我们了解了应该如何配置保险，我可以给您一些 专业建议。咱们就聚焦一下重疾保障，您目前的保障额度 还很少。我们公司恰巧有一款非常畅销的重疾不分组，多 次赔付的保险，给您简单介绍一下？客户：好啊，你给我讲讲吧。第三步 讲解保单检视表并沟通缺口，备注：27讲解后快速推荐解决方案并尝试促成，将客户的未来利益相加，直观体现加保后的改变，强调这份计划书会去掉客户哪些担忧，描绘拥有这份保障所带来的美好愿景，保额销售实战——老客户加保 异议处理备注：291：好像越到后面买越划算? 保险公司发展得越来越好，为客户提供的产品也会越来越 好。

这点对于我们公司您可以绝对的放心。但是，风险我 们是无法预测，如果您知道未来您的风险发生在50岁，当 然我们49岁买是最划算的，可谁也无法预估风险来临的时 间，所以现在买可以用更低的保费买到更高的保额，现在 买更划算。备注：302：我还在交费期内，压力有点大我理解您的意思，随着年龄的增加，身体的各项机能都开始走下坡 路了，发生风险的可能性也就增加了，您现在年轻，收入很好，相 信随着时间的增长，您的知识和能力也会增长，赚的钱也会越来越 多。而且，父母还需要我们的照顾，孩子还需要我们来抚养，爱人 还需要我们的陪伴，我们的责任会随着时间的增长而增长，相信在 身体允许的情况下，为了家人，一定会努力赚钱。

如果身体出现了 问题或者发生了万一，花费起来压力更大，这个时候需要的更是一 份高额的保障，那正好这份保单可以帮我们解决这个风险 ，更能体 现出对家人的责任。备注：313：我以后再买吧? 您这种想法我是可以理解的。公司之所以创新推出这 款悦享一生，是因为看到现在很多客户的保障缺口是 很大的，所以这次活动也是为了让每个新老客户拥有 更高额的保障，为咱们订制了一套早预防、早准备、 早治疗的保险计划，所以早日拥有早安心啊。备注：324：我买悦享安康就够了，以后再加保? 其实，我们都想以后买保险，以后再加保。但风险我 们无法避免的。

特别是之前跟您说到的重疾对一个家 庭来说影响太大了，不单单得病的人难受，还严重影 响家人的正常生活，所以，不是以后要加保额，而是 更应该现在就加，因为，今天是我们最年轻保费最便 宜的时候。备注：33Role Play（1/2）第一轮：分组演练STEP1 组成演练小组：每3个学员分成一组，分别轮流扮演客户、营销员和观察员；STEP2 演练并评分：扮演客户和营销员的学员需按照演练流程及销售要点进行话术训练，一轮结束后，由观察员记录演练双方表现并填写完成 《Role Play评分表》；STEP3 角色互换：一轮演练结束后进行角色轮换，直至每个人都扮演过3个角色。

演练结束；STEP4 演练展示（可选）：讲师可任意选取或小组自愿进行展示，建议选取2-3组即可；STEP5 讲师点评。备注：34STEP1 设立关主：根据班级人数，邀请专业讲师作为关主，进行学员通关演练测评；STEP2 演练并评分：每位学员与讲师（关主）进行通关演练，讲师扮演客户、学员扮演营销员，需按照演练流程及销售要点进行通关演练，由讲师（关主）记录学员表现并 填写完成《Role Play评分表》；STEP3 讲师（关主）点评：给予学员通关表现反馈，并告知通关结果。第二轮：通关演练Role Play（2/2）备注：35做新时代的专业风险管理师，为客户提供全面、全额、全家的风险保障。