渠道聚会---渠道聚会基本上每个月都会有几次，重要的在于你是否去留意了。从渠道那里你能获得精准的客户，假如你渠道很多的话，那你的业绩还用愁吗？客户的聚会---这里又包括客户公司的年会和你举办的客户聚会活动。客户公司的年会，你一定要想尽办法去参加，这点的重要性，你懂得。关于你举办的客户聚会活动，这个就更有意思了。因为这个活动是一个一对多的服务过程。平时你服务客户，都是一对一的服务，这个效率太低了。你举办聚会的话，这个时候，能一对10个，甚至100个，1000个。一次性服务这么多人，效率提升了多少倍，自己算下吧，我相信你的数学不是体育老师教的。教会---这个里面人就多了，而且这个关乎信仰，大家信仰都相同了，精神层面都同质化了，那么你的会友，帮你介绍客户就更没有障碍了。参加培训班。

这个更有点意思，因为这个能促进你成长，还能让你收获人脉。比如我们普尔惠成立的一个学习群（“在一起”学习群），不仅能学习，还能收获大量的人脉。慈善活动，公益活动，不仅能贡献你的爱心，积累功德。还能收获人脉。当你积累了这么多人脉后，你的客户资源还会匮乏吗？你的人脉网不见得只为你存在，但是人脉网络总是优先为你们会员服务不是吗？如果与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友、他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。客户网要经常更新血液客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我地毯式访问地毯式访问也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的。

那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。地毯式访问法的优点可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况（1）最大缺点就在于它的相对盲目性（2）在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客连锁介绍连锁介绍法的缺点（1）事先难以制定完整的访问计划（2）常常处于被动地位中心开花备注：16广告开拓与客户套近乎1、唤起客户注意2、介绍接近法在销售产品时，难免遇到一些客户一直犹豫不决，虽然他认同你的服务和推荐的产品，却一直没有下定决心购买。那么，面对这些客户我们该怎么办呢？在从业早期，客户数量不多，就没有认真做过记录。那时我的客户服务很佛系，今天想起来要联系谁，就打个电话约一下，想不起来就一直放着。因此，服务质量有高有低。客户增多后，我越来越忙，只顾着开拓新客户。

都没有时间去拜访和服务老客户，很多老客户开始变得生疏，甚至有些客户长期不联系，自己都不好意思联系了。备注：19后来在学习保单整理的课程时，我梳理和总结了自己的客户，从中发现，经常服务的客户对我的认同度更高、更愿意转介绍。我开始认真整理我的客户档案。备注：20在开始整理时，整个过程会花费一些时间，但后期工作效率大幅提高，工作反而更轻松。我认识到，客户服务需要标准化、系统化。就像肯德基、麦当劳，为什么他们能够做到你去的每一家店，吃的每一种套餐，口味都是一样的？就是因为他们有标准化、系统化的管理，使得他们的复制性非常强。那么，我如果能建立一套标准化、系统化的客户档案和服务标准，是不是可以大幅提升客户的认同度，并且不会服务顾此失彼呢？