做法：根据行业特征提问，针对他的职业弱势高估他，业务员：王姐，我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算，在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了这么多年，市场越做越大，利润肯定年年攀升。因为我不甘心做原有的工作，希望有更大的发 展，而**是一家发展迅速，前景非常广阔的综合金融公司，非常注重对员工的培训，让我每年有很多学习机会。  我觉得**能够帮帮我实现自身的人生价值，所以我  就加盟了**。2.我的成长与变化----我的收获我在**工作三年，有了很多成长和收获。加入**后我从一无所有到现在有了自己的房和车；从没有任何保障到现在有了100万的身价。通过这份工作。

我还结交了很多朋友，生活更加充实和快乐……3.我如何开创自己的事业----这份工作怎么样我在**工作已经三年了，这份工作有很大的自  主性和独立性，再不用像以前那样朝九晚五，每天关  在笼子一样的办公室里了。而且这份工作没有任何风  险，也不需要任何资金，自己当老板。国家对保险业的支持，保险的意义与功用保险行业的工作优势：收入、成长、荣誉、  时间、培训、人脉、视野、福利等◎张驰之道，把握节奏，把握准增员对象心理需求今天我们谈了这么多，真的非常愉快。你为人开朗大方，  人缘好，做事勤奋，我建议你先到我们公司来了解一下，  至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选  择的过程，因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公  司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。我可以把你推荐给我们领导。

目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下。（如果感觉到对方还有一定犹豫）我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解，感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那明天下午三点我在公司等你哦！ 一个人做人成功，业务就会成功，口才可以训练，而且您是个很讲信用（真诚，勤奋……）的人，凭着您的信用（真诚、勤奋……），再接受我们专业的培训，完全可以提高您的销售能力。口才不是简单的能言善辩，口才是可以通过培训和实践来提高的，重要的是您能清楚的将寿险的保障和利益告诉您的客户。

好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就可以了。您认为我的口才好吗？我只不过比您先到保险公司，已经了解了保险公司的产品及工作计划，如果要您谈谈您目前从事的工作，您一定比我介绍的更有条理，因为那是您熟悉，因此，只要您熟悉保险公司的产品和计划，别人一定也会说您的口才很好。六大异议处理：2、我现在的工作还比较稳定（生意还不错每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有力的环境：您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时间才考虑吗？您说呢？工作稳定，值得恭喜，但是有几个问题需要和您探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？

您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。我完全可以理解你家人的担忧，这说明你的家人很关心你。所以，你也应该反过来承担更多的责任，让他们能生活得更好，对不对？说真的，家人反对。