保险是一项生意，却不要本钱；保险是一项生意，却不要房租水电人工费；保险是一项生意，却永远不会被拖欠货款。做保险是世界上唯一不会赔本的生意对于还在做生意的人来说——切入点：做生意跟国家的政策、市场环境是密切相关的，你看像现在的教育行业，近几年风生水起，你看最近“双减”政策下发，教育行业立马凋零，你看到了吗？新东方股市下跌了80%以上，员工纷纷离职……你的生意为什么不好，知道吗？农民、种植户——切入点：搞种植一年，收一次就没了，做保险一年，可以收五年；一单顶你一亩田，一年顶你十亩园；不会像你现在这样出力的不挣钱，反而那些轻松工作的人在挣钱。

一些较为成功的人士往往会说——切入点：做保险即便一年能赚几百万与开大公司做大生意的比起来也没法比，但是保险的收入是实实在在的现金，而开公司做生意的收入往往是表面的，一受影响就没了。2006年中国首富无锡尚德的施正荣，现在怎么样，目前差不多是中国最穷的人了吧。做保险能赚多少钱，对同事同学兄弟姐妹街坊邻居——切入点：只要推荐人现在收入远远高于同事……你都可以问，为什么你们两个原来各方面都差不多，现在差距这么大了呢？特别是收入？……原因很简单，某某某选择了这个行业……推荐人与新人关系对那些无前途不升职的工作和岗位——切入点：三年以后你干什么……五年以后你做什么……即便这样一份工作，到那时你想干人家还不一定用你了呢……与其是这样一种结果，还不如早下决心，换一份不断升值的生意或者工作呢……

保险就是这样一份生意……1、面谈的要点和目的2、谈什么怎么谈3、拒绝问题处理以不变应万变如果对方拒绝，你就说：你先别急着否定，我先给你介绍一下这个行业，你再做决定也不晚——保险这个行业有三大特点如果对方不拒绝，你就说：那好，我先给你介绍一下这个行业，保险这个行业有三大特点……拒绝处理万能话术这是一个持续成长的行业。同样的付出，你的能力和收入会年年成长，这是一个无需靠关系的行业，升职加薪全靠自己，不需要关系，这是一个无需成本的行业，你只要投入时间和精力就可以创富你说的很对，做什么不好我去做保险，你看你能否帮我找一份既挣钱多又不出力的工作，或者帮我介绍一个能赚钱又不赔本的生意……对方的回答肯定是，这我可没有门路。业务伙伴：所以保险这个生意挺好的呀……我性格内向不适合——切入点。

人们总是认为做销售要性格外向，而事实不是这样的，各类性格都有获得成功的，比如性格内向的人反而能给人一种诚实可靠、稳重的感觉……你看我们公司里小王，就是内向的性格，业绩也做得很好，一年有50多万收入呢。我不愿意做这一行——切入点：那你愿意做什么呢，我们可能感觉赚钱机会很多，但是实际上又很少有合适的，你说对吗这些年我也谈过不少人，得出这样一条定律，对我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不太敢做、不太愿意做的事情。我要回家考虑考虑——切入点：选择一个行业，慎重考虑是应该的，今天也不是立马让你做保险，只是给自己一个机会先了解一下，本月8号有一个培训班，你先详细了解一下，到时候再做决定也不迟。我不懂我不会我做不好——切入点：没有人天生就懂保险，都是慢慢了解、慢慢学习才了解的，我们公司有全方位的培训，你先了解一下再做决定，给自己一个机会。