人生对保险需求的四个层次从事保险业。首先要让人们认识到自己的财务问题，然后推荐给他们解决的方案：即我们的寿险计划。如果得到认同，客户就会购买。 这就是新的创意销售。7、家庭经济支柱出现风险时，降低债务及丧葬费留给家人负担8、贷款购买房子后，因风险发生而无力负担还贷时，能继续拥有房子9、在孩子小时候，给他们制定一个既能储蓄又有保障的计划。年龄越小、缴的越少，领的越多。在家庭支柱出现风险时，留给家里一笔足够的生活费用，让子女的生活有保障社会需求（高层次需求）13、换工作或升职后，收入增加，通过保险提高自身价值价值需求（超越层次）19、提高个人信誉度20、企业为员工投保，创造福利，留住人才。

转嫁企业风险21、独资创业者为家人保存事业资产22、合资经营者为免于合伙人死后，利益被瓜分24、解决客户急需的资金（保单贷款功能）四、根据需求展开话题让客户思考2、 您为什么要存钱？您存钱是要解决什么问题呢？您知道什么是更有价值的储蓄？基本需求方面1、您为什么赚钱？您赚钱是为了什么？您最担心的问题是什么？备注：193、 您知道怎么样让你手中的钱变得更多吗？让你的钱在没有风险中不断增加的方法，您愿意了解吗？4、你在平常有过给孩子存一笔教育费用的想法吗？你计算过孩子从小学到大学受教育，累计要花费多少钱吗？养孩子难吗？养孩子上高中难吗？养孩子到结婚难吗？5、今天的老人是我们的明天，你觉得对吗？

你觉得指望孩子为我们养老能靠得住吗？随着现在社会发展的趋势，咱们面临的疾病和养老的问题怎么解决？如果有病了，是愿意花自己的钱还是花别人的钱？花了别人的钱是还了好还是不用还好？身体健康时我们很幸福，可是一但没有了健康，我们是否有充足的钱来买回健康呢？7、你怕老吗？。。。你怕病吗？。。。你怕没钱吗？。。。那你怕又老又病又没钱吗？心理需求方面1、如果我们失去赚钱能力，您的家庭还能维持现在的生活水平吗？ 如果我们失去劳动能力，您会成为家庭的包袱还是留下财富？您有好的预防措施吗？2、如果您出了‘长差’，您的家庭还能依然如前吗？您能想出保护自己和家庭的更好方法吗？3、每个人总有一天不能再挣钱了，请问到那个时候。

您有足够的钱 你想让你的钱生出更多的钱吗？你现在的钱生钱的方法你觉得能保值吗？社会需求方面您想让您的孩子和爱人更爱您吗？您知道与您情况差不多的人，有多少人已经购买过保险吗？您能谈一谈企业永续经营的方法吗？您想知道其他企业家是怎么做的吗？如果有一种方法能助您一臂之力，您应该不会拒绝吧？备注：26请问您的房子、汽车有保险吗？自我价值需求，您认为您的身价保障和您的地位相符合吗？您奋斗一生积累的财富准备怎样安排呢？您想不想把这些财产完整地留给家人呢？有一种办法可以做到这一点，您想了解吗？