员，这类人在社会中接触的各行各业的人会比较多，懂得如何去服务好他们，有着很好的服务精神和服务素养。这会使他们对客户进行拜访和后期服务中，令客户感到非常舒服放心，会大大提高签单的效率4、专业领域人员，如律师、医生、记者。这些人中，律师讲话有条理，善雄辨，容易掌控别人的思维和情绪;医生沉稳，给人信赖感，并具有深厚的医学知识;金融业人士专业知识较强，讲解条款更系统、透彻;记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。我们应该怎么跟他讲，做好准备 循序渐进，对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此，在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，大多数增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成共识。增员对象工龄不宜太长，增员对象锁定较为年轻的90后以及在销售工作3年左右的人员身上，他们适应能力强，对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。不要忽视自身形象，正所谓优秀者才能吸引优秀者，因此，保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户，所以保险从业人员的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心，对寿险行业要充满信心，对公司认同，对保险产品认同，只有自身充满自信，才能感染他人。

“倒叙”法则在增员的时候，不要刻意地认为，但凡从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的，在我们增员的时候，应该是倒过来，即虽然知道他曾经干过销售的，但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。唯有这样，才能真正找到适合的人选。养成随机增员的好习惯看到别人的团队逐渐做大做强的时候，我们总会反思自己缺的是什么？在增员这方面来说，销售能力或工作勤劳度影响并不是非常大，而养成习惯就是关键。大团队的领导早已经把增员作为日常习惯而并非工作任务了。众所周知，人的惰性是天生的，它会使我们对工作天然产生抗性，相比起其他的活动来说，一旦涉及到工作时，自然而然就会损失一定的主动性和积极性。加上增员目标时常会出现在自己的身边，我们在展业的过程中也会忽略这一点。但当我们把增员养成为习惯，擅于随机增员，那么我们无论在何时何地增员起来也能够得心应手。