如何提升银行保险营销力48页.ppt

授课技巧（天龙八部） 一、一语惊人得人心 二、热诚态度暖人心 三、仪表、目光和姿态 四、声音清晰和起伏 五、提问多用开放式 六、表扬、肯定多鼓励 七、沟通、交流双向式 八、幽默、悬念造氛围 ...

银行保险期缴销售话术参考客户经理版3页.doc

银行保险第一时间观察客户特质含讲师手册.rar

客户对保险不信任的处理11页.ppt

保险客户对红利质疑的处理9页.ppt

红利的来源分析 客户质疑的表征与处理方法 总结 一、红利的来源 2、投资渠道的收益 一部分存银行：大额协议存款； 一部分买：国债、金融债券； 要想更赚钱，国家搞项目也有咱一份：中央企业债券； 再拿出一...

银行保险招聘体系新人培育体系62页.ppt

新人培育体系介绍 人员脱落对我们来说意味着什么？ 业绩成本：员工脱落之后，首先带来的机会成本就是业绩成本。　 信任成本：每脱落一位员工，也就意味着我们会丧失一次网点对我们的信任。 竞争成本：员工脱落以后，如果...

银行保险企划事务43页.ppt

银行保险的督导管理79页.ppt

督导督什么 数？ 事？ 人？ 督导干什么？ 我这几天好像没啥事 我最近好像特别忙，但是在忙什么说不清楚 年底总结了，好像没啥可写的 我具体做了什么不像培训那样说得出一二三四来 督导发现（全部）问题、训练...

银行保险的辅导与训练66页.ppt

辅导训练的原则 辅导训练有哪些不同？ 举例一：河北新人培训班运作 区总监、部经理如何辅导？ 常见辅导训练的误区 系统运作明确了做事情的流程、环节和标准，使得组织的经营是可持续的、可复制的，从而确保经...

如何做好银行保险督训督训基础工作操作实务32页.ppt

银代督导体系架构 督训定位 执行者 协助者 组织者 督训工作内容 督导追踪 训练辅导 基础管理 一、督导追踪 督导内容 督导方法 工作内容 1.业绩督导：依据...

银行保险KPI指标体系及指标分析44页.ppt

KPI指标体系重要意义 KPI指标体系致力于帮助各级管理人员全面掌握公司经营状况，为管理层决策提供全面、系统的支持。 通过全面KPI指标分析，特别是绩优指标与绩差指标分析，及时了解业务经营中的优势和劣势 监测与...

银行保险渠道开拓维护27页.ppt

银行保险网点维护工作总结2页.doc

2010年银行网点网点期交兼职讲师班培训总结2页.doc

银保顾问的科学化工作流程17页.ppt

一.进行售前准备工作 开设网点 单证及宣传物品领取 网点售前布置 BRC自身的准备 1.1 开设网点→销售支持（SSA） 向销售支持提供网点的相关信息，以便销售支持在系统中建立网点 信息包括...

银行保险期缴销售话术48页.ppt

拒绝处理的基本原则 倾听原则 换位思考原则 先后原则 赞同原则 主动引导原则 常见的拒绝问题 和家人商量一下 时间太长，对收益表示怀疑 我有保险 今天没带钱改天再办 我有更好的投资方式 我是做生意...

银行保险招募培训流程1页.doc

银行保险如何迅速切入新网点18页.ppt

银行保险如何对银行人员进行训练辅导22页.ppt

如何对银行人员进行训练辅导 如何对银行人员进行训练辅导 课程大纲 为什么要实施训练辅导计划？ 研讨 误区（或问题） 成年人学习特点分析 确认训练需求、订立训练目标 训练辅导执行流程 训练前的准备 --...

银行保险拒绝处理话述14页.ppt