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2018女性消费趋势分析 成熟女性最舍得为自己“出手”，目前，内地女性经济市场规模近2.5万亿元，至2019年有望达到4.5万亿，是未来消费行业的“风口”。京东大数据显示，女性是品质生活轻奢的引领者，消费升级的驱动力。与...
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保额为什么是年收入5倍？2年治疗期——自费药、特需门诊等支出，3年康复期——康复费、家庭收入损失费，绝大多数重疾复发是因为没有康复治疗，50万大病保障是未来的基本需求，30万只是起步，50万是客户未来的基本需求，重疾险万...
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高客市场开拓与画像，入司时间：2015年5月，服务机构：**中支，所获荣誉，2015年8月金泰杯中支个人标保第一名，2015-2016年入围分公司皖山盛典，2017年总公司TOP500强幸福天使高峰会，2018年开门红首...
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最佳实践典范案例，第四步：提出整体购买意见（1/3），客户类型一：已拥有重疾保障，经济条件较好，加保方案：再加金佑人生A/B款（2017版）保险产品计划，加保逻辑：以前的重疾险是保12种、24种的，现在我们的金佑是88种...
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客户分析，对症下药，必须要让谨慎的客户充分信任自己，充分相信保险，让大客户掏几万块买保险，难上加难，让大客户掏几万块买东西，更难，让普通客户掏几万买东西，难，保险销售，是世界上最难的销售，只有想不到，没有做不到，只要能想...
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案例一：爱女情深，如料不及，来自四川案例详情：女企业家，她的女儿因为家境比较优越，从小到大母亲呵护特别好，但是不幸的是，女儿20多岁谈恋爱，可是这个妈妈对未来女婿实在看不上，油嘴滑舌、甜言蜜语，但是一落地办事实就不行，这...
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什么是法商，2007年8月教育部公布的171个汉语新词之一。法商包括四个层次：第一，法律认知——是对一些法律常识的认识，而不是能背多少法律条文；第二，法律评价——是个体对法律的个性化的主观评价，而不是站在法学家立场上对法...
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《高端客户访谈表》高端访谈表的意义，高端访谈表的使用方法，高端访谈表的意义，高端访谈表的使用方法，理想的状态—快乐工作，如果每一天都有人告诉你，我要买保险，我想做保险，我需要购买什么保险，我最想参加什么活动，这些可以依托...
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中国23个城市高净值人群突破2万。北京拥有最多的亿万资产超高净值人群；广东省拥有最多的千万资产高净值人群；上海是高净值人群和超高净值人群增速最快的城市，分别比去年增长12.2%和18.1%。截至2017年底，中国大陆地区...
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个人荣誉，**，IDA国际龙奖会员，CMF冠军联盟会员，MDRT百万圆桌TOT会员，中国保险行业协会“中国十大保险营销明星”，荣获“全国百强营销员提名人物”荣誉称号，受邀出席2017中国保险营销峰会，中国人寿总公司精英高...
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巧用富人三政策——CRS，CRS即共同申报准则，是指人和钱不在一起的风险，旨在打击跨境逃税及维护诚信的纳税税收体制，目前已有116个国家参与，**与74个国家交换。对于高净值人群而言，将资产转移到海外已不是科学的做法，一...
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面见沟通要点，分析做企业人的不易：针对自己开公司经营企业的客户，从理解他们的角度分析企业家面临的各种困难，资金的重要性，客户很觉得很温暖。经济形式分析：比如做企业和国家的经济形式密切相关，经济发展在底时就像泡沫，如同女人...
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2015-2016年刚入行，小试牛刀；2017年初露锋芒，小有成就，收获了入行第一辆座驾；2018年参加行业内TOP课程深造，练就技能，打开保障型保险销售市场，同时建立团队，晋升组经理；2019年继续学习，开拓视野，打开...
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日本精度体检，在预防医学方面代表着世界最先进的水平，它可以发现和排查全部 300 多种早初期癌症、心脑血管等各种大病。在中国，三分之二的癌症患者被诊断为中晚期癌症，而在日本，三分之二的癌症患者被诊断为早初期癌症。同时，日...
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第一大杀手--心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管病！高于肿瘤及其他疾病。近几年来农村心血管病死亡率持续高于城市水平，农村为45.01%，城市为42.61%。今后10年心血管病患病人数仍将快速增长。第二大杀手—癌症，...
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我们都知道高净值人群，尤其是企业家类型的，企业的命运和个人家庭的命运都完全取决于这个企业主本人。他们在做任何投资时，都是以盈利为目的的，他们往往会把赚来的钱再投入，以便扩大规模，赚更多的钱，而在这个过程中会出现“负债叠加...
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自尊、自爱、自信是跟高端客户打交道的最最重要的基础。因为高端客户很在乎保险代理人有没有道德底线。如果他发现，你是一个人格不健全，唯利是图的人，他会看不上你。自尊、自信、自爱，所有的高净值人群都会欣赏有自尊、自爱、自信人格...
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走进高端市场是行业精英的必备，在对大量的百万精英成长路径分析后，我们发现，很多人从几万、几十万的业绩平台上升到百万标保的业绩平台，都有一个重要标志：他们都是做了至少5件5万及以上的标保的保单。从他们的业绩数据中可以得出一...
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健康保障从百万起步我们销售健康险的瓶颈是什么？“保额做不大”“保费三四千”客户真的不需要？还是你认为客户不需要？打破观念的天花板提升健康险的认知，是做大保单的关键！国力不断壮大、百姓收入不断增加2018年中国GDP首超9...
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精英养成及高客开拓，小故事案例，买手机，用了价值6000元以上的iphone,你还会用不到2000元的XX手机吗？开惯了奔驰，还会想开“奔奔”吗？结论：1、消费习惯养成，2、体验感的养成，精英如何养成，精英培养、精英激励...
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