解开心中的困惑，树立正确的心态，增员角色的面谈，点燃思考：心中的蜘蛛谁

在阻止我们前进，备注：3想成为富人必须要有富人的心态！想做好增员必须要有成功增员的心态！你是有钱人吗？人力资本决定未来一己之力，谋生存，一群之力，谋事业，一党之力，谋发展，明确的使命和愿景，强健的组织和机制，强有力的领导团队和人才梯队， 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是心态。心态是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 增员靠技术，更靠心态，一个人不愿意干的事怎么干都觉得累，一个人愿意干的事怎么干都觉得不累找到心中的疑虑，破除心中的困惑，备注：8困惑一，增员难不难，获得多不多，世界上任何财富都是先舍后得，获得的多少与团队大小相关，心态决定命运备注：9，困惑二，保险很难做，没人愿意卖保险，世上没有容易的工作，任何人都需要保险，客户的保险意识越来越强，寿险营销是平民百姓的一个成功机会，备注：10永远不要怀疑自己所从事的行业，成功的人不断在自己的工作中找到快乐 ，人性的弱点，总是习惯于放大自己工作的痛苦，总是习惯于放大他人工作的快乐，认为做保险社会地位不高，耽误别人前程。地位是拼搏出来的不是别人施舍的。社会的进步国家的政策是保险业发展的动力和支柱。寿险营销造就大批人才和富翁。专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径，在此尊重与行业无关，受尊重的程度与在专业领域的成就有关，树立正确的心态

知道路，路就很近，不知道路，路就很远，启示：先行动再说……从前，有个人看见大雁在飞翔，准备拉弓把它射下来，并说道：“一射下就煮来吃。” 弟弟表示反对，争着说：“走在地上的大雁适合煮着吃，飞翔的大雁适合烤着吃。” 两人一直吵到社伯那儿。社伯建议把大雁剖开，一半煮食，一半烤食。 等到再次去射雁时，那雁早就飞远了。 政策是不可复制的稀缺资源。掌握资源就是掌握财富，富人总是能抓住机遇的人，我要干，不是要我干。为父母，为爱人，为孩子，为自己。投入产出意识。拼一阵子，幸福一辈子。提升**含金量。主宰命运，舍我其谁？一、意愿大于能力，二、行动大于语言，有目标、沉住气、悄悄干。快鱼文化。先开枪、再瞄准。行动是最美丽的语言。三、借力大于苦力，氛围就是生产力，借助系统运作的力量。小老板做事、中老板做市、大老板做势。如何搭建？第一步：狂列名单，只有量的积累，才有质的飞跃，第二步：分类，哪些人会成为适合的事业伙伴？在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。有企图心的人：这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需化点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的。