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重疾医疗理念讲解训练，老后无忧的生活，身体健康心情舒畅经济富裕的生活，5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活《城市居民5年生活质量变化调查》 国家统计局高发病率：人生患重疾比例72%，高治愈率：五年存活率60-70%...
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以需求为导向的不同客户的需求不同，同一客户在人生不同阶段的需求层面也不尽相同，不同层面的缺口计算原理不同，这是针对三类不同客户切入点不同的依据，期望目标：不因“病死残”风险而导致家庭无法生存，计算原理：未来家庭基本生活费...
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当家庭支柱倒下了，如果此时是租房子住，当房东需要提高租金时此时家庭支柱倒下，收到了大额的理赔款，仍然有了更多的选择。我做了这么多年保险的意义，不是在于我赚了多少佣金，也不 是我获得多少荣誉，而是当我身边的人发生风险事故的...
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销售流程就非常 容易理解了。常态的销售除了之前我们讲到的推 销，还有一种就是售卖了。售卖是接 待购买，是被动的，满足的是客户对 产品功能的介绍；而推销是主动推荐 产品，推销的是使用产品的观念。看一个主动推销的案例：一个 ...
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客户购买真实原因满足和实现他们解决自身问题的需求和期望！客户最终为什么产生购买行为？有需要就一定会购买吗？A、哥哥，帮下忙啊，帮我买一支水啦！B、美女，买一支送一支，还送钥匙扣！C、先生，天热解渴，山泉水，清凉健康有营养...
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了解客户缴费能力，填写客户家庭成员基本信息，通过使用《家庭财务需求分析表》掌握客户目前财务情况，帮助客户做未来的保障规划，了解客户的保障需求，便于后续计算客户应具备的保额。提示：要跟客户说明，这份分析表会留给客户，同时也...
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思考这些事情的时候，“养老'和”财富传承“对于他们来说都属于超前思考。但是我们在这个行业中经常研究一些国内国外的典型案例，反而在财务和税收规划方面比一般客户要看的长远一些。让客户把视线放的远一点、看的长一点，就要...
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为什么客户认为你的方案“没有帮助”，是因为方案是错误的，还是不够全面，还是对方案不够了解。其实没帮助的真正意义是：我看不出你的方案能解决我的问题！如何解决这个问题？切入课程目录。决策程序是指遵循的基本的逻辑步骤和阶段。客...
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缺口，包括您每个月的能拿出来的预算，我先给您做两个方案让您了解一下，当然你放心，买不买没有关系，您先了解。张太太和张小宝的填写方式与张先生的计算方法相同。在梳理完全家的保单之后，结合《保单档案簿》中最后一张，填写家庭保障...
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问题1：您知道中国太平是什么性质的企业吗？（单选）□中外合资； □外资企业； □股份制企业； □国企； □央企问题2：您知道中国太平今年成立多少周年吗？（单选）□60周年； □70周年； □80周年； □90周年问题3：...
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2016年4月2日,沪宁高速 数十车辆连环相撞。据介绍，事故可能造成51辆车连撞，3死31伤。据现场有关人员介绍，事故发生于G42沪蓉高速常州段往上海方向151公里过横林枢纽4公里处发生两货车以及多辆小车追尾的事故，其中...
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KYC转高价值训练，目的：尽可能放大自己的优势、抱着为客户解决问题的心态，获取客户信任2.绘制家庭结构图简单收集客户信息，完成家庭结构梳理Tips：家庭结构图的绘制技巧①边问边画，以客户为中心补齐四层关系，标注家庭成员的...
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工具就是终身寿险，它不仅仅是一张保单，更是停产给企业带来了深刻的现金流危机，不要说中小企业，就是我们一些耳熟能详的大企业都遭遇了风险备用金的考试。我们都看到了，大多数的企业在这场考试中的成绩都不合格。统计表明，在不开工的...
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所有保险购买者都是满足了需求！！！销售的本质客户的保险需求是多样性，有近期需求和长远需求等备注：31、如果你有1万元，能购买下面两样东西中的一样，100公升的汽油或者5000克黄金，你会选择哪个？一个人驾驶一辆奔驰，在冰...
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这个“账户”一定要专款专用，要家庭资产配比中占到20%左右。主要用于保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。这个“账户”平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房，股...
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老板给的都是人民币，问题在哪里?因为内勤好啊！好在哪里?-有底薪保障（安心）-成败老板负责（时间到，钱入账户)-朝九晚五起居正常（快乐）对的，就像王先生你能力这么好，绝对可以胜任外勤工作，拥有更高的收入。但是我好奇的是：...
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现在的生活水平必须买一辆车至少也需要二十万元，婚礼中针对婚宴婚庆等至少十万元的准备，婚嫁金需要准备八十万元。创业金：随着互联网社会的发展，自媒体时代的到来，创业已成为社会的必然趋势，以现在的社会环境，创业启动资金至少需要...
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80/90后其实是无奈的一代，我们是奉养父母的最后一代；更有可能是被子女弃养的第一代，我们的人生仿佛三明治，还没过上想要的生活就开始要上养父母，平养家人，下养子女，低头看看手机里还有花项、中年人的养老问题是紧迫感不够，大...
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家庭收入开支分析表，一、生活费用，支出项目，服饰费用，买菜费用，按揭费用，出行费用，网费话费，二、教育费用，子女教育费用，小计，三、医疗费用，子女医疗费用，父母医疗费用，四、保险费用，车辆保险费，五、其他费用，交际费用，...
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生存率不仅是生存的机会、生命的延长，还是完成对子女无憾的陪伴、完成对父母未尽的孝敬。我们首先考虑的问题是客户能交多少保费？如果按照保费来确定保额，会导致客户关注点聚焦在付出的保费，而不是获得的保障。作为我们的客户，保额销...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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