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客户的保险需求，先解决保命的钱还是其他投资的钱？）2、是家里人都配置，还是先给谁配？（是确定被保险人是否为家庭主要经济人员，是否先配置保险。）3、你今天准备用多少钱来解决这些问题？（是确定客户的预算）备注：36业务员：“...
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就是一个家庭的悲剧在每一次风险事故中损失最大的是家庭及家庭成员的未来！因为走的人已一无所知，但活着的人还要面临生活的挑战……，当事故发生，真正受伤的是自己的家人，今天的您，为自己的家人准备好足够的意外应急保障金了吗？意外...
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找准关注点，提升客户认可度，有一次，美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后费劲了所有的力气，无论怎么拉，怎么拽牛也不回去。家中女佣见状，上前帮忙。她仅拿了一些草，让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很轻松就让牛领...
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90%-98%的不满意客户从不抱怨，他们直接选择别的公司的产品。重要意义——客户满意会避免客户流失（1/3）备注：14重要意义——客户满意有助于不断提升客户忠诚度（2/3）对公司完全满意的客户购买公司产品的可能性比对公司...
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当前健康险定价机制下的弊端要回答这个问题，我们先来看看目前保险定价的理论基础和机制是如何的。英国著名的数学家、天文学家埃蒙德·哈雷，在1693年以西里西亚的布雷斯劳市的市民死亡统计为基础，编制了第一张生命表——哈雷生命表...
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演练内容：草帽图及配合关键句讲解，时间：10分钟要求：1、两两对练，一名扮演业务员，另一名扮演客户，并进行一次角色互换。2、演练及发表过程中不允许看书。3、注意讲解全面准确,流程完整，画图和讲解同步进行，注意和客户之间的...
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实在不能从客户那里找到问题，就学着转换一下，从自身出发，来设问。有句俗话叫：“不能倾听的推销员就像是闭着眼睛在航海”。真正倾听准客户的话，可以在最短的时间内正确了解准客户的问题。不要简单地听准客户说话，要仔细、积极地听。...
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激起客户欲望识别潜在客户的需要，一百个消费者就有一百种消费心理每个保险客户，激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作，也是整个销售过程中必不可少的，是准确识别潜在客户的需要。人的欲望是多方面的，激发人们的购买欲望需要...
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关注个人的保障需要；引导客户参照现有生活水平填写家庭必要支出费用，强调作为家庭经济支柱对维持家庭生活的重要性。家庭保障需求缺口=应备费用-已备费用，家庭保障需求分析板块（规划并计算家庭收支及负债，引导客户填写健康保障需求...
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年老时的状况：1、收入变好，保险将做为免税的现金;2、收入一般，保险将做为养老的现金;3、收入下降，保险则做为应急现金;女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人看。男人的痛苦，人又老，钱...
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【参考用语】我们来计算一下你的重疾保障缺口。根据公式，5年家庭生活支出应该是每年的基本生活支出6万，加子女教育1万，加父母赡养费1万，再乘以5年，一共是40万元。填写演示【参考用语】业：根据重疾治疗及康复的用药和治疗档次...
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可以促使人们树立正确的理财观念。如果社会的财富是由一代人单纯的遗留给下一代人而积聚起来的话，这个社会的财富最终总会枯竭，因为遗产的遗留只能维持已有的财产价值，而不会派生出新的价值，新的财富的产生必须有新的资本的投入，为财...
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一、投保人的投保心理分析，情绪过程，意志过程，认识过程，备注：4投保人情绪过程的四个阶段：念阶段：指消费者有保险需求，但并未付诸投保的行动。定向阶段：指消费者对所需险种已经形成初步印象。强化阶段：指消费者对保险商品的情绪...
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——销售的不是产品，而是客户需求的解决方案！真没想到！您的家庭抗风险能力居然在最底层！一旦发生突发事件不得不花一大笔钱时，您连基本的生活费用都支付不起了！哇，您已实现车厘子自由啦！具备了基本的经济抗风险能力。当发生突发事...
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以客户为起点-促销售，了解保险业客户服务，区分客户类型的必要性，客户类型分析，了解保险业客户服务，保险业的客户服务有售前服务，售中服务，以及售后服务，售前服务是保险代理人为客户说明产品，计划保单（计划书制作）。售中是为客...
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在金融市场中投资品种以及渠道比较多，但是风险与收益会有很大的不同。大家保保险网建议大家，如果是为了养老，大家投资金融一定要“稳”，尽量选择一些安全性比较高的金融进行投资，比如定期存款、购买国债、保本型基金、保本型的理财产...
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备注：7备注：H：嗯嗯，kevin教授，我明白了，孩子越小投保越好，花很少的钱就能得到最大的保障了。对了，你刚才讲了家庭成员的保险保障，可还有好多叔叔阿姨是单身，他们有哪些保险需求？备注：8备注：A：honey真是个很有...
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多多少少有财富要传承，大概率会涉及产权 风险，比如说这七大风险点，是最常见风险，根据 你的情况，你觉得哪个风险点发生的概率比较高呢？(如果客户回答有效，已出现痛点)如果不做风险管理，你认为最坏的结果会是怎样?你愿意承受吗...
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我们怎么做？备注：9（1）重疾，42岁成为新的临界点——中国肿瘤登记年报患重疾率呈年轻化趋势,35-59岁出现占比高达70.62%！女性：16年重疾发生率是06年的1.55倍， 癌症发生率是06年的1.81倍;男性：16...
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多身价高的客户都喜欢跟我聊关于资产配置、资产保全、资产传承的话题——三代之间，爷爷给儿子投保，通过指定受益人和将来变更投保人，隔离儿子乱花钱的风险，安稳传承给孙子，爷爷跳开儿子，直接钱转给孙子，让孙子直接投保，关键点3/...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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