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细节和技巧 前言有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。 1...
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第七，回放老客户评价的声音。这也是献给客户最好的礼物。因为保险营销员与客户接触后，由于客户存在一定的戒备心理，不利于进行充分的沟通和交流。这主要是因为客户对保险营销员情况不了解导致的，而通过第三者的声音，或者照片等加以印...
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后果1：客户却不过面子，买保险或者买少量的敷衍客户满意度：低后果2：客户觉得太突然，直接拒绝客户满意度：零总谈不到保险表现:拉家常，唠嗑半天回家拉家常，唠嗑半天提出要卖保险后果1：客户却不过面子，买保险或者买少量的敷衍客...
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劝阻退保的概念及意义常见的退保理由及处理原则劝阻退保的流程和方法劝阻退保的注意事项演练时间结束语避免因退保或纠纷给银行带来负面效应维护银行品牌形象，巩固渠道关系建立公司服务品牌，维护行业形象维护自己的劳动成果，树立良好的...
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大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累...
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提问技巧及正反言辞实做训练12提问技巧同理心正反言辞23提问技巧开放式问题封闭式问题直接式问题停顿的技巧34开放式问题定义：能产生大量信息的问题使用时机：希望收集到大量信息时当你希望让对方讲话时希望建立亲和的关系时想表示...
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行销市场认识建立信任关系发掘客户需求有效提出方案鼓励客户购买 故事发生在前苏联，当时在苏联购物还需要排长队，有的时候甚至排了很久都未必买到想要的东西。有一天，一位女士邀请分别来自日本、法国、美国、德国的4位朋友外出...
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美国——先驱者加利福尼亚州最大的一家网络保险服务公司——INSWEB目前提供28家保险商的费率咨询，用户从1997年的66万增加到了去年的300万。同时与网络相关的险种也日益丰富，例如前不久，针对“黑客”攻击推出了“黑客...
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——从聊天导入保险话题行销导入保险的四个模式2张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。模式行销一3请问：人的一生会不会生病？生病了要不要看医生？看医生要不要花钱？花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？（客户不回答...
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1初入销售行业的伙伴都会感到销售很难，和客户谈了很久，产品也不错，但就是签不下单，对于这种情况，有些新人觉得是自己的产品讲解不到位或销售技能不熟练，于是努力练习，但业绩依然不够理想，这是为什么呢？究其原因，在于这些新人销...
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丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，他是如何成为一名最高級的保险营销超人？其秘密是什么呢？1【经典丁氏语录】◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！◆医学只能拯救一个人...
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1催眠式营销1这是一次销售过程的演示见不同的人，说同样的话百试不爽！！！2挣了钱，你会马上全花掉吗？3相信像您这样做事周到的人，是不会全花光的。那么留着做什么用？4显然存起来用在最费钱的地方买房子买车或者是万一有个。。。...
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\保险理念的有效沟通1目录从讲解到有效沟通专业化销售流程中的沟通沟通的相关话术沟通的相关工具2前言没有一种答案可以解决所有问题没有一个话术可以搞定所有客户没有一套流程可以应付所有状况没有一堂课程可以涵盖所有技巧没有一位老...
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业务员戒律：面对客户30戒1身为一位保险行销人员，客户的评价，关系着日后事业生涯能否持续稳固的重要因素。面对客户，是业务员最高层次的表现，能否促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。掌握与客户见面的每一个细节，才能紧抓住成...
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如何和熟人谈保险正确的思想利他而去让亲朋好友购买保险，是对生命的尊重，没有保险，生命将没有保障！跟熟人谈保险不是求人办事或欠人情，而是在造福别人，帮助朋友、帮助朋友如何理财、如何规避风险！2建立职业认同从内心建立起来对保...
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应对顾客的技巧营销员必备的条件与能力1销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。都说顾客是上帝，营销人员总是为了迎合顾客的心理去沟通，那么针对不同的顾...
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1以退休养老费用需求切入以子女教育费需求切入以大病医疗费用需求切入以生活费用的需求切入以房屋贷款费用的需求切入2通过转介绍认识的准主顾何先生是某公司的部门负责人。经向介绍人了解，何先生收入稳定，有一定的经济实力，对生活质...
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背景微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。如何巧用“微信”11：特色...
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意外险卖点简析课程阐述课程目的：了解产品适宜客户群和产品的作用授课方式：讲授授课时间：50分钟(20分钟讲授+30分钟演练)学习收获：明确意外险适宜客户群，明确意外险对客户和销售工作的意义2课程大纲意外险销售常见问题意外...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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