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原因何在？从未接触过银行保险受训的机会太少资料、资讯少学习力不强、未养成学习的习惯解决措施销售技巧培训常见问题汇总后反复讲解网点现场咨询，驻点示范销售优秀柜员，经验传承积极帮助突破第一单不断表扬，激励多实践，熟能生巧培励...
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短的一个小时，短短的15分钟促成时间……客户离开了还会回来吗？第一步：建立轻松良好的关系：可运用寒暄、赞美(开始通过精品网沙的各流程环节，为客户营造开心愉悦的心情，同时通过影子的配合逐步与客户进行接洽，了解客户理财偏好及...
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外部环境1、监管政策重大调整，银行全面禁止驻点目前工作困惑银监发【2010】90号--关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知保监发〔2014〕3号文--关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知...
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分公司银保KPI立足价值经营战略，重点推进二开业务发展，实现首续期业务均衡发展；将续年实收保费纳入保费收入指标；幸有约纳入权重项带动高客发展；同时加大风险管理指标考核渗透力度。2015年分公司银保系列KPI32015年分...
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网点经营的概念在银行保险业务开展中，客户经理在对自己所辖银行网点代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、销售推动的过程。每个网点就相当于一个超市，你就是老板；零租金，每月保障你基本生活所需；不用投一分钱进货，卖多卖少都...
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渠道销售是银保的重要工作，是公司业务延伸与发展的依托。2、渠道拥有的能力或资源影响银保走向及规模。3、渠道资源的稀缺性导致客户资源的争夺性。4、营业部网点经营对上支持公司业务，对下保障团队发展。一、营业部网点经营的重要性...
查看详细内容感谢我们**中支尊敬的**总对我的栽培，相信我，给我这次参加星火二期培训的机会，同时也感谢我亲爱的**哥一直以来在公司对我的照顾和这次培训对我的极力推荐。教育是最大的福利，管理是严肃的爱；这是我在这次培训中真真切切的感受...
查看详细内容014年11月一次偶然的机遇让我走进了**，很快融进了我们优秀的**团队，在这里我很荣幸赶上了参加“星火二期”的机会，在此我非常感谢**总的信任和培养，也给了我参加培训的机会，更是感谢公司投入大量人力财力来培养我们，让我...
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仓系列两全保险（A/B/C/D/E）幸福人生系列年金保险（A/B）康悦人生重疾险富足人生系列年金保险（A/B）优雅人生年金保险财富人生系列年金保险赢家理财终身寿险赢家理财B终身寿险开泰稳利年金保险智慧理财终身寿险系列(A...
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选择题2、客户经理试用期按实际达成职级晋升转正，最高可以晋升到客户经理转正。A、八级B、九级C、十级D、十一级答案：D4单项选择题3、营业部经理分六级，新聘部经理套转试用最高职级是：D、高级部经理答案：C5银保首期基本法...
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常应酬、工作压力大，身体状况欠佳年龄偏大，集中在55-65岁之间有实力，有意向购买高额保险，但手续繁杂高端客户的困惑高端客户的标准高客：在我司投保累计标准保费达20万元及以上的客户（钻石及以上）私行高客：即达到我司高客标...
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纲一、奔腾八季增员概况提前规划，先行一步（**）借三月高收入，坚定信心，锁定缘故市场打好开局，信心倍增1.充分发动，打好第一轮2.开好互动会（分层次、上下午场）借力**经理培训优势，坚定从业信心，提高参训率对未来开会人员...
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间2015年6月1日至6月9日二、参与人员全市银保各营业单位、2015年4月举绩人员三、活动主题千人万访迎会战，奔腾云助我争先四、活动内容（一）感恩母亲**献礼。“银保云助理”手机APP正式上线，全市将配套开展为期九天“...
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主打产品介绍与同业相比同业的烦恼？惠鑫宝（4.025%）惠盈宝（3.5%）5—16满期5—18满期3—6满期单利收益2.9%1.同业想开发期间较短的4.025%产品（3-10），已经不可能——税好贵。2.惠盈宝首年贴费1...
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银保主打产品介绍二开门红产品策略汇报三CONTENTS目录3LOGO产品开发原理沟通大家想要什么样的产品？1.销售费用高2.保障程度高3.客户收益高4.标保系数高5.满期时间短6.投诉纠纷少有可能吗？NO四高两少因为定价...
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周六的加油站，每周三家机构说晋升，从而提高队伍对基本法晋升利益的认识，确定晋升目标晋升差距及晋升方法。我要晋升三月工作举措2---组织发展推动1、现有26个营业部通过基本法晋升及标准区部推动，3月31日全部达成1+8人力...
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财富5、重点工作部署工作部5、重点工作部署细化任务至部，全员活动且人均2件以上提前炒作新产品学习、抢销等销售氛围，借助限额限量等方式，提升紧迫意识；提前做好客户资源积累，铺垫新产品上市首销2000万传统期交15号前目标新...
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服务模式概述为落实“以客户为中心”的服务理念，为客户提供全周期、全方位的关爱和保障，提高客户生活的安全感和幸福感，给客户创造极致的客户体验，并和客户之间建立一种相识、相知、相信、相依的全新客户关系，财富管理中心针对各分公...
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会卖揽储员不会卖保险无视无视珍贵的客户资源依附自主经营，防风险意识不强一条腿能跑吗?一条长腿一条短腿能跑得快吗?我们需要的是两条能奔跑的腿!引导观念开枪要子弹，展业靠工具管理手册客户经理档案卡麻烦。
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内容：您好！您问您是**女士吗？（是）请问您现在说话方便吗？（方便）我是中国**寿险的售后服务人员张竞文。您于201*年*月*日在上马营邮储银行办理一款我公司的1或2年期保险理财产品，马上就要到期了，您还记得吗？（记得）...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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