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礼仪是人们在社会交往活动中，为了相互尊重，在仪容、仪表、仪态、仪式、言谈举止等方面约定俗成的，共同认可的行为规范 。是对礼节、礼貌、仪态和仪式的统称。礼仪是人们约定俗成的，对人，对己，对鬼神，对大自然，表示尊重、敬畏和祈...
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保险人正确的职业态度，我们先来理解几个概念：什么是职业？就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活。现实生活中个人职业选择包含5种关系：一、个人与...
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用新思维构建职业生涯，用新思维构建职业生涯，Q:你的职业生涯会持续多久？6年小学+3年初中高中毕业18岁成年可就业接受高等教育（大专、本科、研究生等）至少持续40多年甚至更长时间，Q:你的职业生涯会持续多久？缺乏远见思维...
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销售技能提升培训，观察客户要求目光敏锐、行动迅速。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。注意：观察顾客不要表现得太过分，像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。观察顾客要求感情投入，感情投入就能理解一切。你要能设身处...
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1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西33.6千米的卡塔林纳岛上，一位34岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的女性。这名女性叫弗罗伦丝·查德威...
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重疾销售理念，某种特定的危险事件（事故或意外）发生的可能性，与其产生的后果的组合。愿意并购买商品/服务的需要风险本身不是需求；风险对客户最关心的人，最关心的事，产生的影响与后果，客户不能接受，才是需求拓宽客户对风险的认知...
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初次面谈的步骤三初次面谈前准备及注意事项，课程小结初次面谈作为增员循环中第一个面谈环节，担负着选择、动摇、吸引准增员等多重任务，是未来增员工作的基础，对成功增员起着决定性的作用。筛选符合标准的准增员对象，初次面谈的意义和...
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增员约访，备注：。电话约访—便捷，应用技巧可提升约访成功率，网络约访—高效率，缺乏面对面交流，见面约访—效果好，效率低，信函约访—效果好，互动性差，备注：符合社交礼节，表示尊重专业的形式易给增员者留下好印象节省时间、便于...
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准增员开拓专业化增员循环——准增员开拓准增员开拓是专业化增员流程第一个环节,只有准增员开拓的量越大，最后签约的人才会越多。大量的开拓才能带来大量的签约 准增员开拓的3个关键点，增员高手确定标准的增员轮廓择高效的增员渠道，...
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专业化增员流程概述，专业化增员流程四课程小结，1. 意愿大于技巧方法可学习意愿需自我激发2. 牢记大数法则持续的新增需要源源不断的增员积累3. 养成良好的习惯养成增员习惯增员源源不断选择符合标准的人，不是每个人都适合从事...
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身份介绍，与两位同业绩优对话引发的思考“我用了半年的时间，那时候没有方法，就一个个去跟身边的客户说，我来大童了，大童有什么优势。半年过去后，他们和身边朋友的的保障规划升级，自然就交给我，交给大童完成了。”身份认可是成功的...
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如何提高件均保费，各类重大疾病5年存活率男性60%,女性76%治愈率越来越高高各类疾病治疗费用直线上升,患者家庭难以承担每65个人中就有1名癌症患者，每24小时就有7200人死于癌症每6.64秒就有1人死于心脑血管等慢性...
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保险训练法培训班二“医-疗-费”如何准备？医：医疗费，给医院的；疗：康复费+收入损失，给自己的；费：家庭支出，给家人的品字图：用资产的小部分来做保障规划，转嫁风险解决两大风险：疾病、意外；解决四大损失：医疗费、康复费、生...
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所谓“痴汉”即是“色狼”，日本地铁拥挤世界文明，在日本不少无辜的男性会因为不小心碰到女性而被指控。就此，日本保险公司推出了“痴汉保险”，以此来保障男性们的合法权益，这款保险一个月只要36元。痴汉保险美国推出的这款保险也是...
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顾问式营销销售不单是一种行为，更是一种艺术你也可以是销售艺术家，以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题，关键点1、解决方案和产品关系2、销售或引导和客户关系3、真实情况与表面现象的关系...
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2030隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述需求明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题关键点1、解决方案和产品关系2、销售...
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从名单到客户，课程目标 课程结构 1.了解名单收集的重要性2.掌握名单的来源3.现场完成本人计划100的填写及30位A类客户的优选1.名单收集的重要性（10分钟）2.准客户名单的来源（10分钟）本人亲戚、配偶亲戚本人朋友...
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目标客户拓客-亲子教育切入，“亲子教育”摆点咨询活动的目的分为两个：一种是完全以回馈客户，持续经营为目的，在摆点过程中邀约准客户参加“亲子教育”讲座，讲座以：爱的艺术、应考减压、青春期孩子的教育等为主题，在讲座结束后，业...
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目标客户拓客-健康管理，思考如何用健康检测，目标客户拓客-健康管理（自己、公司）你好，我是当地**保险公司的服务经理XX。（递名片）（活动）我们公司怎在做“回馈社会，健康管理”方面的专题活动，提供关于胃病、胃癌的筛查，让...
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报告解读与缺口分析，课程结构 1.报告解读与缺口分析的意义（20分钟）2.报告解读与缺口分析的步骤（30分钟）3.报告解读与缺口分析的沟通逻辑（40分钟）1.了解报告解读与缺口分析的意义2.掌握报告解读与缺口分析步骤的沟...
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