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客户不愿意投保附加险？让他填写《保障放弃声明》再抢救一下，保险业务员小A刚在客户家签了张保单，但是他一点都不开心。小A所在的保险公司，有一款热销的百万医疗产品，尽管只能搭配主险销售，但这款产品的实际作用是有目共睹的，确实...
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保险专业化销售流程：做好寒暄和赞美，你离签单就不远了每位保险销售都学过《专业化销售流程》，虽然各家保险公司课件不一样，内容存在些许差异。但总的来说，很多流程和环节都是相通的。特别是初次拜访客户的环节，第一步是什么？寒暄赞...
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没有搞不定的保险促成，正确的促成技巧，不作承诺，也不让自己陷入被动，而是主打感情牌，注重事实与感受，并且适时的提出需求并引导，效果反而还不错。促成的话术如下：李先生，这是我第三次来您家里。看得出来，您真正对保险有兴趣，而...
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如何有效地化解客户的拒绝，促成保单的成交呢？只要是做销售，就一定会遇到拒绝。特别是保险行业，遇到拒绝简直再自然不过。风险发生是一个概率问题，保单的成交更是一个概率问题，所以才需要我们提高拜访量，以提高转化率。如何有效地化...
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保险又是一个现在必须买、但现在又用不到的商品，它购买的是未来。所以我们要理解客户不主动买保险、甚至反感原因。主要包括四个方面：非迫切性、犹豫性、忌讳性、抽象性。1.迫切性，一个人购买商品是因为有需求，买衣服是为了要穿出去...
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有效面谈助我快速成交，备注：赵总，各位领导，视频前的伙伴们，大家好！我是广州越秀的王洪盟，今天我给大家分享的题目是：有效面谈助我快速成交客户来源，80%来自于客户的转介绍20%源于自己的陌生开拓，备注：2转介绍能够成功见...
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首先对于客户的异议要保持正确的心态；单靠背诵话术，无疑是“挂一漏万”！背诵话术只是初期学习的手段；我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果；问题的解决者，而不是辩论冠军。异议处理的原则号脉客户异议产生的原因人性使然。所...
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首先对于客户的异议要保持正确的心态；单靠背诵话术，无疑是“挂一漏万”！背诵话术只是初期学习的手段；我们希望起到“授人以鱼不如授人以渔”的效果；问题的解决者，而不是辩论冠军。异议处理的原则，客户异议产生的原因人性使然。所有...
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这几个问题，请你认真回答：1、那一年，2、退休金能拿多少钱？3、够不够花？4、缺口会有多大？5、这个缺口要不要补充？6、哪些资产可以作为你的养老补充的？准备三个话题，话题一、开门见山：讲现有家庭保障一览表，我这次来之前给...
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在当前的市场环境下，许多从业人员反映：“不能成交的原因， 不是因为客户保险意识淡薄，也不是没有保险需求，重点是他们手中没有钱”。当客户有需求目标，却向你表示自己 “没钱买保险”时，从业人员不应如蜻蜓点水般点到即止。而应进...
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开口是销售的第一步。作为一名保险销售，不向客户开口，就永远不会有签单的机会。但获得开口谈保险的机会并不容易。保险从业人员，尤其是刚加入保险行业的新人，想要与准客户谈保险的时候，最大的阻力莫过于在邀约准客户谈保险时就被准客...
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一个家庭，配置保险的正确顺序应该是怎样的？The user can demonstrate on a projector or computer，The user can demonstrate on a project...
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保险又是一个现在必须买、但现在又用不到的商品，它购买的是未来。所以我们要理解客户不主动买保险、甚至反感原因。主要包括四个方面：一个人购买商品是因为有需求，买衣服是为了要穿出去，买水是因为口渴了，这些迫切性使得我们立马要消...
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保险人必备技能，产品销售、客户服务、拒绝处理，本模板内所有图片及字体仅供参考，请根据您的实际情况进行替换或更改，并根据实际情况编辑文字内容。输入小标题，本模板内所有图片及字体仅供参考，请根据您的实际情况进行替换或更改，并...
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每逢开门红，促成一定是我们销售的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标？促成是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果促成失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“促”的过程，促要掌握技巧，不要操之过急，也不...
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销售中，成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。今天分享10条经典促单话术。既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。1、直接要求法,也就是获得客户的购买信号...
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1.认真思考，自己哪里做的不好,客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。2.认清事实，是什么原因阻...
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促成就是帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而进入投保相关手续流程，最终达成成交。促成的真相很少人可以非常果断决定投保即使非常需要也倾向...
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保单促成有方法教学目标：概述课程的整体框架教学方式：讲授，教学流程及要点：1.讲解：课程概述：说明课程的过程、要领和收获；目的：明确促成的时机与注意事项，掌握促成的方法目标：学会用促成的方法对客户进行促成，收获：掌握不同...
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在保险销售的整个过程里面，close deal 即让客户签单付钱，是特别困难的。因为保险作为一种无形的资产，看不见摸不着，却每年要花成千上万元去缴费，这会让很多潜在客户产生疑惑和顾虑，从而放弃购买。那么，我们怎么尽可能地...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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