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一、老来靠子女，不必买保险1、某先生，老来靠子女，养儿防老确实是老有所依的好办法。但事实上，这种养儿防老，反哺报恩的观念随着时代潮流的发展正在慢慢地消失。几十年以后的事情其实很难说，我们难道不应该增加一些新的养老措施，加...
查看详细内容• 专家给我们画了一个图，这个图叫做“人生三段”，通过它，我们来分析一下人一生的收入和负担。• 人一生是消费的一生，我们把它分三段，0到30岁，30岁到60岁和60岁以后。其中有两段纯消费，只有中间一段能赚钱，第一段不用...
查看详细内容一、目标客户的特征不同老客户：♣黄姨，您好，来转存啊？您这钱要急用吗？如不急用，我们又推出一款理财存款保本,保息,又有保障,我相信您对它一定感兴趣。您不妨了解一下。♣黄姨，您好！我们现在新推出一款高收益,送保障的理财产品...
查看详细内容一、 要点1．伙伴很自然的将投保单拿出来“您是存3万还是5万”“你要什么礼品？”2．若暂时不能促成，放一放，去帮助别人促成3．主管、经理、组训巡场，传递已签单的讯息，帮助促成。二、话术专家团促成话术一、欢迎法：张先生，您...
查看详细内容客户话术分类【消费群体：（年收入5万左右）】一、适用人群：城市外来务工人员、普通职工、务农人员二、此类人群特点：收入较低、有社保，但保障不足、其工资收入是家庭主要收入、主要是通过储蓄解决家庭所有开支、经不起大病侵袭三、案...
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1“五条短信”系统，经营陌生高端12数据展示短信是我一季度快速达成百万的法宝23我的短信适用哪些高端客户？转介绍的陌生高端客户各个单位收集的陌生高端客户名单34高端客户接触常见信息的反应电话：经常被大量陌生电话骚扰，对陌...
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如何沟通——家庭购买保险的理念？保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视但是，究竟应该怎样给家庭设计保险呢？先给大人买保险？VS.先给孩子买保险？要求： 1.无论支持哪种观点...
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专题学习儿童险——玩具小芳，一看小孩的玩具，就知道母亲的用心啊！(男孩的玩具，超人，溜溜球，陀螺，四驱车，变形金刚)，（女孩的玩具：芭比，小鱼仙，百变小樱，守护甜心……）你看现在当父母的，多不容易，你大概也跟我一样每个月...
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储蓄险的必杀公式聊：A.小孩--梦想--教育--钱B.单身--梦想--房车--钱存银行最大的优点。人无法克制消费的欲望（麦当劳话术）小猪话术银行账户与保险账户的差异。保险公司就是最好的存钱筒。=小朋友告诉阿姨长大以后想做...
查看详细内容短信感谢：**银行感谢您今日的光临，衷心祝贺您选择了一份对您的家庭而言非常重要的理财计划。我们将在今后的日子里继续为您竭诚服务、细致聆听，务必提供更契合您需求的理财规划。希望您财源广进、身体安康！祝您周末愉快！（**银行...
查看详细内容事实上，对于从事企业经营活动的准保户，无需告诉他们保险如何重要，他们已经从财产保险方面认识到了这一点。我们的任务就是只要让他知道，他本人，同时包括与他一起创业的公司其他方面的主要干部，要比那些已经有保险的固定资产更有价值...
查看详细内容如果我们自己没有弄清楚人寿保险的真相，就无法说服我们的客户投保。现在，我们将在这一章中，认真分析一下人寿保险的真相。相信通过这一章的学习，会对营销员的展业有所帮助。一、是向您自己的积累投保，还是向人寿保险公司投保-“某某...
查看详细内容嫌货才是买货人，拒绝是成功签单的开始。所以拒绝就象是春天，如何让顾客从拒绝到接受，以下我列举了许多的拒绝话术。大家务必要背诵通关。拒绝处理通用话术：您的意思我明白您的心情我理解以前我也这样认为很多人都这么说是的……所以…...
查看详细内容话术一：理：XX先生/小姐，您好！刚才听了财税规划专家分享后，感觉怎么样？理：XX先生/小姐，您看您是喜欢哪个礼品？理：关于这款产品，您看还有什需要了解的，我现在可以帮你分板和规划一下，因为财税规划是一个长期而关键的事，...
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有个问题，是全社会都关心的，不知可不可以了解一下您的想法？（客：没关系，说吧。）您说，我们养孩子，希不希望将来他能孝顺？（客：当然希望）可是，我们现在很多家庭都只有一个孩子，等我们老了以后，如果钱不够花，指望这一个孩子行...
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soeasy！每逢过节，你的手机是不是被各种抄来抄去的拜年短信塞到爆满，而你几乎却不怎么看就一键删除，因为你知道他们都是全选了通讯录就一键群发了的！而你发的时候，纠结半天最终也群发出同样的话……...
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化“险”为夷——拒绝处理1根据调查数据显示，所有的拒绝中有明确拒绝理由的18.7%没有明确理由，随便找一个的16.9%因为忙碌，无暇顾及的6.8%凭本能、直觉的47.2%其它10.4%拒绝处理指的是营销员在销售保单的过程...
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一、没钱当准保户以「我没有多余的钱」为拒绝投保的理由时,您可以这样说……3「陈太太：如果今天我所要鼓励您去购买的是一些没有实用价值的奢侈品，那么您的确有充分的理由说『我的经济能力无法负担』。但是，今天我所要和您讨论的是一...
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拒绝是推销的开始讲师介绍如果说球员的快乐是球赛上精彩的进球，那么我们的快乐在哪里？为什么是客户的拒绝：拒绝的人往往都还没有买保险，说保险好的基本上都买了不少了。所以说对于我们而言最重要的是找到客户拒绝的原因。引申：从心态...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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