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合度的朋友。社交圈经营-高效获客的方式群价值观非常重要，因为一群人之所以会一直联结在一起，最重要的就是有共同的认知、兴趣和价值观。“幸福家庭俱乐部”以家庭为中心，大家互帮互助，共同 提升，相应地，群的价值观为5H，即：H...
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“主顾开拓”是时候有新思路了这两个客户从认识到成交，说明做业务一定要学会包装自己，但我们的出发点一定是帮到我们的客户，我一直有个观点：帮别人就是帮自己，骗别人就是骗自己。而如果我们能在客户困难时帮助一下，客户可能会一辈子...
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服务。如果客户说没有，我会半开玩笑地跟ta说：“如果您不提意见我怎么成长呢？您不给我提意见我就只能停留在现在的服务水准了。”您觉得我的服务对您的家庭保障和理财有帮助吗？有些客户会说“没帮助”。这种情况，我会马上做自我检讨...
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业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了……客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了……业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！客：你说...
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售活动现状、存在的问题、未来的发展潜力、财务状况、信用状况等。1、如何建立客户档案客户信息是不断变化的，客户档案资料就会不断的补充、增加，所以客户档案的整理必须具有管理的动态性。根据营销的运作程序，可以把客户档案资料进行...
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寿险营销持续经营的关键，源源不断的客户开拓问渠那得清如许，为有源头活水来！很多时候，我们身边并不缺乏客户资源！市场现状过去，我们这样销售保险大哥，您看现在食品危机，吃什么都不安全，连空气和水都有问题，我们这个保险可好了，...
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健康险客户甄别，健康险获客关键点，关注自己健康的人更容易接纳健康险，通过体检可以更好的过滤逆选择客户，甄别点肤色：黄（肝脏不好）/灰（阴气太重）眼睛：无神（免疫力下降），嘴唇：青紫色（高血压/糖尿病），手心：黄（血虚）/...
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因此主办人可以请几位助理或者所在公司的几位小伙伴一起分工协作，以确保照顾到每位成员。例如，若参与人数有20人，团队可以配置4～5人，一人负责做PPT，配合PPT主讲，让与会者能明白易懂；其余4人各自站在会议室的4个角落，...
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如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费。医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢。一场大病给一个幸福家庭带来的可能是上百万的损失。工具：计划书2、组合展示：讲解保险...
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对很多人来说，他们不讨厌保险，但讨厌推销， 因此当从业人员拜访完客户时，可以主动和客户索 要其对自己工作的反馈意见另外，让客户对自己工作作出反馈，客户通常 都会回想一下和你的相处过程，如此便能加深客户 对你的印象。通常情...
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我们**人寿的产品XXX，购买额度X万元，XX年XX月已经办理了领取，是吗？是这样的，首先感谢您曾经选择**的产品，这次跟您打电话，是有一个利好政策告知您，5月19日是**第16个创业日，为了感谢您对我们的支持，公司针对...
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遇到你觉得还不错的消息，可以直接发给客户，或者把你的客户按类型分组，然后每次发的消息选择一部分人可见，这样每位客户能看到的只有你专门为他挑选的内容，觉得你专业贴心的同时还不会嫌消息太多。如果停售期间发生很多次，那么之后，...
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看的书籍类别或电视节目类别6. 其他（例如：宠物、信仰等）了解客户兴趣爱好，可以帮助预判未来的风险及生活成本，用来帮助确定保障险规划（如年金）的额度初识KYC——秘籍备注：17三．银行情况1. 往来银行情况（包括信用卡行...
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核心，一个是具体，二是走心。人都喜欢被赞美的感觉，多赞美朋友，我们就会被记住。评论还有一个技巧：问句式的互动例如：比如说有人发了美食，我们除了夸赞好看，还可以问他你这家店在哪里？你认不认识老板，能不能把老板介绍给我，下次...
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层次备注：25聊天的技巧——进行中客户：小王，在么？一般人回复：在，什么事？我的回复：李姐，我在；有什么事，您说！（长句子回复）客户：我买你们的健康险，保额50万需要多少钱？一般人回复：稍等，我算一下我的回复：李姐，太好...
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汇报人：亮亮图文 部门：策划部 时间：2019/9/9开门红一级客户要维护二级客户要追踪，开门红是对每位专员手上客户的一次清查与整理.开门红是多所有客户的一次服务在升级。1、一级客户是已经认可我们的客户，他们的保障已经配...
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打交道。见到客户（不是特意拜访，而是偶遇），可以自然而然地从孩子的教育、健康、意外伤害谈到保险，一切为了孩子，没有一个父母会拒绝。为孩子建立教育、健康、意外伤害等方面的保障，也是帮助父母解决他们担忧的问题，他们会心甘情愿...
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女儿康复后，客户非常感激我，联系我为全家策划加保到顶额并购买分红险。签名时客户先生说如果表姐知道了会不会因为没跟她签单不高兴，而去跟个外人买。客户只说了一句：你表姐只会告诉我每年交多少保费，但红霞会告诉我为什么我需要买保...
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还能把这些细节的事情处理的井井有条，把一件看似不起眼的事情做到了极致，使我深受启发。真正的用心，可以让人感受到。成功案例分享（二）过程：通过老客户收集新客户信息，评估新客户经济情况等相关信息，购买一套精美红酒杯套装。成功...
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客户互相了解的阶段，业务员多半努力包装自己，压根儿没想到提一下“转介绍”，就算有过这个念头，也因害怕失礼而作罢，这又是 “客气”在搞鬼，把这种心态丢一边去！试试看这种说法：备注：14阶段一、自我介绍：“谈到生意，我一半以...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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