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邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 步骤一：接近 ＸＸ，你好！我上次为你介绍的鸿鑫保险你这两天考虑得怎样了啊？（还没考虑清楚，过两天再说吧） 步骤二：试探 那好吧，没关系．ＸＸ，你这个礼拜六（说明会当天）有些什...
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客户促成有难度的原因 客户不了解公司------钱交到哪里去了 客户不了解保险的功用-----钱干什么了 客户不了解产品的利益-----钱到底能生多少钱 产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药 产说会的作...
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智盈人生的新卖点16页.ppt生生有息的方案推出、 万能险中高等演示利率提升、 分红演示利率的提升、 累积生存金实际利率的提升、 都预示着平安作为一家综合金融服务集团，资金运作能力越来越强 万能的预期收益将会更加可观
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智盈人生快速切入10页.ppt精练四句话 1王小姐，今天我要向您推荐的是一款缴费灵活，4000元起交，交多少时间由您自己定，2您需要多高的身故保障和意外保障也由您自己定，3这笔钱可以做为您以后的养老基金，4当然像您这么有...
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客户接触话术23页.ppt 业：在这个行业中如果没有新客户就会脱落，您可知道我脱落后对您有什么坏处吗？ 客：………. 业：我一旦脱落，您的保单将成为孤儿保单...
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金牌销售员的销售话术实用方法版44页.ppt 销售话术运用原理 “话术要因时间而异，因人而异” 美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可...
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信函行销14页.ppt 普通人印象中保险代理人都是口齿伶俐、能说会道的，不畏困难，不论多么难接触的客户他们都能够轻易搞定。很难想象一个有些羞涩、见了人都会紧张的人怎么会做保陷。 可偏偏有一些内向的人不知怎的进...
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信函开发中高端客户22页.ppt 为什么使用信函开发大客户 给客户留下良好特别的印象 可以很好的展示自己 成功率高 信函开发高端客户的流程 流程一：客户名单收集和分析整理 不只是收集名单，更重要的是收...
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中国人寿保险公司到今天已经走过58个风风雨雨，赢的了社会各界广泛的认同，为此，过几天将在我公司举行一次资讯发布会，今天打电话给你主要是想请你来了解一下公司， （感谢多年以来你对国寿的支持与关注），不知你是否有空？...
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农村开拓话术学习 沟通话术 话术思路:感谢、目的、要求感谢xx书记： 您好！中国人寿正在开展“关注全民健康”的活动,今天特来向您汇报。首先对您过去给予我们工作的支持表示感谢。这次活动又要来麻烦您。目的三鹿奶粉事件举国震惊...
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课程大纲营销成功的秘诀赞美的内容演练营销成功的秘决要让别人喜欢自己，必须让自己先喜欢对方。赞美的内容服装、发型、饰物、肤色 举止、动作、表情、言谈 家人、性格、年龄、爱好身材、健康、能力、成就…&helli...
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观念二、保险是生活前进的推动力 人生有如拉车上坡,若有人助你一臂之力,一切会变得轻松自如.人生其实是拉着车走上坡路.年龄越大,家庭之车的分量越沉重.一不小心,拉车的绳子断了,家庭将会受到很大的震动,甚至会急速下滑.如果事...
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寿险营销就是沟通 沟通技巧的优劣， 决定着寿险营销的成败。赢了面子输了生意要学会遵重客户的面子人人都有被遵重的心理要求 寒喧中流露出的秘密 从见面的那一刻起，你的态度不但要坚定而且要有力 彬彬有礼、拉近距离 ...
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课程大纲应向客户传达什么讯息?如何引起客户兴趣?如何有效传递讯息?原则——运用感性诠释理性保险产品的特性无形的无法试用无立即的利益感性是激发客户需求的基础产品的成功销售是以情感沟通为前提的应向客户...
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第一部分 人应该怎样说话 一、说话的作用 说话的作用有三：一是交流信息，即所谓“与君一席谈，胜读十年书”；二是改善情绪，即所谓“一个幸福两个人分享则是两个幸福，一个痛苦两个人分担则...
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