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案例：胡先生在西藏旅行期间不幸发生车祸并造成骨折，被救护车送往拉萨人民医院住院诊治。身处异地，糟糕的病情让齐先生非常困扰。于是，胡先生致电公司，请求提供及时的医疗援助,接到电话后，联系胡先生在当地的主治医生了解医...
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案例，投保信息：52岁男性，私营业主，公司高客，已投保有畅赢，年缴保费20万，本次申请500万重疾，5000万意外。代理人直接操作投保，未事先告知核保。经体检、调查发现，被保人有糖尿病史，血糖控制并不理想，年收入...
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在我司全能保B热卖期间，经代理人伙伴展业介绍，本客户对该险种的高额交通意外保障很认同，但认为我司在当地最高限售20万元保额较低，拟申请100万元保额；在获知客户的投保意向后，代理人急于承保，未重视突破规则的核保特...
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经济方面没有压力，但投资渠道较窄，寻求安全稳健的财富投资渠道；不排斥甚至主动寻找新的理财方式，比较注重收益；大多白手起家，注重子女教育；目前生意不是很稳定，注重财富的安全传承；条款简单明确，安全且收益较高，给自己...
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老客户私营企业主有现金流有投资需求和财务管理意识，老客户转介绍客户，老客户介绍，信任感强、拜访、沟通、促成容易，分类整理客户名单，认真分析客户需求，产品对客户的吸引点，锁定最合适的目标市场，做足准备拜访客户。 ...
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银行贷款至少上亿；银行理财至少500万；信托理财至少1000万；海外理财1000-3000万入门级；保险呢？能够买得起大单——寻找；愿意买大单——沟通；已经买了大单——经营、促成；每年都买大单——持续经营；能够介...
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只要遇到感兴趣并且对销售有帮助的知识点，我一定会想方设法弄明白；学习吸收后，再用通俗易懂的方式表达；产生效果后再复制传承给组员；做为女性，对于一些非常生涩、难懂的金融、政策等知识点，初期学习时很难坚持；我也曾经想...
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一般是指白领和高管，与普通客户相比最大的区别就是他们更有钱，但有钱并不代表他们专业 ，他们在专业的保险顾问这里也仅仅是一个客户而已，在保险领域我们绝对比他们专业。越是事业有成的人一般就越在乎和欣赏优秀的人，我们在...
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私人董事会源于50年前的美国，用于高层管理者解决管理问题的一种新模式，简单来讲就是集合不同行业的管理者（一般12-16人），聚焦一个共同关注的问题，全部参与思考和发言，寻求多角度的跨界的解决方案。 1、目前...
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根据年收入的不同，来将客户做一个层次区分。年收入在50万以上可定位是中高端客户。要获得中高端客户的认可，首先要给对方留下非常深刻的第一印象，让对方一下就能记住你。 我们穿着和内涵一定要和客户匹配。中高端客户...
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一、中国高净值人群的四种类型；二、中国高净值家庭面临的主要风险；三、风险规避建议与寿险五不功能。 第一类是企业主，即企业的拥有者，这部分人群占所有千万富豪的55%，大约有53万人。企业占其所有资产的65%。...
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两次全明星培训，让我认识高端客户的“形”与“魂” “国十条”的推出，国家政策的推出对我们保险从业人员是一种强大的依靠！ 高端客户更需要年金险的保障。 老客户（对保险理念有一定的认识）。 年...
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成功有规律，榜样可复制单位：人第1-5届双峰会员的达成人数高手产能APE（元）月人均APE（元）月人均税前收入（元）主险万元件数和占比董事长荣誉宴，产能届届成长成长，缘于学习的革命现在同在XX，年底不能同去XX同样的基本...
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亚洲中产阶级的希望和愿望关于中国內地中产阶级的主要调查结果：健康胜过财富中国內地的中产阶级选择健康、婚姻和理想作为其首要人生目标当被问及首要人生目标时，中国內地超过三分之二 (69%)的中产阶级优先考虑健康。紧随其后的是...
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隐藏的财富——《2015年中国高净值人群寿险市场白皮书》解读引言随着中国经济的飞速发展，中国高净值人群的规模不断扩大，他们掌握的私人可投资资产不断膨胀。与此同时，他们的财富观念也在发生改变：在实现财富保值和增值的前提下，...
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2015中高端客户资产配置什么人的保险最好做？一定是有钱人！什么样的叫做有钱人？有钱人都在哪里？权威机构对中国居民按收入进行四类划分快速崛起的中高端阶层 隐含着寿险无限空间中国的中高端家庭数量正稳步上升，年均增幅超过1...
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服务客户的三种模式服务，很多人在说，却很少有人肯花心思去做。 对不少营销员而言，服务只是他们销售的附属品；服务只是他们销售的借口；服务只是他们销售的手段。 营销员不懂得服务的价值，自然不愿投注心力去做好服务，理所当然...
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报告：90%的千万富翁有保险，74%购买商业养老险！有钱没钱都离不开保险规划！截至2015年5 月，中国大陆地区千万高净值人群数量约121万， 比去年增12万人，增长率11%，为历年之最；亿万高净值人群人数约7.8 万，...
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用智慧改变自己男 人 的 四 大 理 想天 上 不 断 掉 钞 票，漂 亮 美 女 任 我 挑。开 着 小 车 到 处 跑，不 用 干 活 光 睡 觉 ！女人的四大理想男人大脑都坏掉，天天为我送钞票。帅哥排队任我挑，美丽...
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“富人险”探因每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，来时赤条...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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