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画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改；2、收入线和支出线要画虚线， 表明不确定性；3、做到边讲边画；4、过程中注意表情及目光交流；5、让新人用客户的真实姓名。1、先画横轴A线，后写“0岁”和“终身”。比如李先生，这是我...
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双图说保障，理想的保险销售——对客户，理想的保险销售，能清楚的告诉客户，保险到底能解决人生的哪些问题，拿多少钱做预算规划才合理，应该买多少才够，能不能专业化讲解保险，理想的，保险销售订单式专业讲解，能不能高效面谈讲解保险...
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《2021中国私人财富报告》解读，这样做！让你快速走进，高端客户市场，关键词：保险、高净值客户、分析展望，富豪数量的巨大，投资规模的巨大，地域分布的变化，年龄结构的变化3、了解高端客户的“魂”，成长经历，教育背景，性格特...
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购险背景及现状分析，购险自身变化、购险呈现差异，客群销售逻辑，险种销售逻辑购险需求分析，意外险、重疾险、年金险，80、90后购险指南，80、90后的购险背景|现状分析，报告解读：2019年国民财富配置方式选择，数据来源：...
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锁定客户群体及营销应用场景1.客户群体2.保险营销应用场景报告解读1、育龄女性健康素养现状，2、调研内容及结论3、讨论与建议，近日，国家统计局公布了2021年人口数据，在过去这一年里，中国人口自然增长率为0.34‰，比2...
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善用三图三面谈 防诊疗复全方案，我们的责任，一、帮助客户看见他看不见的风险（需求面谈）二、帮助客户/家庭建立健康风险管理方案（成交面谈、服务面谈）一.需求面谈，Part 1.一组理念——重疾高发，一定会来，Part 2....
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增额终身寿-银保市场“c位出道”增额终身寿全方位火爆市场需求侧发生的改变——时代的一粒沙，就是普通人头上的一座山，为什么卖得这么好？一、市场需求市场需求——利率下行，全球货币宽松时代来临，香港金融局对市场永久低利率发出警...
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行业中有一句话叫：“经营保险事业就是经营人的事业。”当保险营销员面对的人，即客户已经发生改变时，那么营销员也需做出改变。过去几十年，在中国保险行业保持高速发展的过程中，不但保险代理人队伍日趋庞大。而且整体已经完成了从无到...
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不同阶段的保险需求及购买顺序唤起客户需求，需求引导销售，保险需求分析，保险需求分析是指针对人生中的风险（死亡风险、疾病风险和养老风险等），定量分析财务保障需求额度,并做出最适当的财务安排，避免风险发生时给生活带来的冲击，...
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一、签单从了解客户需求开始，二、怎样通过提问发掘客户的需求，三、客户反对和成交时怎样发问，备注：Notes view: 2，你认为保险产品，与其他商品相比有什么区别？顾问式行销，商品式销售，把产品转移给客户的过程，通过标...
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面对异议须兼顾心态面与方法面，美国临床心理学家阿尔伯特·艾利斯（Albert Ellis）有言：“一个人产生情绪或 行为上的选择，主要不是源自外在发生的事件本身，而是事件发生时所抱持的信念与想法。”从业人员在面对客户的异...
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客户需求的正确打开方式，客户需求的正确打开方式，也就是说，要想达成销售目标应该拥有的正确思维。保险销售常犯的错误在销售保险的过程中，我们常犯的错误就是“自说自话，王婆卖瓜”。我们在客户不接受保险的情况下，谈保险的好只会遭...
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备注：讲师开场：各位优秀的华夏伙伴，大家好，欢迎进入新兵战斗营课程学习。今天我们共同学习《年金致胜巧规划》，这门课程将助我们认识讲解年金险理念和销售逻辑，通过规划，提升学员销售年金险的能力。讲师说明：年金险是营销伙伴冲刺...
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产品销售三大逻辑—— 企业家传承金销售逻辑，专业赋能战前训练五步流程训练目的学习销售逻辑，细致学习产品的销售逻辑，演练通关盘点目标客户，分析客户画像，挖掘对应需求计划书制作通过，确保每人都能自己上手根据客户需求制作简易计...
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与客户见面不知道如何切入保险？这5个热点话题，挖掘客户隐性保险需求，作为专业的保险从业人员，除了要精准寻到客户的显性保险需求外，还需善于引导客户发现自己未曾意识到的隐性保险需求，才能为客户送去更全面的保障，获得更多成交机...
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孩子都是父母的掌上宝心头肉，父母总希望把最好的给到子女。包括保险也是一样，很多父母可能自己还没有保险，也会想先给孩子买上。然而，市场上保险产品繁多，而且业务员也都说自家的产品是最好的。结果，宝妈宝爸挑花了眼，最终还是不知...
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所有销售行业成败的关键是能赢得客户，公司的成功不取决于生产，而取决于客户。——彼得·德鲁克 现代管理学之父据LIMRA统计，营销员在一年内离职的原因：78%是因为没有客户。认识你的客户是不是经常会遇到类似的情况——我有个...
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什么是保单年检，保单年检需要检哪些方面，为什么要做保单年检，在知乎上看到一个故事，有人买了重疾险，交了8年保费，不久前得了癌症去保险公司申请理赔被拒绝，原因是他去年忘记交保费造成保单失效，50万理赔金没了。他问保险公司能...
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销售就是“用产品和服务满足客户的需求”清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。需求是一切销售的前提“显性需求”客户有明确的期望，清楚自己需要什么...
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找出客户的保险需求需要通过“望、闻、问、切”4部曲。 其中，“闻”、“问”均需在面谈中完成。由此可见，面谈对于找准客户需求的重要性。很多从业人员在与客户面谈过程中，只关注自己要讲什么、怎么讲、客户保险观念有没有被唤醒等，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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