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五讲练兵之讲产品对谁讲? 讲多久?讲什么?怎么讲?以”讲公司”为例:三句话讲产品三分种讲产品三十分种讲产品讲多久客户增员对象辖内业务员对谁讲思考:4机构分享思考5讲什么 才能打动“他”？思考全：覆盖面广精：独具特色活：量...
查看详细内容1、我刚毕业就来到这个陌生的城市，人际关系不广，怎么做保险呢？回答一：是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。您认识的人不多，这正是我让您进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。...
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夯实基础五讲练兵思考人和人之间有差异吗？老业务员和新业务员有差异吗？绩优业务员和普通业务员有差异吗？3案例（1/2）某业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考...
查看详细内容话术案例：理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得...
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炼金术——老客户开发寿险从业人员最大的困惑：守着“金山”还在“讨饭”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究坐拥“金山”何愁“财源” 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究老客户的重要性发展一个新客...
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新人专属会讲工作讲行业讲公司讲产品新人四艺之——思考当朋友问“你怎么去做保险了”，您是如何回答的？How do you introduce our job?如何有效讲解工作——讲解话术建立同理心，激发好奇心，让其愿意听下...
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适用范围适用于理财需要合理规划的理念导入课堂训练之一话术解读与记录要求： 1.讲师对话术进行解读 2.学员边学习边记录话术 “1+1>2”的话术讲解（一）营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支”，就像...
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从购买车险探索寿险需求我：车子上保险了吗？客户：上了呀，5000一年。我：为什么给车上保险呢？客户：国家强制的。我：错了，只有交强险是强制的，一年950元。商业险是自愿的。你决定取消商业险吗？客户：......我：我想你...
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爬坡话术爬坡话术生活就像爬坡，家庭就是这坡上的车，车上坐的的是父母和子女，拉车的就是你们夫妻俩，费劲吗？一个人再有本事有两个问题他也无法左右，那就是意外和疾病，一旦发生这样的问题，会怎样？家庭就会滑向痛苦的深渊！保险就是...
查看详细内容一、保险不吉利的，不保不险，一保就险1、某先生，以往的人观念不是很开通，有时候看到别人出事后有保险金赔付，就以为买保险不吉利。不买没事，一买就出事。其实，保险公司是为人们提供风险保障的，如果一买保险就出事，保险公司岂不亏...
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酒会话术1、×先生，您好！今年是我们**XX*周年的司庆，所以特邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经...
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“百日聚惠”活动工具使用话术目录缘故市场接触话术陌生市场接触话术转介绍话术百日聚惠活动导入话术优质客户卡和告知书使用话术祥和万家特享款建议书使用话术“王大哥(刘大姐），你好！(寒暄赞美）我现在在保险公司里做预备干部，最近...
查看详细内容第一步：了解准客户的年龄和退休计划：Ø 客户经理：XX先生，相信我们都很期待想知道自己的退休金缺口是多少？当然为了准确计算我们的退休财务需求，我们必须共同完成以下《退休财务分析表》中各项目内容。请问您目前年龄是多少岁？Ø...
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健康白皮书9/21/2013课程阐述课程目的： 全面系统掌握健康险销售技巧及专业化流程，为下一步保险业回归健康险销售打好基础。授课方式：讲授、研讨、演练、通关时 间：4课时9/21/20139/21/2013大病保险销售...
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我的客户在哪里统计活动量及点评收取工作日志课程阐述训练目的：运用财富30，学会产说会的邀约话术训练方式：讲授+实做时 间：120分钟收 获：筛选10个名单，学会邀约课程大纲一、利用财富30筛选客户二、邀约产说会一、主顾开...
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销售人寿保险并非一件容易的事，传达人寿保险产品的价值有时是件很琐碎的事。有时候，使用具有说服性的术语能使犹豫不决的准主顾改变他的心态。任何杰出的业务员都会告诉你，销售说明可以促成或破坏一次展业。正如成功的销售人员...
查看详细内容项目组：您好！请问是###先生/女士吗?我是XX人寿客户服务专员,我姓，您是我们公司###经理的客户（您在我公司买过**保险），是吧！（是的）###先生/女士你好，今年是XX，并且顺利XX企，为了答谢广大客户的支持，我公...
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小交会操作概述目 录 公司大频次召开产说会，虽然邀请到了大量客户，但是也流失了很多客户，随着产说会次数的增加，每场的签单率也在逐渐下降，还经常会发生撞车事件。而“小交会”是一场低投入、高回报的无压力式产品交流会，它无论何...
查看详细内容本套话术主要针对孤儿单客户，因此一切内容以打开孤儿客户对自己的接受与信任为核心。大部分孤儿单客户对公司存在一定的意见，因此首先应该消除或降低客户对公司的不良看法。对于这类客户，建议通过2次或2次以上电话沟通进行邀约。第一...
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客户评价表&芝麻开门——初踏寿险，我的困惑——找谁去？见到人从哪里开口讲？如何让客户给我机会讲？一张表格，化解五大难题消除戒备心理直接进入理念沟通给客户认真听的理由顺势请求转介绍铺垫回访的由头（答谢他的帮助），借机邀约团...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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