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银保渠道拓展、经营、维护从客户经理的工作职能来看需要做好以下五个方面的工作保险公司（领导）客户经理就是协调、平衡这五个方利益关系，扮演好这五个角色，最终达到各方和谐、共赢！团队需要你、渠道认可你、同业敬佩你、客户信任你、...
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网 点 深 度经 营目 录何为网点深度经营网点关系维护网点经营五把金钥匙网点经营二八定律网点经营客户经营网点人员何为网点经营?银行客户渠道是我们业绩来源的生命线，网点是这条生命线上的基本点。网点是我们赖以生存并得以发展壮...
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创新合作模式 实现发展共赢主要内容创新缘起：双方高层领导的共识市场变化呼唤合作模式创新破茧而出、发展共赢2011年是“十二五”开局之年，也是XX银行和XXXX实现新跨越的新起点。上半年，资本市场持续动荡，通胀压力加大，央...
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专业化销售模块大纲银保产品的特点专业化销售流程专业化销售的概念专业化销售的概念 模块大纲银保产品的特点专业化销售流程专业化销售的概念银保产品的特点一般商品销售的流程介绍。需求的不确定性无形的、不可试用服务期长，甚至是终身...
查看详细内容1、接触话术：（陌生客户）先生/女士，您好！请问您办什么业务？哦,您每年转存确实比较麻烦，如果钱不急用您可以存这种分红的理财产品，非常不错,我们这有很多像您这样的客户都存了这种理财产品，它不仅保本保息,还额外分红,除此之...
查看详细内容为进一步巩固和加强XX银行股份有限公司XX分行与XX人寿保险股份有限公司XX分公司的业务合作，实现资源共享，互惠双赢，促进中行代理保险业务规模稳定增长和经营效益有效提升，现根据有关法律规定和文件精神，特制定本业务培训方案...
查看详细内容为进一步巩固和加强XX银行股份有限公司XX分行与XX人寿保险股份有限公司XX分公司的业务合作，优化代理产品结构，促进业务规模的稳定增长和经营效益的不断提高，现根据有关法律规定和文件精神，特制定本业务培训方案。 一、活动时...
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银续督训课程之— 续收渠道“大练兵”训练体系 衔接训练的意义 操作实务 评估及反馈 衔接训练的意义 银续队伍有丰富的客户资源，但往往由于人员技能不足，未能对续...
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银代续收主管B计划之—— 目标与追踪 前言 在进行目标管理之前,首先要确定目标,即明确前进的方向和最终要达到的目的。成功学博士拿破仑·希尔说过:”一个确定的目标是所...
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银 续 的 脊 梁 —银续督训培训班（一期）开训报告 今年以来，银续业务迎来了历史上第二个发展的关键期，从绩效优势阶段逐渐转入队伍优势阶段。 高企的续收绩效、稳定的销售产能、多元的产品体系、需求销售的导...
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团队建设 作为管理者最重要的任务是什么？ 最重要的任务就是带好队伍 而要带好队伍就要做好 团队建设 银续团队建设的目标 理想 银续团队 根据权威分析，最理想的银续团队结构应该是： 男女比例：3：7 ...
查看详细内容一、专项销售工作汇报进入四季度以来，XX分公司认真践行科学发展观，紧跟省公司四季度专项销售工作步伐，在确保当前银保市场份额优势的前提下，全力实现四季度银保专项销售顺利达成，奋力冲刺全年预算指标。截止10月底，XX分公司四...
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银保新人的有效训练 课程大纲 新人训练与训练规划 训练方法与有效运作 新人训练体系的搭建 影响业务员生产力的三个重要因素 能力(会不会做)*激励(肯不肯做)*机会(是否有展现时机)=绩效 训练是解决...
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转型大堂 销售制胜 我用十年挖了一口井，碰到石头和树枝我照样挖，所以我找到了水喝，这十年间，我看到一些朋友也在不断的挖，但是他们不是在挖井，他们十年挖了十个坑，碰到石头他们就又换个地方再挖，从来没想过一直这样坚持下去，...
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主要内容 综合理财业务发展战略 综合理财业务拓展 综合理财业务需把握的原则 红海现状 渠道资源获取 在渠道进入、网点分配、销售规模、销售节奏上处于被动； 网点资源获取难度加大。 监管政策 90号文件取消...
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抓住听众的心如何做好银行保险培训 为什么银行人员注意力不集中？ 为什么培训授课不能抓住人心？ 其实银保培训并不困难 关键在于能否正视自我、分析对方、掌握技巧 一.讲师的自我定位 二.成人的学习特点 三....
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新人培育体系 序号机构09年新增人力转正人力转正率留存人力留存率 11223932%6654% 2 81% 30% 3 98% 70% 456515%1937% 526 54%2285% 6401743...
查看详细内容v 基础管理是银代业务系统管理的重要组成部分。v 系统管理的内涵：银代业务系统管理是遵循银代业务发展规律，通过分析市场、产品、外部渠道、队伍等管理要素，确定相应管理方案和流程。它包括产品创新、渠道建设、队伍建设、客户服务...
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中国工商银行VIP客户联谊暨健康人生 财富交流会创新模式，银行保险销售新尝试 工作量小，批量销售，增加收入销售便捷，理财经理技能提高快 营销企划案 方案的主要内容活动的主题、宗旨及目的 活动的形式、包装与策划 ...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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