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康姐、中国人寿在今年的客户服务节前夕，限时开启了“保障双升” 活动。你是我们第一代重疾保单的拥有者（被保险人），这批客户和他们拥有的老保单，都在陆续参加这次系列活动，老保单可进行四十种特定疾病病种和保额升级。我得去找你做...
查看详细内容健康中国2030目标：平均寿命延长3岁。在刚刚结束的两会上，李克强总理曾坦言：过去几年，我们用了很大的努力，在过去的基础上完善基本医保制度，构建了世界上最大的医保网，这也是为了让人人小病能看、大病敢看。但同时我们也感受到...
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互联网保险产品基本都是交一年保一年的重疾险、医疗险、意外险、定期寿险或重疾险等中短期产品，目的是小额、多次的消费，保障责任必须简单明晰，避免互联网交易产生各种合同纠纷。正是因为保障责任简单、保障期间短，对于您这样年龄的人...
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讲保守账户，如果现在你每个月拿几百元做保守投资，从30岁开始投资20年到50岁，再放多15年到您65岁，按照平均年利率1.5％来计算，您知道这个保守账户能积累到多少钱？大约10万多。每个月存一点点，经过这么多年能积累到一...
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八句金句，记一记，四个故事，讲一讲，年轻人是不可能知道老人的感受，健康人是，能知道生病的痛苦。提前，保险是你快乐时最容易忘记的朋友，是你痛苦时第一个可能也是唯一一个想去找的朋友。重疾不重的四个故事非常典型，引发我们对健康...
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我想您一定知道，保险可以分为财产保险和人寿保险两大类！提问：您了解人寿保险可以帮您解决什么问题吗？其实人寿保险有两个层次的功能，第一个就是您刚才提到的人身保障功能，概括来说它可以解决人生三件事，即大事、小事和无事；人寿保...
查看详细内容保险最大的好处是什么呢？①安全。没有哪一种金融机构的理财产品具有像保险一样的安全性，因为有保险法/合同法/民法等相关法律共同来保证保险合同的履行，在资产规划上具有独特的法律属性。②保险最大的特点是确定性。比如说，X先生，...
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举例一，业：安先生，您好。我叫XXX ，是中得安联保险的家庭理财顾问（递上名片）。很高兴认识您。客：您好。请坐。业：谢谢！安先生，您的办公室挺开阔的。您桌上的这些奖杯有什么来历吗？客：那是这几年在公司拿的奖杯。业：安先生...
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重疾险销售逻辑——4大诱因，业：近年来，我国大病发病率连年攀升，已经引起政府的重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国肿瘤登记年报》中提到，每分钟就有7人确诊为癌症，平均每天约有1万人。这些重大疾病如果得不到有效的预防和治...
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100%概率，养老：我们每一个人都会慢慢变老，老就有一问题，我们赚钱会越来越少，但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么？就是你有没有一笔确定持续的养老金，保证无论未来如何，你一辈不愁养老的钱。②100%概率，教育：可...
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我们那么努力工作，是为了什么？想要过一个幸福的品质生活对吗？品质的生活离不开钱对吗？我们的家庭资产主要分为两个部份：我们的房、车、银行存款都是我们的显性资产；我们的亲戚朋友，还有我们的人脉和能力，这些就是我们的隐性资产。...
查看详细内容异议处理，我再考虑一下，我理解你的想法。不过我们的保险合同中规定了犹豫期，如果你觉得这个计划不适合的话，我可以在 10 天内帮你把保费全数退还， 非常方便，对你没有任何损失。再说你工作那么忙，再约见面你也会觉得麻烦。另外...
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步骤一：开场，业务员：“请问是林××先生吗？”准客户：“我就是，你是哪位？”业务员：“请问您现在说话方便吗？”准客户：“方便，请讲。”业务员：“我是小王的朋友XXX，他说您是一位非常能干的人（赞美），所以我一直想有机会认...
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公司业务节奏，推动健康险产品销售，抢前抓早进行“健康险”蓄客活动，组织客户参加《我不是药神》观影活动。专属蓄客，切入保险（2/3），观影客户服务活动，无压力，易邀约，易见面，《我不是药神》，热映，社会反响好，易邀约（线上...
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通过自我介绍、表明来意、寒暄，建立信任及降低客户心理压力。借助提问激发客户的潜在需求。获得客户承诺，进一步计划说明。业：陈先生，您好！我是国华人寿的XX（递上名片），很高兴认识您，感谢您给我机会为您服务。客：别客气。业：...
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提出问题（话术），业：真是羡慕你啊，有个好老公，事业有成又会照顾人，孩子又懂事，公公婆婆关系处理的又好。（高估种下客户心锚）客：哎，好什么呀，其实我老公挺忙的，每天都不着家。（心理落差，为提出问题作铺垫）业：您这种情况现...
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按照公布的数据显示，2017年合计中国已经贷款欠款余额是117.8万亿。而房贷个人欠款余额是已经超过21.1万亿。2017年来自深圳中兴的一研发组主管欧某，在12月10日这一天，面对强制性劝退他的公司，他用最决绝的方式，...
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接触话术，营销员：张老板，最近一段时间不见，生意挺好的吧？客户：生意不好做啊/生意还可以。营销员：生意好/生意不好……接触话术（内容），张老板：嘿嘿，还行。业务员：那您可真是厉害，今年好多做生意的都亏了，都做不下去了。您...
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客户分析—客户特点，基本属于突然致富型，大部分家庭成员没有风险保障。家庭持续创收能力较差，拆迁款属一次性给付的收入，并不是家庭创收能力的提升。拆迁家庭多为村民，朴实，容易轻信他人，容易有从众心理，攀比心理、炫富心理。拆迁...
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客户分析—客户要什么，财富积累初期，需要足够的风险保障保证“人”能够专注于增加收入、财富积累，避免因风险降临时家庭遭受巨大损失。财富积累初期的保障需求，确保“攒”下钱，然后再“赚”钱。随着年龄的增长，财富不断积累，确定的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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